调研问答全文
楚天科技 (300358) 2014-04-10
一、内容提要：
1、观看企业宣传片；
2、厂区参观；
3、会议室座谈。
二、主要关注的问题与回复如下：
1、楚天科技的主营产品有哪些？
主营产品有安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液玻璃瓶、大输液软袋联动线、冻干机及进出料系统、胶塞清洗机、自动灯检机等。
2、冻干设备和同行相比的区别在哪？
在产品功能上没有区别，但是在产品质量、制造水平和技术水平上有区别。
3、随着新版GMP认证的结束，对企业今后的收入增长影响大吗？
影响不大，据我们测算有20%左右的市场份额来自新版GMP，现在新版GMP验证到期了，但只是未通过企业要停产，仍然可申请验证，因此影响不大。大部分增长还是依靠制药企业自身发展的需求，比如自然淘汰、自然增长和技术要求提高等。
4、去年订单多少？灯检机去年销量如何？
公司去年新增订单为10.55亿，灯检机去年收入5700多万。
5、各产品的交付周期是怎样的？
联动线的交付周期一般是3-6个月，冻干线及部分高端联动线是6-9个月，灯检机周期相对要短一些。
6、公司现在销售是直销还是代理？
国内都是直销，我们直接和药厂对接。国外大部分是直销，有少量是代理。
7、国外主要制药装备企业有哪些？
国外主要集中在欧洲地区，比如德国BOCH集团、德国高林格、德国B+S公司、意大利IMA集团等。
8、因为公司是直接厂家对厂家，也不需要大量的广告销售，那销售费用应该不大吧？
因为我们的产品主要是订制化非标产品，销售费用主要用于前期的充分沟通，比如举办各种技术交流会和参加展会等。
9、公司去年的订单也不少，但今年一季度的业绩预测才增长0~5%，是不是幅度有点偏小？
主要是去年一季度有4100多万的利润，相较往年业绩比较好，如果以全年的1/4利润基数相比，增长还是较快的。
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