调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-04-03
问：国家安全委员成立以及相关政策对公司有什么影响？
答：成立国家安全委员会意味着我国要做“网络强国“的决心，对以后有深远影响。目前政府相关部门、军队、各省市正在讨论如何接轨。我们也在调整产品线适应未来的发展，在公司资源、人力配备上做好准备，只要有落地的政策出台，我们就可以迎头赶上。这种新的市场机遇给公司带来了新的希望和机会，公司也做好了充分的准备。
问：公司今年研发费用控制的怎么样？
答：公司上市以来募集资金投入主要是研发的投入，对于公司人才储备和研发团队建设上也是相当有必要的。目前公司的研发团队完全可以支撑公司近几年的发展，因此研发费用近几年将不会增加，随着销售收入的增长，研发费用占比将逐年下降。
问：公司在云计算、移动互联等新领域的信息安全是如何布局的？
答：公司在云计算的研发上已经做好了充分的准备；移动互联领域主要是通过投资的公司来进入；工业控制是结合工业自动化等领域相结合的需求，目前我们已经可以提供解决方案；大数据方面公司也有比较成熟的案例和准备。
问：公司如果剔除掉网域星云并表因素，增速并不是很快的原因是什么？
答：目前两家公司已经整合在一起，在业务划分、产品整合上都是统一管理的，只是财务报表分开核算。比如网关产品，网御星云增长很快，启明星辰消失没有了，是因为启明星辰把网关这块完全并入到网御星云了，因此不能只看个别产品或个别公司的增长，而是要看整个集团公司的增长情况。
问：公司制定了2016年收入20亿的目标，有可能完成吗？
答：这是一个中期的目标，也是我们努力的方向，只有收入做大了，公司的效率才能提高，从而提高利润水平。
问：国产化信息安全产品全面替代国外产品的机会有多大？
答：目前国内的信息安全产品和国外的产品相比在高端产品上还是存在一些差距的，主要是由于国外产品的全球销量大，用户体验量较大，因此产品更加成熟稳定。打个比方：这就好比微软的操作系统，已经在全世界范围内普遍使用，并且经历了这么多年的应用，微软在应用的过程中不断更新、加固、打补丁，因此它的操作系统相比其他的就会成熟稳定得多。所以、国内产品要想全面替代国外产品还需要时间去追赶，去不断完善自己的产品。
问：目前其他国家的信息安全产品都是“本土化“的吗？
答：目前信息安全产品主要是由美国、俄罗斯、中国、日本和以色列提供的，其他国家基本上都是使用这些“国外“产品的。
问：“绿盟“已经上市，它的产品线和启明星辰的重叠较多，公司是如何应对的？
答：我们公司的产品还是以信息安全主流产品为主，绿盟提供的还是差异化的产品较多，因此双方的产品线重叠的其实并不多。比如在电信领域，我们主要的产品是UTM、4A等产品，绿盟主要的产品是防DDOS和服务等。我们两家公司的定位并不完全相同，启明星辰是信息安全行业全业务厂商，绿盟并不是我们全面竞争的对手。
问：如果出现国有的信息安全公司是否对公司形成冲击？资质是否会受到限制？
答：国有信息安全公司的建立说明国家对行业的重视，是好的现象。我们可以在和“国家队“的相互竞争中共同发展。如果没有“国家队“的出现，启明星辰也愿意承担“国家队“的职责，带领行业共同发展。公司在信息安全领域的资质都具备，不存在任何限制。
问：请具体介绍一下公司的8条产品线？
答：公司的8大产品线有：网关产品、军用产品、入侵检测产品、运营商产品和4A审计产品、终端产品、SOC安全管理产品、安全服务、大客户服务以及所投资公司的产品。从大的方向上看主要分：串联产品、旁路产品、平台类产品、终端产品、工具类产品和安全服务。目前公司在网关类、检测类和平台类产品上都处于行业领先地位。
问：目前国家成立了信息安全委员会，各省是否都会成立省级的信息安全委员会？
答：各省、大的部委或军队都可能有所动作去适应国家信息安全委员会的成立。目前公司产品线很全面，无论将来向哪个方向发展公司都有所准备。现在产品布局基本完成，正在整合前场销售，以便来迎接即将到来的机遇。
问：公司海外市场还是以日本为主？
答：是的，目前日本主要是通过当地的代理商来销售的。
问：公司年报显示，西北地区的销售上升很快，华中下降较多原因是什么？
答：西北地区上升较快主要受个别大的订单的影响，华中的市场竞争比较激烈，我们原有的市场占有率就比较低，华中占总体收入的比例不高，对整体影响不大。
问：公司在移动互联领域是如何布局的？
答：公司投资的恒安嘉新主要是做移动互联领域的信息安全的，目前发展很快，他们主要是做手机流量监控和检测以及信息安全APP的。
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