调研问答全文
银江股份 (300020) 2014-04-09
金振江：本次电话会议仅限于公司近日披露的《关于与重庆市南岸区人民政府签署战略合作框架协议的公告》的相关事项。
1、投资者问：过去公司智慧医疗业务的规模并不大，这次怎么拿下南岸区智慧医疗健康项目的订单？和竞争对手比较，公司的优势是什么？
金振江：公司的医疗业务已经做了很多年，智慧医疗业务体系完整，产品齐全，包括移动医疗、区域医疗、远程医疗等。从医疗项目运作条件来说，无论从技术储备还是市场开拓能力分析，我们具备一定的优势。从当地政府来看，中西部地区的医疗信息化资源比较匮乏，对此需求很大。我们与当地政府有较好的合作基础，与此同时，我们在健康、医疗方面有很好的商业模式，当地政府乐意与我们合作。因此，此项目的合作基础和合作前景都不错。
2、投资者问：请金总介绍下这个智慧医疗项目的商业模式？
金振江：由于涉及到一些商业上的问题，我大概介绍一下。政府投资是一部分，运营平台部分则由企业来承担，在合作上，双方希望打造共赢的局面，不仅是承建项目，还将搭建运营平台。
3、投资者问：是否会把区域医疗、远程医疗，以及整个南岸区健康服务都纳入到健康管理平台之中？
金振江答：从我们的规划来看，确实有这样的目标。前段时间，两部委联合发布了远程医疗的政策试点工作通知，符合公司在远程医疗领域的战略布局。我们本身就有远程医疗运营的基础，在浙江省起到比较好的效果。我们希望搭建区域医疗健康管理平台，希望将数据运营纳入平台之中。
4、投资者问：运营服务前期投入、市场空间有多大？未来的盈利模式？
金振江：项目总投入5亿元，健康管理平台的投入在10%-20%左右。
分成模式：第一，平台可以实现预约挂号、付费等功能，实现分成。
第二，后期做健康管理服务，包括一些慢性疾病的咨询和服务等，可以实现增值服务收费。
5、投资者问：5年的项目期有没有更详细的规划？
金振江：从我们做的项目规划来看，预计3-5年项目建设完毕。
今年预计会确认20%的收入。
6、投资者问：该项目政府有没有回购计划？
金振江：这个项目包含了很多细分的项目规划，绝大部分子项目的流程是政府立项、公司实施，和普通的订单没有太大差别，目前不存在政府回购的问题。
7、投资者问：公司是否有再融资计划？
金振江：再融资在我们的规划之中。
8、投资者问：南岸区项目的资金构成？运营业务政府会进行回购吗？
金振江：主要是政府自有资金、企业投资资金以及银行贷款等组成，以政府自有资金为主。关于运营平台的投入，目前没有计划被政府回购。9、投资者问：项目的可复制性如何？是需要重新定制开发，还是可以借鉴这个项目？
金振江：我们正在接触一些这样的项目，项目储备比较充足。复制性：每个地区的情况不太一样，很难简单的照搬，我们是按照一城一议的形式来做，但从软件产品开发角度，可复制性较强。
10、投资者问：医疗团队的产能问题，能承接几个这样的项目？
金振江：定制化软件服务的产能会有限制，对于我们来说，我们会采用多种途径来解决这一问题。
11、投资者问：南岸区是否会当做重点标杆来打造，会不会复制到整个重庆地区？
金振江：需要看项目实际进展情况。
12、投资者问：公司目前的现金能否支持项目进展？
金振江：我们认为目前现金还是比较充裕的：1、自有资金情况不错，我们的现金流量管理比以往有所进步；2、银行授信只用了一小部分，还有空间；3、会考虑再融资。
13、投资者问：南岸区智慧医疗健康项目是比较新颖的，异地推广是否有保证？
金振江：每个区域都有不同的情况，我们认为这个商业模式和操作体系都是值得期待的。从行业区域发展角度来看，我们会在其他地方继续努力。公司的智慧医疗业务基础不错，各项技术都有相应的储备，对智慧医疗的理解也比较深厚，从商业模式上，也有一定的先发优势。
14、投资者问：智慧医疗总包模式的需求是本身就存在的，还是公司主动去引导？
金振江：需求是存在的，但从项目运作角度来看，同样需要企业引导。
15、投资者问：南岸区智慧医疗健康项目的收入确认模式是怎样的？
金振江：项目会按照协议和规划逐步推进，收入确认会按照会计准则进行，即按照完工百分比确认收入。
本次接待过程中，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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