调研问答全文
海螺型材 (000619) 2014-04-22
1、当前塑料型材行业情况如何？公司市场占有率是什么比例？
答：当前塑料型材行业存在几个特点：一是产能过剩，国内型材总产能在300万吨左右，国内需求在150-180万吨，二是竞争激烈，除海螺、实德、中财等大型企业外，在行业的底端4万吨以下中小规模型材企业数量众多，三是非同质化竞争严重，行业亟需规范整合。自2003年以来，公司在行业内的市场占有率一直位居第一，目前主体市场占有率约30%。
2、请问公司当前总产能及产能分布是怎样的？
答：公司目前总产能是74万吨，其中芜湖本部32万吨，宁波4万吨，唐山12万吨，英德8万吨，成都8万吨，新疆6万吨，山东4万吨。2014年新增产能主要是新疆2万吨，预计二季度投产，在建的宝鸡项目，将从芜湖本部基地分拆4万吨的产能，进一步完善战略布局，降低物流费用。
3、公司产品销售模式是怎样的？直销的对象是谁？
答：公司采取直销和经销相结合的销售模式，前期公司经销占的比例高些，近几年，随着国家加快推进城镇化建设和保障性住房建设，公司加大了直销力度，直销比例增长较快，目前已高于经销比例。直销对象包括房地产开发商、门窗加工厂、需要甲供材料的项目投资方等。
4、PVC对公司的影响怎样？PVC的库存周期是多久？
答：PVC是公司产品的主要原料，对公司经营业绩影响较大。当PVC价格快速下跌时，产品毛利会提升，当PVC价格快速上涨时，由于公司产品涨价的滞后性，产品毛利就会下降。公司PVC库存周期一般不超过三个月，旺季时不超过两个月。
5、公司一季度毛利率较去年毛利率有所下降，原因是什么？
答：公司产品销售的季节性比较明显，一季度是销售淡季，公司会适当调整产品售价，消化产品库存，也为二季度的市场启动奠定基础，基本上每年一季度毛利率都属于相对较低时期。
6、公司如何应对当前激烈的市场竞争？
答：主要从两个方面，一个是在发展战略方面，实行多基地布点，完善产能布局，通过建立生产基地，增强产品在当地市场的影响力，同时也降低了物流成本；二是在营销策略方面，进一步健全营销渠道，加大直销比例，同时，实行灵活的销售政策，在风险可控的前提下，实行抵押担保销售等。
7、除塑料型材外，公司是否有对其他产业投资的打算？
答：公司一直致力于可持续发展，并围绕化学建材产业，进一步做大做强塑料型材产业，积极探索上下游关联产业，谨慎投资其他关联领域。目前，公司正在对与塑料型材在工艺、原料等方面比较类似的管材市场进行调研和论证。
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