调研问答全文
乐视网 (300104) 2014-04-15
1、问：目前整个互联网行业竞争比较激烈，对视频行业会有什么影响？
答：在视频行业中，目前主要为优土、乐视、爱奇艺这三家竞争比较激烈。乐视在用户数、VV数、PV数都已经较长时间保持了长视频第一的位置，和优土的流量差距已较小。从长视频来看，乐视处于领先。但从综合来看，加上移动端及TV端，还需进一步发展。但目前这三家的地位相对稳定。TMT整个行业竞争激烈，但是对视频行业并不会有太大影响。
2、问：视频行业最理想的、最科学的发展路径是什么？
答：关于发展路径，有个大的方向，那就是产业垂直整合。早些年，大家都认为乐视的发展路径是错误的，均不看好；到前两年，大家是看不懂；到现在，大家是认可这个模式并纷纷效仿。很多影视公司、视频网站想切入这个行业。但乐视已经树立了一个较高的门槛，普通的竞争对手要进入还是比较难。总的而言，是产业化垂直整合战胜专业化分工。大屏互联网时代下，专注不够了，只是一个必备条件，但要专注的前提下进行产业整合，才能为用户打造出截然不同的产品和体验。
3、问：2014年乐视对未来有一个很有挑战的规划，1-4月执行的情况如何，未来所面临的风险和挑战？
答：从目前的进展来看，已有一些基本的数据。第一季度发展速度超预期，无论是终端销售还是广告业务，以及网站业务包括VV、PV很多方面都已经超过我们的预期。
4、问：发展到2014年，整个互联网行业其实是一个生态之战， 腾讯阿里也在转变思路，变得越来越开放。围绕生态我有三个问题：1）今年产品的创新和销量上有什么进展？2）阿里的不断扩展，与华数的联合，最大的优势莫过于有钱，那我们如何去解决资金问题，来维持硬件和平台的不断发展？3）贾总十分有忧患意识，提出了开放生态。有新来的高管，组织架构也越来越多，如何进行文化团队建设和协同呢？
答：首先，创新分为两个方面，一为新的智能产品，由于信息披露限制，不能讲太多。二为原有产品不断的创新提升。大家可以看到乐视垂直整合产业链，在用户体验方面的化学反应已经可以很好的体现了。如果大家长期使用超级电视，超级遥控器，大家会发现其非常不一样，和任何智能电视机摆在一起，这都是一个跨时代的产品。以乐视4k 版live生活为例，在原来的工业时代下，这是需要十来家公司合作才能完成的事，而乐视一家就全部完成。体验提升、效率提升最终带来了截然不同的价值。创新是乐视的一个天然优势，其真正打破工业时代下的分工壁垒。
其次，我认为阿里和华数的结合带来的影响是阶段性的，并不会对整个产业有太多的影响。比如版权方面，带来的版权竞争可能甚至不如当年腾讯进入市场的版权大战。这里我们不便过多的评论其他公司的战略，公司不会因为小的变化而改变自己的大战略。资金考虑，我们将按既有步骤推进，按照原有计划，我们有三种途径：第一为自有现金流的运转，第二为债券融资，第三为股权融资。好消息是创业板再融资征求意见稿已经公布。这在乐视发展过程中将是十分重要的，因为乐视自上市以来股权融资仅仅有7个亿人民币，只有竞争对手的十分之一甚至二三十分之一。再融资的渠道打开后，乐视的发展速度将会更快。
最后，关于文化团队。2013年我们的关键词是激情，打造个人英雄，比如年会的hero奖项。2014年我们的关键词是协同，是我们今年的发力点。生态型的业务需要生态型的组织，而生态型组织尚无先例可循，现有组织形态都不能满足乐视的需求。生态型组织的一大特点是领军人物和组织并存，其中管理是扁平化，项目型则是网格化，结果导向。从目前情况来看，已对我们的产业协同产生了一定的效果。每个人都要抛弃所在岗位，牢记大家为一个整体，在做本职工作的同时真正的了解和支持跨部门协同。
5、问：作为第一批用户，也是乐迷和体育迷，很高兴看到乐视在体育的布局，且这个布局不仅仅是体育内容上，而是立体化的体育产业上的布局。能否谈谈一下体育产业布局总体规划。
答：今年年初，我们已经设立了体育子公司。乐视网持有51%股份，剩下的49%未来将会有很大一部分给到员工，另外则是给到我们体育资源（内容、广告方面）的战略投资者、团队。
