调研问答全文
浙江震元 (000705) 2014-04-18
1、公司在年报中提到要设立绍兴震元堂健康管理有限公司，发展大健康产业，公司具体是怎么打算的，目前的进展如何？
随着社会发展，生活水平不断提高，社会老龄化、亚健康的增多，人们对生活质量的要求越来越高，健康意识日益增强，养生保健需求日益增长。去年国务院出台了促进健康服务业发展的若干意见，绍兴也出台了生命健康产业的规划，鼓励和支持健康产业的发展。绍兴作为相对富裕地区，人们对健康服务需求比较多，但绍兴缺乏品牌化的专业的健康服务企业。作为区域龙头企业，震元堂品牌有着较高的知名度，震元堂还设有中医坐诊等传统医疗服务。公司与医院建立紧密的联系，长期保持良好合作。长远看，公司发展健康产业也是服务业的转型升级。目前新公司在筹建当中，将重点发展母婴护理服务、口腔修复、中医经络理疗、健康检测服务等，从长远看，未来将考虑养老服务等。
2、制剂2013年的情况及未来的发展情况，目前新药的推广模式？腺苷蛋氨酸审批情况？
近年来，震元制药进行了转型升级，从原料药向制剂转型，2013年制剂销售保持较快发展，制剂销售已经超过原料药销售，共实现销售1.79亿元，同比增长了23.3%，几个制剂重点品种均保持较快增长。未来，震元制药仍将重点发展制剂，进一步做大制剂销售。目前制剂产品的销售推广模式，主要是以招商代理为主，结合自己的营销队伍进行专业学术推广，其中浙江地区由震元制药自己的营销队伍在做。腺苷蛋氨酸还在审批过程中。
3、美他多辛的推广情况怎么样？
2013年，震元制药对美他多辛主要做了两方面工作：一是招商代理工作，目前已基本完成；二是参与制定了急性酒精中毒的专家共识，依托专家共识，进一步加强学术推广，不断加深临床医生对美他多辛产品的认知。该《急性酒精中毒诊治共识》已发布在2014年2月的《中华急诊医学杂志》上。
4、公司对原料药这块业务是怎么考虑的？
原料药行业不景气，震元制药原料药业务受到较大影响，其中罗红霉素原料药因上游硫氰酸红霉素竞争格局变化，价格大幅下滑，虽然销量同比没有下降，销售收入有较大下降。随着环保等要求的不断提高，结合震元制药的现状，未来原料药总体上将保持现有规模，重点做好制剂品种的配套，另外震元制药将结合微生物发酵优势，在研发上积极寻找新的产品。
5、震元制药的产能瓶颈是不是解决了，募投项目的产能何时能够投产？
从去年的情况看，震元制药制剂的产能瓶颈还是存在的。氯诺昔康产品，已通过委托加工得以解决。募投项目中的注射剂车间预计今年上半年能通过GMP认证投产；口服固体制剂项目在规划设计中，预计2015年能通过GMP认证，如果上述募投项目能顺利投产，将有效解决震元制药制剂产品的产能瓶颈问题。
6、能否介绍一下震元制药在研或后续产品研发计划？
震元制药微生物发酵和合成制药工程技术研究中心是省级研究中心，还设有沈寅初院士专家工作站，并与各大科研院校有紧密的合作关系。研发方面，震元制药将重点结合微生物发酵的优势，综合各方面的研发资源，重点研发深度抗真菌、抗感染、消化系统、肝胆类专科用药。
7、药品零差率的实施对公司医药商业流通有什么影响？
影响肯定是有的。作为区域性供应商，公司主要做了以下工作：一方面是进一步加强了与医院的沟通，积极探索创新服务，主动了解医院的用药结构、药品库存等信息，推进与医院的深入合作；另一方面，公司强化了商品结构调整，进一步做大基层医疗机构市场；同时，加大OTC开发力度，努力做大零售终端市场。
8、介绍下公司零售连锁的发展情况，中医坐诊的模式是否可以复制？未来规划？
零售连锁近几年保持了较快发展，主要得益于中医中药的快速发展，去年以中医中药为特色的国药馆和杭州高银街等门店均赢得了快速发展。在近期公布的中国药店单店排行榜中，震元堂去年实现销售收入1.2亿元左右，位列中国药店单店百强榜第5名；上虞健康药店位列第56名、善禄堂药店位列第78名、震元堂国药馆位列第88名。中医坐诊的模式是可以复制的，目前零售连锁有中医坐诊的门店有十家左右。未来零售连锁将继续加强中医中药的推广，进一步推进中医坐诊的实施。
9、制约中医坐诊发展的是什么，如何解决？
制约中医坐诊发展的最主要是中医资源。震元堂作为千年越医实践与传承的代表药店，历来都有中医坐诊的传统，历史上有很多有名的中医都到震元堂坐过诊，良好的品牌和口碑比较吸引医生。目前零售连锁的中医来源主要有：一是在医院等医疗机构任职的中医，二是各大院校的中医教授、专科世家的名老中医，三是招收各大中医院校毕业的中医专业学生，通过以师带徒的方式，积极培养自己的中医队伍。
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