调研问答全文
国瓷材料 (300285) 2014-04-16
问题：从13年的年报来看，成本的下降速度好像比价格下降的速度更快，是这样么？
回答： 13年初，成本的节约方面，做了很多改革。开拓了一些原材料供应商，使原材料的价格有了一定幅度的下降。提高生产的自动化程度，降低人工成本。在14年我们也是持续的关注成本的问题，做好开源节流工作。
问题：14年成本下降空间还有多大？
回答：这个是多方面的。一是原材料价格的调整，14年公司会寻找更多新的供应商加入，以引入竞争的方式来降低原材料的价格。二是13年项目扩产过程中产生的一些费用去年当期费用化了，今年这一块会减少。
问题：陶瓷墨水的进展？
回答：陶瓷墨水分为南北两个厂区同时进行，佛山那边的产能扩产基本上已经进行完毕，由产能30吨/月提升到120吨/月。东营的扩产，车间装修已经接近尾声，4月底5月初开始进行生产设备的安装，预计在5月底可以进行生产调试，预计产能为300吨/月，到6月份应该能陆续达产。
问题：陶瓷墨水长期市场规划和目前市场开拓情况？
回答：在康立泰原有团队的努力下，市场开拓还是比较顺利。这个行业市场状况的提升直接的体现在陶瓷厂的喷墨打印机的上机量，公司陶瓷墨水的上机量在持续提升，由原来的四五十台已经提升到了一百多台了。我们对市场前景还比较有信心。
问题：一台喷墨打印机大概一年消耗多少陶瓷墨水？
回答：根据瓷砖厂的产能情况不太一样，平均下来10吨左右，有的可能十四五吨，有的可能七八吨。
问题：这个项目的主要看点还是在陶瓷墨水上，不过在业绩承诺里，康立泰承诺是今年1800万，明年是3200万，这个里面还是包含了一些原有的业务对么？
回答：传统的业务都包含，像陶瓷塑料，陶瓷釉料都包含。
问题: 陶瓷墨水的单价，还有利润率的水平?
回答: 陶瓷墨水的单价，进口的现在基本维持在15万元/吨，利润率水平应该也不错，我们也没有特别研究这一块。国产的基本上的平均单价应该在大约10万元/吨的样子，毛利率就康立泰来看，应该还可以。这两年了，国产的陶瓷墨水没有放量，基本上是受制于产品质量的问题。
问题： 那我们的应用技术在陶瓷墨水上的优势在哪些方面？
回答：因为现在国内陶瓷墨水生产还是比较粗放，陶瓷墨水要求质量一定要稳定，不能有大颗粒，产品要足够的均匀足够的细，产品的发色要好，否则的话就会影响生产效率，堵塞喷头。大部分国产的墨水都在这方面存在问题，导致对方不敢大规模的应用。产品的质量管控，分散性，大颗粒问题都是我们的强项。事实上通过这几个月的生产来看，效果还是比较好的。
问题：纳米复合氧化锆目前进展怎样？
回答： 纳米复合氧化锆是自主研发的项目，原来叫做Ａ产品项目部，现在成立了锆材事业部，独立核算。这也是我们比较看重的一个项目，目前设计的是年产200吨的中试生产线，客户主要覆盖齿科，光纤插芯，磨介材料，氧传感器，一季度也形成了一定规模的销售。
问题：因为日元的贬值，会不会流失了一些客户，或者客户的订单量减少了？
回答：原有的老客户一个都没有流失。因为价格的调整，原有的老客户，像三星，还加大了采购量。只是对新客户的开拓受到了很大的影响，尤其是在日本客户的开拓上，但是因为日元贬值，导致了开拓受阻，迟迟没有放量。
问题：纳米氧化锆的订单的量的具体水平？
回答：现在一个月几吨，根据测算，估计到三季度会超过十吨，这个还要看市场开拓的情况。
问题：假如氧化锆扩产，那会扩到什么规模？
回答：这个要做可行性分析，最终还要经过董事会，股东会的一些相关的程序。
问题: 纳米氧化锆的市场空间有多大？
回答：锆材的市场空间是比较大的，国内生产的各种各样各种类型的锆材的厂商比较多，但我们专注做的是特殊应用的比较高端的锆材，它的市场空间不是太大，但也应该不会小于MLCC粉的市场份额。
问题： MLCC粉以及氧化锆都是用了公司的一个技术方法来生产的，那么这个方法有没有新的研发，或者能将其运用到新的材料上面？
回答：利用水热法的技术我们也做了一些其他新产品的研发，但现在还都在小试，验证阶段。在无机复合材料领域，这个方法是比较确实可行的一种方法，未来的话也不排除在其他的一些更新的产品上面推广应用。这个也是我们的优势，在选择产品路线的时候也会优选能够采用这个技术路线来进行大规模的推广、应用的产品。
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