调研问答全文
初灵信息 (300250) 2014-04-21
1、本次重组暂停什么时候会有答复？通过概率大不大？
答：目前均不确定，公司会积极配合监管部门调查。
2、公司和博瑞得的协调性体现在哪一方面？
答：公司主营数据接入，博瑞得主营数据挖掘分析，从业务链来讲公司在前，博瑞得在后。收购博瑞得可促进公司产品+服务的市场拓展。
3、博瑞得能利用数据所有权来运营么？
答：数据所有权属运营商，由运营商提出方案，给博瑞得数据，让博瑞得来挖掘及进一步分析。
4、公司收购博瑞得看重的是什么？
答：公司之前主要从事硬件研发销售，是设备产品供应商，长期来看，市场容量趋小，因此公司拟向服务发展，实行两条腿走路。博瑞得主要客户也是运营商，通过收购博瑞得，公司可以深入接触运营商行业市场，从而完善公司数据接入及大数据服务的市场拓展。
5、公司主营业务是否都在下降？
答：都有些下降，大客户接入系统和广电宽带接入系统下降小，机房设备管理系统下降多一些。2013 年营业收入和上一年基本持平，利润有小幅增长，主要系合并杭州博科思利润增长及公司嵌入式软件退税增加。
6、禄森电子去年与大亚科技及崇正电子签署了框架协议，协议今年年底到期，但禄森电子业绩下滑，原因是什么？大亚科技下的订单毛利率高么？
答：2014 年第一季度因禄森电子经历搬迁整合，部分技术工人未到新厂，从大亚科技获得的订单不及预期，致使业绩下滑。大亚科技的订单一般量大，所以平均毛利率相对来说会略低些。
7、广电行业双向改造到什么程度了？
答：现在国网公司刚成立，对各省网络的整合难度不小，所以看不清市场。公司也希望广电能起来，这样对公司有好处。2013年公司广电宽带接入系统收入六七千万，略有下降。市场区域有江苏、新疆、陕西、湖北等。
8、杭州博科思主营传统的增值业务，未来发展思路如何？有没有与虚拟运营商建立合作？
答：杭州博科思从事数据服务，博瑞得从事数据挖掘分析，分析的结果可以提供给杭州博科思让其更好的为运营商服务，当时拟收购博瑞得时有这块考虑。没有与虚拟运营商建立合作。
9、中国移动拿到固网宽带牌照，在大客户接入系统，对公司有什么影响？
答：对公司没什么影响。公司大客户接入系统基本上会趋于平稳。
10、公司重视营销网络的建设，设多个办事处，但效益却不明显，原因是什么？
答：公司技术门槛比较高，新入职技术销售人员对公司产品技术要有半年左右的学习熟悉期，才能顺畅地为客户服务。这半年内难看到效益。
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