体育的战略大家都看到了，要做的不仅仅是体育的频道或者媒体。体育是我们未来核心内容的战略之一。乐视的频道背后都是一个产业。体育大家都知道，是一个垄断性的产业。我们认为，哪里有垄断，哪里就有机遇和颠覆性的机会。通过体育的产业化、市场化、互联网化，乐视体育可以创造出非常好的结果。大家可以看到美国的体育GDP是非常高，但中国的并非如此，这蕴藏巨大的机会。体育产业的战略成败，一是国内政策，二是我们的团队是否能组建一个最强大的新型的互联网体育产业公司。
乐视体育原有目标是打造网上ESPN（24小时专门播放体育节目的美国有线电视联播网）+CCTV5，现在看基本已经实现。乐视现已囊括世界主要赛事版权。包括篮球、NFL、高尔夫、足球等。超级电视最多会每天直播三十场比赛。乐视体育未来会在大数据方面发力，提高体育迷互动。
6、问：有幸在4月9日现场看到乐视4k电视及内容的发布。今年以来内容资源竞争更激烈，我们保有版权的优势，且手中有自制剧、体育、4k内容这几张牌，所以想请问内容牌局如何打？
答：内容战略，乐视遥遥领先于同行，每个阶段都会领先同行一到两年，包括我们4K战略的发布，我们相信会很大的推动中国电视产业4K化的进程乃至全球的4K进程。我们的4K发布会后，电视剧产业、电影产业、体育产业、动画产业，很多的内容细分市场都开始行动起来。在内容战略上，我们不单是自己做好，而是推动整个产业的发展。
7、问：乐视作为垂直整合的公司，最大优势在于每个环节都做领先者。但最近有些同行，比如说海信做了一个平台聚合了11个内容的供应商。我们对既是竞争对手又可合作的网站，是否有什么合作计划？是否会和其他内容合作商合作？
答：垂直整合对团队的考验最大，这是我们的挑战，但我们也必须做完整的生态系统。在重要的点上做到极致，然后串联起来，打造极致体验。超级电视是一个开放闭环。除了乐视的内容还有所有竞争对手的内容，超级电视首先是具备互联网的开放性，只要互联网上能体验的东西，在超级电视上都能体验到。
海信所谓的整合我认为只是在往前的基础上迈了一小步而已。
8、问：除掉智能电视终端之外，手机其他终端是否有补足的价值？
答：我们是一个基于智能家庭的战略，相关产品，比如路由器等未来我们都不排除会涉及，涉及方式可能有两种，一种是自己研发，另一种是根据乐迷需求。 我们会把和乐视生态相关、乐迷需求的产品，整合大量资源，真正的为乐迷打造极致体验。（两个核心点：1.别人还没有做到的，而乐迷主动提出需要的 2. 别人已经做但我们认为还不够极致体验的）。
9、问：广告业务高速增长，增长主要动力来源是？
答：我们的广告业务远远超出行业任何一个竞争对手的增长率，部分原因是我们基数低，更多的原因还是乐视打造的独树一帜的广告生态体系。生态广告使得我们与别家不用，行业普遍为80%的贴片广告。生态广告有两大核心，第一是视频网站的广告形态会有很多变化，更多的交互性广告，变得更为生动，有更好的体验。第二是基于我们垂直产业链，letv UI系统，硬件终端，我们会有更多不同的广告形态，大家会不断看到。我们的开机广告不过是生态广告打造的一个亮点而已，未来还有很多。
10、问：乐视与海信的合作层面为什么？乐视对于聚合类视频的态度，乐视是否会做？对于第三方做聚合视频，作为内容厂商我们的态度？
答：乐视并非是把内容导给了海信，海信的操作是不打开视频介绍页，直接跳转到内容播放页。因为其流量较小，所以大家暂时都不介意，但优土已经明确是持反对态度。因为海信这样的做法，视频网站一方只能保留前贴片。长远来讲，大家不会乐意看到这种形态。视频聚合任何一家小网站都可以做，但体验会非常差。我们的乐看搜索，比海信体验好非常多。我们是个开放的生态，会开放我们的资源。但我们的开放性在于，仅仅是打开网站，打开内容详情。直接取视频流的，大家都会反对。目前这种直接取得视频流的只是一个过渡性的现象。一是因为行业规范尚未建立完善，二是因为其体验差。
