调研问答全文
摩恩电气 (002451) 2014-04-16
2014年4月16日上午10:00，国信证券分析师对我公司进行调研。
调研过程严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
以下是座谈内容：
分析师：请讲述公司电线电缆的优势、未来发展情况。
摩恩电气：针对电线电缆的优势回复如下：
1、企业愿景
把摩恩建设成为：中国特种电线电缆制造基地；着力建设张江科技孵化器基地；逐步形成信贷、租赁和投资的格局企业集团。
2、目前公司主业电缆优势：
2.1、公司在2013年已经成为上海市级技术中心，这标志着公司的技术人才及新产品在上海市电缆企业中处于领先位置。现在公司正在为申报国家级技术中心,进一步提升企业核心竞争力做准备。
2.2、铝合金电缆
我公司是中国第一家引进世界进口铝合金全套生产设备的厂家，完全可以达到美国AA8030等先进发达国家的制造标准，国内极少厂家能达到这一标准中的紧压系数，国内大多数厂家只能在85%-88%，美国标准为92%-95%，而我公司生产的电缆紧压系可以达到95%-97%，我公司生产的低压铝合金互锁铠装电缆还具有较高的抗压能力，目前处于全国铝合金电缆技术的领先位置。
在价格方面我公司生产的铝合金电缆在与铜导体同等级截流量,并达到铜导体同等性能的情况下，要比铜导体电缆价格低低40%-45%。
我公司铝合金电缆已通过鞍钢、武钢、万科房地产、江西中海油的项目运行测试。根据目前的电线电缆行业发展趋势，铝合金电缆在未来10年将呈现暴发性增长趋势。
2.3、变频器电缆
我公司生产的变频器电缆水平处于全国领先水平，是目前国内10kv变频器电缆唯一替代进口产品。
2.4、防火电缆
我公司在国内率先研发了10-35kv中压防火电缆，并参加了国家技术规范的制订，改变了中压电缆不能防火的历史。
我公司成功研发出柔性大长度防火电缆，解决了传统的防火电缆大截面接头多、易受潮湿等缺陷，广泛应用于公共设施的消防之中，比如杭州机场大厦等。
2.5、高端建筑布电线
目前国内的火灾事故较大原因是由于电线老化造成的。而常规的电线产品使用寿命为15-20年，一般用户不会在电线超过使用年限时进行更换，这是导致电线引起火灾的主要原因。公司开发的高端建筑用布电线设计使用寿命为70年，与住房使用寿命接近，从而保证正常家庭购房装修后不再更换电线的要求,有效的避免了安全隐患。
公司的特种电缆范围较多，不一一列举。
3、当前申请的与募投项目相关的认证
3.1、铁路机车用电缆认证
当前中国铁路机车高端电缆均采用国外进口电缆，如法国Nexans公司。我公司目前正全力促进机车电缆的认证工作，以寻求铁路机车用高端电缆一席之地。
3.2、海上石油平台电缆认证
我公司临港项目紧邻石油平台项目，目前已引进主要设备并正在加紧认证工作，还紧邻大飞机项目，我们也会进行跟踪。
4、公司研发力量
4.1、目前公司除强有力的自主研发力量外，也加强与大专院校的合作。在特种电缆项目上与行业专家进行研究、探讨，并请专家针对性进行课题研究。
4.2、目前公司还组建了技术、管理和营销的顾问团队，进行正常性的信息管理，提升公司的技术研发能力、管理能力和营销能力，使相应的水平处于行业的前列。
4.3、内部培养技术人才，实行专家带徒制度，签订培养协议，并进行产品分类，让其成为某一产品的技术行业带头人。
分析师：公司前2年业绩波动，下滑的原因。
摩恩电气：一是前几年公司未进行大的技改，导致生产能力受限。二是原来的销售主要客户是大型的冶金、化工企业，近年来受行业调控影响，导致公司业绩有一定波动与下滑。近两年公司对销售市场格局进行调整，客户群增加了交通、公共设施、大型房地产企业和国网电力系统，预计今年业绩会有所提升。
分析师：目前看公司涉及的行业面较广，公司产业布局的主要思路是什么。
摩恩电气：电线电缆与其他行业相比毛利率低，而资金需求量大，所以公司在立足主营的基础上通过公司的金融业子公司对公司电力、冶金客户提供相应的资金支持。
目前公司的战略主线分两条，一条是以特种电缆为主的实体经济，从战略上打通产业链，比如这次准备收购的北京亿力新能源公司，该公司原先一直处于电力行业，对公司进入电力系统会有较大的帮助；一条是金融线；公司战略层认为公司向集团化发展必须具备有效的金融体系，与此同时，公司计划以原有的土地和张江科技园合作兴建张江科技孵化器基地。
分析师：公司跨行业如何协调管理，是否需要庞大的人员支撑。
摩恩电气：从2012年开始公司已加强各方面人才的招聘及储备工作。在人才培养方面公司除内部定期专业培训外，还请外部机构授课。
对公司融资租赁等控股子公司的管理主要在于严格的风险控制系统。
而公司目前正准备收购的北京亿力新能源公司，是国家电力系统的风电电厂控制系统、发电系统、储能系统等环保系统的提供商和服务商，将与我公司风力发电用电缆形成配套服务。公司对该公司的管理思路除了派专业人员现场管理外，还与交易对手方进行业绩增长约定。
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