调研问答全文
贝因美 (002570) 2014-04-09
会议交流内容纪要：
1、贝因美中长期规划及公司未来定位？
答：贝因美未来主要布局在婴童食品上，以婴幼儿配方奶粉、米粉和婴幼儿辅助食品、亲子食品、儿童奶等婴童食品为主营业务，做强做大做精做专配方奶粉业务，为消费者提供更多更好的健康营养食品，延伸公司产业链及品牌价值，力争成为婴童食品第一品牌。
2、公司市场占有率的提升空间？
答：行业增速预计保持两位数的增长，主要利好在二胎政策逐步放开，未来人口出生率成长空间较大，随着城市化进程加快，中西部地区的加速发展，消费潜力有望进一步提升。乳粉行业新标出台后，小型企业退出有利行业大品牌，小品牌退出市场可能会有5-10%市场容量，公司目标是行业第一品牌。
3、公司奶源情况及占比？
答：公司奶源分国际奶源和国内奶源，爱+系列奶粉全部采用进口原料，目前占比20-25%。冠军宝贝、经典优选等系列产品采用北纬45度安达市奶源，占比约70%。爱+产品基本采用国际奶源，主要来自于爱尔兰、荷兰、芬兰、澳洲、新西兰等，均为全球黄金奶源带。
4、公司今年会不会考虑提价？4答：公司会不断升级优化产品结构，最近公司推出一款经典优选配方奶粉，市场价介于爱+和冠军宝贝之间。公司目前暂无产品提价计划。
5、公司的竞争优势？
答：公司一直坚持“国际品质，华人配方”，根据中国妈妈和宝宝的体质特征进行研究，开发、生产更适合于中国宝宝的各类食品。公司独创“成功生养教”理论体系，建立售后客服体系，拥有近2万名的母婴顾问服务团队，以育婴讲座、沙龙、亲子训练营等多种形式传播生育、养育、教育知识，增强与消费者之间的良性互动，获得更多消费者认同。
6、公司设立8家营销子公司对原有销售模式会产生何种影响？
答：成立营销控股子公司后，将进一步强化专业营销，强化KA、婴童、网络渠道，深耕区域市场，做精做专婴童食品主业，提高渠道渗透力，提升员工积极性和营销团队凝聚力，提高费用使用效率，完善分渠道分产品销售管理体系。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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