11、问：乐视自制是不会推出纸牌屋这样的节目？乐视影业今年会推出什么电影？乐视影业是否会装进乐视网？
答：乐视自制起步非常早，当别家都还在买版权的时候，乐视已经开始做自制。纸牌屋这样的节目相信在合适的时机我们能推出。乐视影业的片单，已经公布了，《冰封侠》，《归来》，《老男孩》，《小时代3》 ，《敢死队3》等。希望乐视影业2014年会成为国内票房第一的电影公司。如果能达到这一目标，那又是互联网改变传统产业的一次胜利。现已取得了阶段性的成果，证明互联网的力量非常巨大。在资本方向尚未考虑太多，当前还是静心发展业务，未来独立上市或者纳入乐视网都有可能，一切基于乐视生态的密切融合进行考虑。
12、问：花儿并购，一直没有看到具体的方案，在产量上会有怎样的体现？如何更好的融合？在并购层面上，更倾向于内容公司还是别的生态公司？
答：花儿刚刚办完过户和相关登记，后续事项请关注公告。花儿将坚持精品化策略，推动互联网与传统影视的结合，推动双方渠道与平台进行良好的融合，比如我们的优质内容发行到传统电视台，电视剧发布到我们的互联网平台。在内容策略上，我们还是坚持精品剧策略，比如今年要发布的《红高粱》、《芈月传》，网络版权都是百万一集，在中国这样的大剧一年的产量也就是是四到五部。精品剧需要很大的精力，扩展产量会降低质量；
在并购层面，我们会沿着乐视生态的发展点，比如平台、终端、内容、应用进行整合。内容的领域其实一直有好公司生长出来，我们并不着急。在应用层、终端、平台层我们也会看一些优质标的。我们十分注重云平台未来的增长和扩展，会关注此领域的增长及优质标的。
13、问：乐视TV产能问题原因？
答：主要原因：销售量远远超过公司预期，前期备货不足。坦率讲真正产能压力不在于生产线，而在于屏。乐视去年开始对屏的产能估计不足。从销售状况来看，乐视某一个尺寸单月的出货量已经占到整个行业该尺寸领先位置。
乐视未来会与供应商建立更深入合作。屏幕通常需要做9-12个月的预期，现在就要安排2015年的计划。屏的产线一旦确定，产能即固定。乐视今年会作出相对合理的预测，并通过多方合作，保障屏的供应。
14、问：公司移动端战略？
答：移动端战略是未来发展核心驱动之一，会采用乐视生态垂直整合。
移动端要更加针对用户行为特征，移动端适合多APP战略。
比如体育迷观看体育比赛（讨论比分）、动漫迷（吐槽）用户需求不同，如果整合成一个APP会造成开发过程复杂。
多APP战略会形成产品矩阵，比传统方式更有利于精准定位用户，有利于客户粘性提高。
15、问：京东、国美等渠道的供货情况是怎样的？
答：所有大客户都是按照零售价采购，大客户也需要提前下订单，然后正常进行排期，供货周期没有差别。京东、国美进行加价购买（增加半年或一年服务费），这一部分比例目前不是很高，主要还是来自于乐视商城。
16、问：关于乐视云计算？
答：乐视目前不会做类似百度、阿里云那种云计算服务，阿里云做了七年，投入非常多工程师，乐视如果当前强制介入，性价比较低。乐视云计算切入点在乐视最擅长的视频服务方面：包括CDN、广告、分发、存储、调度。乐视首先会成为自己云平台的用户。
17、问：公司在专利保护力度如何？
答：乐视有将近十个人的团队负责专利。比BAT专利团队规模都要大。专利申请是产品研发的一部分，公司对每个员工申请专利提供足够的激励。
去年研发投入3个多亿，同比增长超过50%，乐视网已经逐渐从资源性公司向技术驱动型和产品体验驱动型公司转变。
18、问：乐视平台方面目前前瞻性布局有哪些方向？
答：（1）云视频开放平台：一旦成熟未来竞争门槛会非常高。（2）大数据平台：由用户行为分析、产品分析、广告分析、推荐引擎、精准投放、等平台组成。（3）广告方舟系统：可在多屏整合的趋势下，实现精准控制以达到最大的营销效果。（4）电商平台：乐视商城高速增长，与生态协同密切相关，目前已经位居国内电商前列。
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