调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2014-04-11
1、今年产能的增长情况？
答：一季度的业绩增长情况也符合预期，公司严格按照董事会制定的2014年增长计划、结合市场情况稳健增长。
2、三期工程的产能情况？
答：三期工程投产后，可实现年产片剂1亿片、胶囊1亿粒以及配套的5000万支痰热清注射液提取物的中药提取。实现了公司的产能升级，为今后实现可持续发展奠定坚实基础。
3、公司对行业环境怎么看？
答：医药行业的整顿已呈现“常态化“、“长效机制“的发展态势，这将对医药市场的净化和规范经营以及医药行业的长久、健康发展起到了积极的作用。
4、市场销售增量的情况？
答：两个方面，一是现有市场走向成熟，逐步放量；二是新目标市场的开发，两方面都有发展体现。
5、三期工程何时可以投产？
答：三期工程预计4月底投产。
6、公司目标市场的开发情况？
答：我们的目标市场共有一万余家，公司现已开发的有4000多家，离公司目标市场还有一定的空间。另外，公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，将逐步发展成为成熟的市场。
7、营销人员是否会增加？
答：公司会依据市场情况及公司整体经营战略，适当合理增加销售人员。
8、 原材料的供应有没有问题？
答：公司和主要原材料供应商建立了长期稳定的战略型合作关系，互利互惠、共同发展，近几年原材料供应稳定，价格合理。
9、痰热清注射液的疗效很好，公司对未来发展前景是怎么看的？
答：公司始终以中药现代化为长期发展方向；以“诚信做药，良药救人“为企业核心价值观；以增强企业持续发展动力、不断开发高新技术产品为战略方针。面对医药行业竞争激烈的宏观环境，公司将密切关注行业政策动态，及时采取应对措施。在研发上加强力度，深化主营产品痰热清的系列产品开发，形成具有竞争力的现代中药系列产品；充分利用产学研相结合的研发模式，加速现代化中药技术创新和成果转化；继续考察有潜质的医药企业，在条件合适的情况下，通过并购整合丰富公司的品种，增强抵御市场风险能力，把公司打造成综合实力强、优势突出的现代化中药企业。
10、产品的价格是否稳定？公司对中药降价传闻怎么看？
答：近几年产品的价格都比较稳定，药品降价是整个行业要面对的问题，公司十分关注发改委对此问题的相关政策。
11、痰热清5ml的情况请介绍一下？
答：目前痰热清仅有一种规格即10ml剂型，公司研制5ml剂型是为了弥补儿童临床用药的空白，儿童用药是按体重来给药的。国家对中药注射剂的审批非常严格，公司正在按照该项目审批部门的反馈意见补充完善相关研究。
12、公司的销售费用率还会有下降空间吗？
答：药品生产企业之间因产品品种、产品结构、销售模式等多种不同因素决定其费用率不尽相同。通过近几年的年报可以看出公司销售费用率是一个下降的趋势。
13、继疏风止痛胶囊、花丹安神合剂之后，公司还会有外延式发展的动向吗？
答：公司对新品种的考察工作从未间断，考察很多，比较谨慎。首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。对于好的品种我们会充分发挥公司人力、物力、财力方面的优势来参与竞争。
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