调研问答全文
徐工机械 (000425) 2014-04-15
一、公司对工程机械行业2014年的总体看法？
答：预计行业会比去年略为乐观。
（一）在国内市场，1.行业经过前几年的快速增长，巨大存量和较低设备利用率制约了新增需求，但是经过2012年、2013年市场去库存化和调整，目前行业处在低点，已经基本稳定；2.政府换届完成，国家政策基本稳定。2014年财政重点投向保障性安居工程、重大水利、中西部铁路等领域，为行业提供了市场需求，为行业企稳回升奠定了基础；3.行业分化趋于完成，经过调整会有一部分企业退出这个行业。
（二）在国际市场，2014年随着国际化的深入，凭借不断提高的技术实力和相对较低的原材料成本，国内工程机械产品的竞争力逐步增强。世界经济逐步复苏后，国际市场特别是新兴市场的产品需求将得到进一步释放，为我国工程机械行业提供广阔的外部市场。
二、在国企改革方面，公司除股权激励外，有没有其他想法？
答：现在的国企改革政策还待观察，推进混合所有制企业建立将有效放大国有资本带动力，激发国有企业活力。
三、行业内有2013年混凝土机械下滑比较厉害，公司没有大幅下降的原因？
答：2013年公司加强了与德国施维英公司的全面融合，从技术、生产、营销等领域综合提升；通过完善混凝土机械上下游成套化设备组合，不断延伸市场领域，挖掘潜在市场机遇，增强综合竞争力；同时公司通过一系列经营改善措施，进一步完善市场体系建设、优化客户结构、提升产品质量和品质、提高客户服务体验等，不断加强公司混凝土机械板块的综合实力。
四、2013年公司销售政策有什么变化？2014年还将有什么变化？
答：2013年在三个“更加注重”经营思想指导下，公司同时强化了风险控制和应收账款回收力度，2013年销售政策逐步收紧。2014年公司将会在2013年基础上已经进一步控制风险，提高公司总体经营质量是当前公司的共识，当然还要根据市场发展情况再适时进行调整。
五、现在公司出口占比不到20%，2012年占比20%以上，出口方式是否主要在国外建厂？通过内资企业带出去的产品是否算出口？
答：公司出口最高时占比25-30%，金融危机后最低不到10%，最近两年在缓慢增长。国外市场主要是贸易型出口，通过国外代理商销售产品。
公司所说的出口是指国内生产，然后把产品卖出去，通过内资企业带出去的产品不算出口。
六、2013年产品有没有降价？
答：2013年公司总体各产品线基本维持价格稳定。
七、2013年现金流有所好转，是吗？
答：是的。公司一方面购买商品、接受劳务支付减少，资本开支减少，二是销售政策收紧，资金回收的情况好转。
八、可转债今年可以转股了吗？
答：2014年4月25日开始转股,至2019年10月24日止。
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