调研问答全文
千山药机 (300216) 2014-04-11
1、公司基本情况介绍。
公司系中国驰名商标企业，国家高新技术企业，目前公司主要业务为大容量和小容量注射剂生产自动线，其中，大容量注射剂生产自动线所占份额较大。近年来，公司加速国际化和集团化发展的步伐，现已有子公司6个，孙公司1个，其中境内子公司4个，境外子公司2个，境外孙公司1个，另外，新收购的宏灏基因正待工商变更。
2012年起，公司开始重点向医疗器械板块开始布局，第一大板块是上海千山医疗科技有限公司。该公司主营输尿管支架、导尿管、内窥镜等类产品的研发、设计、生产、销售、服务。其中，导尿管为高端抗菌超滑导尿管。持股20%的合作伙伴圣博艾原为医疗器械高端产品销售代理，为未来市场提供保障。
第二大板块为湖南千山医疗器械有限公司。由于当地土地拆迁、雨水天气等因素，影响了基础设施建设及整个计划进度，现在无菌车间装修基本快完成，外围二期厂房和宿舍尚待完工验收，该公司销售队伍现已建立起来并具备销售能力。公司现已掌握无菌生产工艺，产品无需进行再加工灭菌。该公司部分生产用装备为公司研制，该类装备公司不仅能子公司受用，下一步也将推进公司新产品医疗器械装备的发展，通过湖南千山医疗器械有限公司的工厂作为示范基地，进而将医疗器械装备推向国内外市场。
该公司另一重点项目为药房自动化装备，分为三大类产品，即自动包药机、自动发药机、自动验药机。自动化药房属于医疗器械产品，市场容量巨大，现在基本上是进口产品垄断市场，我们开发的具有自主知识产权的药房自动化装备未来市场空间可观。
第三大板块为湖南天合生物技术有限公司。该公司目前主要进行SAM单抗体试验研发，今年单抗产品主要将面对欧美发达国家、以及国内实验室，该类客户需要我们的产品做实验以支持其论文数据。单抗产品未来适用范围会很广阔，包括忧郁症病人、肿瘤病人、关节炎病人、心脑血管疾病病人等，都可通过该技术进行检测。同时，该公司正在培养一个专业的技术研发团队，为今后技术储备提供强有力的保障。
第四大板块为公司刚刚收购的宏灏基因。宏灏基因已获得基因检测行业的准入证--国家食品药品监督管理局颁发的检测试剂盒（基因芯片法）《医疗器械注册证》，以及国家卫生部（卫计委）的服务准入许可（已进入2013 年全国医疗机构的收费项目目录，编号为1496）。目前该产品芯片主要适用于高血压病人个体化用药检测。现在绝大多数高血压病人用药很大程度上凭借医生的经验，由于高血压病人需要终身服药，一旦所用药对自身体质存在副作用，长期下来对身体健康危害很大。目前市场上治疗高血压的药物主要分为五大类，五大类药物通过不同作用来降低血压。宏灏基因所产芯片通过检测人体基因，对五大类药进行人体个性化分析，明确指出各类药物对该检测个体适用与否。医生通过该检测结果能很明确地给病人开出副作用最小、疗效最优的药物。该产品具有首创性，现公司已报批成功，于去年年底前进入卫生部医院检测的收费目录。中国目前高血压患者一个多亿，居民健康意识不断提高，经过大量市场调查，证明市场需求大，公司对该产品市场前景看好。
2、公司主要传统产品情况介绍。
传统产品方面，今年我们玻璃瓶大输液生产线订单较同期可能会减少，需要玻璃瓶装输液主要是一些对药物稳定性要求高和一些高端产品如特殊的抗肿瘤药物、对氧气比较敏感的如氨基酸、脂肪乳等药物的生产线。
因塑料瓶大输液的定价低，预计塑料瓶大输液生产线项目立项会有所减少。但是国外市场需求比较大，国外目前比较看好我们的生产工艺，采用两步法吹瓶，成本低，盈利空间较大。
软袋大输液生产线方面，由于塑料瓶大输液定价低，利润空间受限，下游药厂会考虑扩大软袋大输液的生产，预计今年销量较去年仍会有一定上升空间。
3、公司去年年报中显示经营现金流转为正值，请公司说明在应收账款和现金流管理方面今年将如何继续努力。
去年公司经过各方面努力应收账款和现金流有所改善，在未来我们同样会积极采取措施，包括预算控制、按月落实销售的回款情况等多措并举，最终结合业绩考核来完成，需要销售、财务等各方面配合，并结合市场具体情况，即我们的下游企业在某个区间的经济状况。
4、关于此次重组终止，公司未来还会继续将该项目进行下去吗？
公司本着进一步改善财务状况和增强持续盈利能力，增强竞争优势，积极拓展新的业务领域，创造新的利润增长点的目的筹划了本次重大资产重组，鉴于目前某些相关条件尚未成熟，未达到在法规规定时间内完成重大资产重组的标准，公司决定终止筹划重大重组事项。按照相关规定公司自公告之日起六个月内不再筹划重大资产重组事项，未来是否继续得看当时具体情况，是否具有比较好的重组条件，具有不确定性，但是只要有好的项目，公司在收购这块都会予以考虑。
5、请刘总谈谈千山远东未来如何开拓市场。
上海千山远东制药机械有限公司主营业务包括玻璃安瓿联动生产线、冻干粉针生产自动线、冻干机等。目前，制药装备行业中，冻干机板块占比相当大，这也是公司当初投资的初衷。千山远东冻干机在去年走了一大步，对今年影响较大，主要体现于该公司研发的双道自动进出瓶系统，这将是千山远东冻干机目前最大、最先进的卖点之一，毛利率也比较高，在前段时间千山远东举办的现场会中反响很好，相信今年的销售收入在去年的基础上会有一定增长。
6、公司压缩成型机目前进展如何？
目前我们的产品样机已做出来，有望成为今年进入包装机械行业的主导产品，现已有一些订单，是我们未来新的业绩增长点之一。
7、公司塑料安瓿生产自动线，作为IPO时候的重头戏，之前由于国家批件未放开，所以一直延迟到去年才出现爆发式增长，2013年财务报表中显示，塑料安瓿生产自动线达到7400多万的营业收入，毛利率达到65.63%，按照这个趋势发展，请问公司该产品未来发展情况是什么？
今年塑料安瓿生产线也将是公司制药装备的重头戏，预计该产品今年在公司制药装备单一产品中的销售收入排名前列。
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