调研问答全文
南方泵业 (300145) 2014-04-25
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1.问：湖南南方长河子公司短期内有何目标 ，今年能否实现盈利？
答：南方长河今年目标增幅30%-50%。预计今年中期完成新厂房的建设，下半年度完成搬迁及设备调试工作，年底可达产。由于其前期固定成本、模具费用及销售费用等投入较大，今年预计能扭亏为盈，未来3-5年目标实现3-5亿规模。
2.问：公司近几年增速比传统泵行业快的原因有哪几个方面？
答：首先，泵作为通用机械设备，在很多地方都有应用，而公司选择的主导产品属于不锈钢泵细分行业，由于其具有节能环保的特点，较传统泵行业应用更为广泛，且随着人们对水质要求的提高，其替代传统泵产品的进程加快；其次，公司产品的质量在行业内有一定的口碑，性价比高，近几年逐渐替代传统产品及进口产品，市场广阔；再次，公司拥有完善的营销网络，能更好地为客户提供售前咨询及售后服务；最后，公司持续加大研发投入，产品性能不断提高，应用领域得到了拓展延伸。
3.问：浙江省“五水共治”项目对公司产生了多大的影响？
答：近几年浙江省“五水共治”工程预计投入将超过3,000亿，其中泵所占比重较大。公司目前的产品系列，尤其是与日本鹤见合作开发的污水泵正符合“五水共治，治污先行”的计划，其他泵产品也可以运用到该项目中去，预计将对公司销售产生一定的影响。
4.问：公司和Honeywell的合作方式和未来的打算？
答：目前阶段的合作方式是品牌授权的方式，不排除将来有延伸性的合作。双方合作后，公司会将其远程控制、实时水质监测等成熟的技术整合到现有高端供水系统中来，为客户提供整体中央净水系统。
5.问：公司工业泵领域将如何发展？主导产品外销将做何布局？
答：公司子公司南方长河生产的工业泵附加值高、技术难度大，品质在行业内也属领先水平。将来其仍将定位于研发生产高端水利泵、工业泵产品，并不断提升产品性能。
公司在海外营销网络的建设方面投入了较大的力度，目前在美国、德国、阿联酋、俄罗斯等地均设立了服务网点。公司在占领国内泵行业市场更多份额的同时，也将更重视海外营销网络的建设，双轨并行，为公司贡献更多的业绩。
6近年来，TD管道泵增速较快的原因有哪些？
答：公司TD泵产品可用于暖通、空调循环等领域，产品得益于自身较高的稳定性，且依托公司完善的营销网络，产品售后服务较好，得到了客户的好评，较快地抢占了一定的市场份额。今年公司还计划在北方建TD管道泵的装配基地以降低原材料及产成品的运输成本，将提高TD泵的利润。
7.问：污水泵市场空间有多大，国内竞争情况如何？
答：国内污水泵行业空间巨大，但生产厂家较分散，地域性强，高端污水泵以进口居多。公司与日本鹤见合作研发的中高端污水泵已于今年投放市场，产品可应用于建筑排水、城市排污、矿山排水等领域。目前子公司鹤见南方的工作重心是完善污水泵产品系列化，预计今年污水泵领域会有所突破。
8.问：公司应收账款情况如何？
答：公司采用款到发货的销售模式，且从销售角度合理控制应收账款比例，故应收账款较少，现金流情况良好。
9.问：公司的行业并购情况？
公司会在上下游行业中积极寻找合适的资源进行投资，但是不会以并购作为主业，还是会继续立足于主业，用业绩回馈投资者。
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