调研问答全文
奥拓电子 (002587) 2014-04-09
一、介绍公司基本情况。
公司自成立至今,已有20余年的发展历史,紧密围绕客户的需求,向客户提供从需求分析、方案设计、系统开发、设备制造到专业服务的整体系统解决方案,以技术、品牌优势提升产品附加值,助力客户提升其自身价值。公司在全国设有几十个营销服务网点,并且在海外设立技术支持中心,贴近客户,及时了解客户需求。公司产品主要包括LED视频显示系统、LED照明产品和金融电子类产品。
二、回答主要问题纪要
1、公司的LED视频显示系统的具体的分类?
答:公司基于不同应用领域客户的实际需求,将多种技术综合应用,形成专门的系统解决方案。LED显示系统是一个比较复杂的系统,通常由显示屏体、控制系统、播控软件、配电系统、环境与监控、数据及传输等部分组成。按应用领域的不同,我们分别提供以下不同的解决方案:广告行业LED显示系统、体育场馆LED显示系统、现场活动LED显示系统、背景显示及AV应用LED显示系统等。
2、公司LED显示业务的海外的竞争对手有哪些?
答:主要有美国的达科和比利时的巴可。
3、公司的发展战略是什么?
答:公司以“成为享誉世界的优秀中国企业“为愿景,坚持“深刻理解客户的需求,以提升客户的竞争力为己任;利用持续创新的技术和多年积累的行业经验,为客户创造价值“的企业经营理念。实施技术驱动型差异化战略,实现发展模式的转型,以合作拓市场、以方案促营销、以管理求利润、以投资换时间,推动企业的高质量增长。通过持续的技术创新,引领行业的技术发展;通过提供高质量的产品和优质的服务,打造全球影响力的品牌;通过全球营销服务网络的建设,参与全球市场的竞争;通过不断完善现代企业管理制度,形成战略管控型的国际化企业。
4、2014年的首要任务是什么?
答:今年的首要任务是扩大销售规模:按国内和国外平衡发展、直销和分销相互结合的基本原则,构建立体营销网络。加大对营销服务的投入,积极拓展销售渠道,寻求与战略伙伴进行深度合作,扩大客户群,从而扩大销售规模。
通过硬件产品的标准化和模块化、软件平台的多样化,以新技术、新产品拓展新行业和新应用,加快新产品的推出时间,提高新产品的销售占比。LED照明业务加大投入,扩大国内外商用照明产品的销售规模,预计销售收入同比增长1倍以上。
5、怎么看待LED照明业务?
答:公司LED照明业务去年增长速度较快。这个市场非常大,公司的LED照明产品定位商用,注重光效和智能控制等方面的研究。今年将加大该业务开展的投入力度。
6、公司的巴西世界杯项目,对公司的影响怎么样?
答:公司签署了巴西世界杯项目合同,极大提升了公司在全球行业品牌影响力,公司将会借助这一契机,努力开拓市场。
7、公司在外延式发展方面有哪些方向?
答:公司对系统集成、节能服务、LED应用、文化创意等与公司主业相关行业进行深入研究,通过谨慎细致考察,积极寻找具有优质潜力的投资项目,实现公司由内增式的发展向内增和外延的双向发展转型。
8、公司成立的前海子公司做什么的?
答:公司成立了全资子公司-深圳前海奥拓投资有限公司。其营业范围包括合同能源管理;对外科技投资;产业投资;科技成果的开发、推广和转化;设备租赁;经营进出口业务。而合同能源管理主要开拓节能环保领域的业务,比如在LED照明节能服务方面。