调研问答全文
东华测试 (300354) 2014-04-24
Q1：请介绍下公司的基本情况？
回复：公司是国内最大的结构力学性能测试仪器制造商。下游主要是航空航天、国防、科研机构、学校、企业等有实验室需求的客户。
Q2：公司下游客户的比重？
回复：2013年之前，国防及航空航天、科研机构、高校、企业、设备检测公司占比相对均衡。去年受宏观经济影响，企业客户占比下降，航天军工客户占比上升。去年以工程机械为代表的企业客户需求下降明显。
Q3：公司未来在现有实验室客户基础上，打算如何拓展？
回复：未来重点发展企业应用市场。在现有性能测试仪器的基础上，发展运行监控设备。公司针对企业客户推广旋转机械动态检测设备，这块目前是上海东昊测试来做。未来企业客户能有突破的话，对公司影响会比较正面。机械运行监控设备：所有连续运营的企业对这块都有需求，比如在港口的岸吊、行车上安装公司的产品，在线检测设备的结构力学性能。公司这块是和上海海事大学合作。现在公司在造纸、石油石化、PX项目、印钞等项目上都有应用。
Q4：公司的商业模式，是否仅仅是卖设备？
回复：现在做设备，未来向做服务转型。公司去年成立了一家专业校准公司，未来也做相关的服务业务。
Q5：公司现在的市场占有率？
回复：公司在国产品牌里是最大的。但现在国内市场很大一部分被外资品牌占据，公司未来主要和国外的公司竞争，逐步替代进口。
Q6：公司未来的发展规划？
公司希望未来两年能做到一定的增长。公司在结构力学测试仪器的基础上，还往电化学检测领域发展。去年公司利用超募资金成立江苏东华分析仪器公司。业务范围包括：石化分析仪器、煤质分析仪器、环保分析仪器、空气检测等。
公司去年对全资子公司扬州东瑞传感技术有限公司进行增资，加大对传感器的生产及研发投入,目前主要是为公司上游做配套。
Q7：公司对电化学检测仪器业务的规划？
姜堰是国内电化学检测之乡，集聚了很多相关的人才和企业。去年公司投资1千万，利用东华测试的技术优势，聘用当地的人才，目前已形成产品雏形。客户主要包括环保、石化、石油、化工等企业。主要竞争对手：江苏电化学分析仪器公司。
Q8：公司对传感器业务的规划？
公司传感器业务分两块：一个是给公司做配套，另一个做些高端的产品。公司为加大对传感器新产品研发聘请了美国PCB公司退休专家协助。扬州是国内传感器生产基地之一，对传感器的生产研发提供了良好的交流平台。
Q9：公司未来是否有外延扩张的想法？
如果有合适的机会公司会考虑。
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