调研问答全文
三聚环保 (300072) 2014-04-23
机构代表签署《承诺书》
交流的主要内容：
三聚公司总经理林科就公司目前重点业务情况进行简单介绍，具体内容如下：
问：三聚公司应收款问题怎么解决？
答：应收款问题是快速发展时期的企业都面临的问题，三聚也极其重视应收账款给企业带来的风险。如何解决应收款问题，目前公司主要从两个方面进行，一是加强内部应收账款管理、建立合理的奖惩机制；二是提高外部风险防控，对客户信用进行评估，保障应收款质量。同时利用金融工具、新型销售模式（综合服务）改善应收款及现金流问题。
问：大庆项目预算变化较大的原因？
答：大庆项目预算的增加，主要原因为大庆地区寒冷的气候条件对设备、设施的防冻、防凝要求较高；建设用地地质情况比较复杂，项目建设过程中的设备选型变化和一些不可预见的因素是三聚事先没有考虑到的。因此造成了项目预算的增加。
问：大庆项目什么时候正式投产？
答：大庆项目试生产阶段产品质量已经没问题，目前正在做安全、环保等方面的验收手续，预计近期将正式投产。
问：2013 年，公司在东北地区的销售收入同比2012 年有所下降，原因是什么？
答：2012 年的七台隆鹏焦炉煤气制甲醇项目，以及大庆炼化分子筛项目对东北地区收入影响比较大。2013 年公司在东北地区没有这两类业务，因此，对销售收入影响较大。但是，单从剂种销售而言，市场波动不大。
问：为什么鹤壁市政府要与三聚合作？
答：三聚为下游企业做服务，不仅给自己带来效益，同时也给下游企业带来很大变化，在当地也造成了较大影响。三聚通过新型煤化工的工艺技术与老的煤化工平台进行结合，达到了投资少见效快的目的，这也是地方政府愿意三聚参与到当地建设当中去的主要原因。
问：三聚的服务模式国内有竞争对手吗？
答：单一的剂种销售或许有竞争对手，比如说催化剂，最大的竞争对手就是中石油、中石化内部的企业，但他们也是三聚公司的合作伙伴，他们有技术，三聚通过做生产、工业放大，合理的避免了竞争带来的损失。这是单从剂种销售角度去分析，但是像三聚为客户提供整体服务的竞争对手暂时还没有。提供整体服务的企业需要具备三个条件，一是有较雄厚的资金实力；二是要有过硬的技术产品；三是要有较充足的队伍。三聚在这三个方面具有较强的综合竞争实力。
问：简单介绍下焦炉气制LNG？
答：焦炉气制LNG 由净化、甲烷化、深冷三个部分组成。
深冷是成熟的技术；甲烷化技术国内有两家，国外有两家，相比较而言，国外的戴维、托普索甲烷化技术更加成熟；单以煤做源头，焦炉气制LNG 净化工艺是最难的，受多方面因素影响。目前国内的焦化企业都面临一个问题，由于焦炭效益不好，导致后面的化产受到影响。三聚利用自己的产品、工艺、技术等优势为企业进行整体服务，开发了顶气技术，有效的降低了气源不足等风险，防范了由传统煤化工向新型煤化工转型的风险，适应了LNG 发展。
问：美方能源焦化厂现在的开工率是多少？
答：美方焦化厂的开工率在80%左右，炼制一级冶金焦有较好的市场需求。
问：如何控制项目风险？
答：三聚控制项目风险主要从两方面入手，一是管理控制；二是财务控制。
问：煤焦油加氢行业情况？
答：三聚关注的是悬浮床加氢。国内第一家是神华的煤制油，他们做煤制油，而三聚是做油制油。悬浮床技术在国内具有革命性意义，同比传统工艺，悬浮床技术能提高收益85%
以上。目前，悬浮床加氢在技术上没问题，问题是谁能解决工程化问题。
问：三聚今年是否有再融资需求？
答：如果允许的话，我们会考虑。
问：未来增长是否主要靠项目增长？
答：未来三到五年，剂种的服务和项目服务增长会很快。
IR数据平台
