调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-04-16
问：为什么2013年增值税退税较2012年的多？
答：2012年后几个月的退税推迟到了2013年，网御星云由于全年并表，因此退税金额较大。
问：客户采购是不是有采购周期？这个周期大概多长时间？
答：客户采购一般会有大年、小年之分，大的采购客户一般每年都会有采购需求的。
问：请具体介绍一下公司的产品线？
答：从大的方向上看主要分：串联产品包括防火墙、UTM产品等、旁路产品包括检测类产品、平台类产品主要是网管产品可以管理所有的安全产品、终端产品、工具类产品主要以移动扫描为主和安全服务。目前公司在网关类、检测类和平台类产品上都处于行业领先地位。
问：硬件及其他产品主要是什么？
答：主要是第三方集成产品。
问：电信行业和政府的比例大概是多少？
答：电信去年一个亿左右，政府比例大概占40％。
问：国外的竞争对手有哪些？
答：在每个产品上都不太一样，主要竞争对手有：思科、赛门铁克等等。
问：一季度预计业绩如何？
答：一季度我们预测利润会比去年减少亏损1000多万。
问：移动互联的布局主要是在终端还是移动运营商？
答：目前公司主要还是和运营商的合作比较多，终端用户还是通过公司投资的公司在布局。
问：工控行业的特点是什么？
答：工控的特点是整体安全性还是比较低的，安全防护性脆弱。并且每个工业行业的应用环境不同，因此需求是各种各样的。未来潜力很大。
问：目前公司有股权激励的计划吗？
答：公司上市前有过，上市后公司进行了并购、整合，所以目前还没有计划，但公司一直在谨慎研究。激励有多种方式，公司更关注激励的实际效果。
问：公司有没有再融资投资需求？
答：公司的投资一直在做，公司的再融资需求要根据项目来定。
问：公司在云计算、大数据等新领域的信息安全是如何布局的？
答：公司在云计算、虚拟化、大数据方面的研发上已经做好了充分的准备，目前我们已经可以提供解决方案，也有比较成熟的案例。
问：公司对中期有没有一个目标？
答：2016年公司收入达到２０个亿，是我们的一个目标。
问：公司如何应对一些跨界厂商的竞争？
答：安全公司是需要相对独立的第三方去做，用户、厂商之间需要有第三方客观的认证，三者之间关系很难打破，也代表了安全的独立性和独存价值。互联网企业的网络营销模式对于企业级的安全市场是不配套的，企业生态结构、基因不同，我们在这方面是有自己的优势的。
问：公司员工的工资水平在行业内如何？
答：在行业内应该属于中上水平。
问：公司的资质情况怎么样？
答：公司在国内信息安全市场的所有资质都具备，没有任何障碍。
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