调研问答全文
新界泵业 (002532) 2014-04-14
1、公司董事会秘书严先发先生介绍公司2013年度报告简要情况。
2、作为国内农用水泵行业的龙头企业，公司如何规划未来的发展？
答：公司将继续坚持“科技新界、服务世界“的战略指导思想，坚持“价值、创新、倾听、共赢“的企业价值观，积极打造国内领先、国际一流的品牌，以农用水泵、城镇生活用泵为主，并涉足环保水处理行业，成为最受顾客尊敬的中国农用水泵和生活用泵企业集团。
3、现在产能多少？按地区分布情况？之前买的地希望达到多大产值？
答：公司现在的产能主要集中在温岭，江苏和江西主要是铸件配套（相当于配件）。2013年在温岭当地买了一块约110亩的地，预计120万台的产能（达到投产估计需要2-3年时间）。目前公司的产能有300万台左右，扩展到400多万台的问题不大，预计2年以后产能比较紧张了。发展大功率水泵的重点是污水泵，污水泵这块市场很大，之前买的江苏的用地主要发展大功率水泵，公司0.75千瓦以上的污水泵都要迁过去，个人估计那边建成后产值规划不会太小。
4、公司的核心竞争力有哪些？
答：公司的核心竞争力主要表现在以下五个方面：管理优势、品牌优势、营销渠道优势、技术优势、产业集群优势。以上核心竞争力，是公司得以快速稳健发展的法宝。
5、二级经销商去年淘汰多少？二级经销商销售规模？
答：淘汰300多家，以前3500多家，现在4000多家。一级经销商数量已经基本稳定，但结构还需调整。二级经销商还是可以增加的，全国来讲还是有很多市场空间。
6、当前国内外水泵市场的需求情况？
答：国内水泵市场比较稳定，预计行业增速在10%左右，去年公司上半年国内市场收入增速超过30%（含水处理业务），超过行业发展水平；国外市场公司在欧美地区发展较快，增长超过20%，亚非拉地区基本持平，主要原因是国际经济较差特别是中东地区局势不稳定，影响了产品销售。
7、公司产品出口定价能力如何，竞争力情况怎样？
答：新界泵业水泵产品是根据产品的价值来进行定价，公司水泵产品价格居国内行业较高水平，居欧美发达国家产品中等水平，具有较强的议价能力及较高的性价比优势。近年来，公司在产品研发、质量提升等方面下了很大的力气，实施高品质制造，追赶世界一流企业，是公司在未来一段时期内的重要工作目标之一。
8、浙江五水共治对博华空间多大？往全国范围看有没有空间？
答：污水难治的原因主要还是工业污水，而博华专门就是处理工业污水的。五水共治政策出台以来，博华公司感觉浙江的项目明显增多，特别是2013年12月底以来感觉明显增多，同时也给污水泵、不锈钢泵也带来了新的发展空间。中国整个国家进入了环保产业快速发展阶段，个人感觉其他的省份也会跟进，环保产业未来会作为国家其中一个重要的产业方向。
9、去年远期结售汇给公司带来的总收益有多少万元？今年预计能有多少？人民币贬值对这部分损益的影响大不大？目前在手的未结算的远期结售汇余额还有多少？未来还准备继续做下去吗？
答：去年人民币远期包括已经实现和未实现的，未实现的在会计处理上是公允价值的变动，收益合计大概有4000万左右（见年报相关数据）。若人民币贬值对公司公允价值变动损益有些负面影响（总收益减少了），但反过来，人民币贬值也促进外贸业务的增长。公司年度董事会刚提交了一个议案，提交了1.2亿美元的额度远期结售汇，具体做不做由管理层根据实汇率波动情况决定，当然这个议案得提交年度股东大会审议通过。在手的未结算的远期结售汇去年12月底在年报中也有额度体现，大概9千多万美元（请见年报相关数据）。
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