调研问答全文
楚天科技 (300358) 2014-04-24
一、内容提要：
1、观看企业宣传片
2、厂区参观
3、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下：
1、请周总简单介绍公司情况。
我公司属于制药装备行业，主要产品有安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液玻璃瓶、大输液软袋联动线、冻干机及进出料系统、胶塞清洗机、自动灯检机等。公司现有员工1900多人，其中技术和研发团队有200余人。公司产品的技术和质量居国内行业领先地位。
2、灯检机的市场有多大？
灯检机市场很大，现在市场上真正使用灯检机检验的企业据估算在10%-20%左右。
3、随着新版GMP认证的结束，将会给行业的增长带来一定的冲击，请问周总您如何看待这个问题？
GMP认证结束会对市场产生一定影响，但影响不大，据我们测算，真正来源于GMP改造的需求在20%左右，绝大部分需求源自制药企业的刚性需求。理由如下：
①制药行业一直以来保持一定增速发展，带动了制药企业自身发展的需求；
②随着出口药品的增多，制药企业的要求也更加严格，需要达到国外相关标准；
③自然淘汰。设备的使用寿命（主要是技术寿命），促使药厂主动进行设备更新；
④制药企业自身提高设备配置标准的需求。
同时，随着新版GMP认证的结束，公司也做好了充分的准备，比如不断开发新产品，丰富产品链等。
4、请问公司的销售模式是怎样的？
目前国内市场是采用销售经理直销的方式，国外市场也是以直销为主，同时有少部分是采用代理模式或佣金模式。
5、现在公司有塑料安瓿瓶线吗？
关于塑料安瓿瓶，国家一直没有正式批文，但是公司已经有相关技术储备。
6、公司产品与国外相比，价格差距是多少？
与国外产品相比，楚天价格通常相当于其1/2-2/3左右。
7、今年一季度在手订单的情况是怎样的？
截止2014年3月31在手订单为8.47亿元。
8、公司目前重点是制药装备制造，有没有考虑过延伸到其他产业？
目前专注于制药装备行业，因为这行的市场空间还有很大，公司也将立足本行业不断发展壮大。但如果有好的项目，公司也不排斥涉足相近行业。
9、公司冻干机因为主动提高配置，使得毛利率低于行业平均水平，请问这种情况会一直持续下去吗？
公司主动提高产品配置，降低了毛利率，是为公司未来长期的品牌打造做基础。先通过提高楚天品牌美誉度来抢占市场份额，在得到广大客户认同之后，通过与客户的充分沟通来逐步提升产品价格。
10、请问如果没有通过GMP认证的企业情况会怎么样？
没有通过GMP认证的企业要暂停生产，但依然可以继续申请认证，待认证通过之后才能继续生产。
11、公司前几大股东除了楚天之外，还有涉足别的产业吗？
除了财务投资者海南汉森投资外，公司的前几大原创股东都只有楚天科技产业。
12、公司目前在人才储备方面有缺口吗？
楚天一直以来都是以技术研发为主导，在企业不断发展壮大的过程中，对高端技术人才的需求也是不断增多，公司一方面从外面引进人才，一方面加强内部培训。
13、公司未来的规划是怎样的？
公司计划用十年的时间打造成世界一流的制药装备企业，向平台型企业转变。在这期间，公司将加大研发投入，成立三大技术研究院即长沙本部的中央技术研究院、上海技术研究院、欧洲技术研究院。同时公司也将根据战略规划，不失时机的实行产业扩张、并购。
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