调研问答全文
华仁药业 (300110) 2014-04-10
问：2014年公司腹透产品如何发展？
答：（1）血液净化事业部将以销售上量为核心，重点做好三项工作：招投标；临床比对试验；客户开发、网络覆盖及销售队伍的建设。
（2）根据市场中标情况对不同区域采用不同市场开发策略：在未中标区域采取采购备案、寻找自费患者等措施努力克服招标瓶颈，在已中标区域充分利用三级网络和对比试验等平台，拓展销售。
（3）强化内部管理：未来加强团队的专业化培训和销售代表的日常管控及绩效考核。
（4）比对实验的计划：2014年上半年计划完成720例病人的入主，全面开展比对试验工作。
问：2014年华仁腹透产品的销售目标，一季度的发货情况？公司腹膜透析产品3000万的产能什么时候可以释放完？未来腹透收入占公司比重会是多少？
答：2014年我们努力做到保本微赢。一季度的情况待一季报披露后再交流。关于3000万袋腹透液产能的释放，我们希望在未来的3-5年时间完成。预计未来腹膜透析液相关的收入会占到公司收入的三分之一。
问：公司的腹膜透析产品配送情况是什么模式？中标情况？
答：截至2013年底，公司与62家商业公司形成合作，目前在山东、重庆等地区开展送货上门服务。
截至2013年底，中标区域有：山东、陕西、新疆、湖北、云南、重庆、北京、甘肃、广州军区、沈阳军区、广东等，其中区分PVC和非PVC包材的地区有：北京、山东等。
问：腹膜透析产品PVC产品改造成非PVC材料周期需多长时间？
答：PVC产品改造的难点有以下几点：1、需投入较大资金改造生产线； 2、包装材料变更及注册时间较长，一般1-2年。
问：华仁相比国内其他腹透企业，优势体现在什么地方？
答：1、品牌优势：在腹透领域通过自身推广及与卫生部项目合作具有一定影响力；2、质量优势：公司的腹透产品漏液率与外资产品相当；3、管路优势：华仁有腹透产品的外接短管、废液袋的器械证，能够自主生产，同时与日本JMS合作，将国外更好的腹透短管在国内申报生产。
问：腹透每年的费用大约是多少？跟血透的对比节约费用多少？报销中腹透的报销比例如何？
答：腹透每年的费用在4-5万元之间，与血透比较便宜2万元左右，腹透2013年进入国家基本药物目录（520目录）报销比例逐步提高，个别省份报销比例达到100%。
问：膜袋注册证什么时间可以拿到？什么时间可以配套公司产品？
答：公司将努力尽快获得膜袋证批文。获得批文后可配套公司产品。
问：如何保持公司现有的输液市场增长？有哪些措施？
答：1、公司营销队伍坚持差异化的营销策路，通过“双向带动“整合客户资源2、跟进国家医改政策导向及趋势，做一些产品品种结构的调整，丰富治疗性产品的种类3、通过合作（品种代理、并购、整合等手段）扩大市场4、对营销渠道的整合，把每个产品的营销渠道整合到一个销售平台，拓展新的市场和新的增长点。
问：公司2013年度产品价格下降的主要原因是什么？
答：主要因素有两个：1、招标因素，目前各个省市的招标价格是往下走的2、市场环境因素，公司以前年度销售市场主要是中高端市场，公司在扩大市场及整合过程中，向中低端销售扩展，价格或有下降。
问：公司去年短期借款非常大？主要用途是什么？
答：公司第四季度借款主要是为一些项目做准备，同时基于对国内金融市场环境的判断，为公司一季度资金使用做好准备。
问：医疗公司的2013年收入和利润均有大幅上涨，什么原因？
答：医疗公司主要是为公司做口管盖的配套，2013年公司输液产品销量大幅提升，增加了医疗公司的收入和利润。另外，医疗公司外销胶塞以及部分器械的销售，对其收入和利润有一定贡献。
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