调研问答全文
金新农 (002548) 2014-04-15
一、公司今年的饲料销量目标是多少？
公司2014年经营目标为饲料销量60万吨，力争实现饲料销售收入24亿元。详见公司2014年3月29日披露的2013年度报告之“2014年度经营目标与经营计划“部分。
二、公司只做教保料吗？
公司在教槽保育料上有优势，同时对饲料产品的划分是科学且全面的，覆盖猪成长的整个生长阶段。目前，公司的产品涉及猪的各个阶段：从猪的不同生产阶段来讲，包括乳猪料、保育料、大猪料；从营养配方上划分，有预混料、浓缩料、全价料；从种猪来讲，包括后备母猪料、怀孕母猪料、哺乳期母猪料、种公猪料。
三、公司产品优势是什么？
公司产品在采食量、料肉比、日增重关键指标上优于行业平均水平。
四、一季度公司发布预增公告，其增长主要来自于哪里？饲料销售情况如何？
1、市场方面：随着公司大亚湾项目的投产，缓解了公司在华南地区产能瓶颈，公司通过聚焦战略，深入拓展，饲料销量得以增长；另一方面通过规范价格管理及产品梳理，产品毛利率略有提升。
2、质量管理和技术服务上：严格执行质量管理标准，尊重猪的需求，优化老产品，推出新产品，以满足安全、健康、高效的养殖需求，促进行业的健康发展，增强技术服务体系的建设，与销售一起共同维护大客户的稳定合作。
五、现在的行情对饲料企业影响情况如何？
主要看客户群体，客户群体不一样，转嫁到饲料企业的风险也是不一样的。以小散为客户群体的饲料企业经营压力会比较大；以规模化猪场为客户群体的饲料企业经营压力相对会小一些。公司客户资源好，规模化猪场抗风险能力较强，相对稳定。
六、去年全年产能多少？近几年新增了哪些产能？
去年全年产能是97万吨。近两年新增的产能主要是大亚湾23万吨，哈尔滨改造新增6万吨、长春金新农10万吨、沈阳成农10万吨。有的已经投产，有的还在建设中。
七、目前猪场运营模式如何？
聘请专业人士，三年内打造好养猪事业管理团队，掌握养猪新技术，探索养殖合作新模式。
八、公司销售人员会增长吗？公司全年费用率会下降吗？
公司严格控制销售人员规模，控制各项费用的开支，提高营销效率。公司今年将严格按既定的预算管理控制销售费用、管理费用的开支。
九、公司内部管理有哪些改善？
公司自引入高端管理人才之后，内部管理和挖潜方面得以提升。2014年公司内部管理致力于强化两大管理体系。一是全面导入预算管理体系，严格管控预算，控制产品的毛利水平，做到“一砍一优一淘“：砍掉没利润的产品，优化没进步的客户，淘汰没贡献的业务员，控制各项费用的开支。二是公司通过合作积极导入绩效管理体系，做到“千斤重担万人挑，人人头上有指标“，提高员工的士气和凝聚力，提升执行力。
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