调研问答全文
数码视讯 (300079) 2014-04-24
公司基本经营情况的调研会会议纪要
1、请介绍一下去年移动支付业务入围中标建设银行总行后目前的执行情况？
答：目前为止陆续在收到建设银行部分分支机构的部分订单，后续订单还在继续发生过程中；和建行总行的入围合同中基本条款都已经确定，只要各地提数量或业务规模的需求，我们既可以发货给客户，目前才刚开始，有的分支机构的系统平台需要一段时间的调试和准备，都完成后，进度有望加快。建行在国内有38 个一级分行、310 个二级分行，用户多，体量大，凭借移动支付产品占领移动终端的需求是其一个未来的业务方向或趋势，目前公司正积极在向全国范围内的建行分支机构铺开销售渠道，预计今年移动支付业务将为公司业绩增长贡献积极力量；入围建设银行更深层的意义在于，充分彰显了公司移动支付业务产品性能的优异性与竞争力，为公司抢占下一个移动支付高地发挥了良好的示范效应。
2、广电互联网化，双向网改是前置条件吗？广电互联网化对公司超光网业务开展有什么影响？
答：网络改造是有线网络开展OTT业务及宽带业务的前置条件，截至目前，双向网改率仍然较低，双向用户大概2千多万，已经可以规模化运营OTT业务，如果运营商完全启动该项目的话至少还有7成左右的市场需求等待被激活，从2012年至今，公司的超光网产品紧密贴合有线运营商的需求，在各地开展了多个实验网，产品性能已经非常成熟；2013年及以后对于有线运营商有重要意义，各方面的力量都开始大力发展互联网电视，在很大程度上促进了有线运营商加速了广电互联网的步伐，这一点从公司的超光网业务在2013年开始起量也能得到印证，我们预计随着广电互联网化进程逐步深入，目前已经有广东、广西、江苏、附件、浙江、内蒙等省已经启动或正在启动项目，从今年开始超光网业务会得到更加长足的进步；
3、公司从今年开始已经和优酷、华数传媒、湖南有线，广西广电等内容商或运营商达成合作协议，请介绍一下公司的OTT战略。
答：公司分别和优酷、华数传媒、湖南有线，广西广电等内容商或运营商达成合作协议，上述合作方和我们能在内容、平台、技术、终端、渠道、增值业务及支付等上存在高度的互补，均具有优质且广泛的用户资源、良好的网络改造基础或意愿，以及充沛的业务实力，公司与上述四家运营商强强联合，优势互补，对多项资源进行了充分的整合，为开展OTT业务排除了障碍、奠定了基础，同时，也能在全国范围内树立起良好的示范效应。OTT对公司的资金占用不多，正常情况下通过终端补贴已基本能收回成本和基本的收益，业务分成是另外的收益，总体算起来收益率还是不错的。OTT是产业的趋势，公司会跟随和驱动整个产业的向前发展，在新的产业浪潮中起到一定的作用。未来，公司会达成更进一步的纵深合作，由点到面，争取全面铺开OTT业务。
4、请介绍一下公司的云战略？
公司在2011年即与宽云科技合资成立宽云视讯，利用云技术致力于全国市场数字应用统一加载服务平台的创新发展,并于去年年底成立了专门的云平台公司全面负责公司的云战略业务，经过长久以来的潜心开发与运作，无论是技术实力还是市场开拓能力都有了较为长足的进步；广电互联网化，对信息的处理能力直接影响用户体验，公司的云战略紧密贴合产业发展步伐，未来，云互动平台/虚拟终端、 云转码、云游戏和大数据战略(行为分析)都将争取得到全面的应用和推广，并对公司的OTT业务发挥重要的协同效应。
5、体感技术
答：公司研究和储备体感技术已经有一段时间了，到目前为止核心的技术基本实现。何时能产业化、具体的应用及运作模式，要等到产业化定型后才能明确，具体何时能产业化，还要视具体的项目进程而定，目前还不能完全确定。从产业来讲这是个大项目，应用范围广泛，体感技术是一个门槛很高的技术，除了纯技术外，还要大量的模型训练和学习，这都需要一定的时间，全部工作完成后，我们将发布SDK，在内容上全面开展合作，当然在初期我们自己会开发一定数量的游戏内容。
6、影视剧业务的情况
答：我们的优势是客户与渠道资源，我们在广电领域深耕细作十四年，积累了丰富的客户资源。
上月，自制剧，《急症室的故事》已经杀青，进入后期的制作。去年的《今夜天使降临》、《猎天狼》播出，收视率很好。后续的《女人三十朱冬花》等电视剧，《闺蜜》、《朝内81号》、《十万火急》、《无问西东》等电影作品将陆续开播或上映。影视剧制作业务也于今年进入收获期，开始贡献利润，但具体数额，因为涉及到票房，现在还无法准确预测，总之今年这部分业务空间弹性很大。下一步将会进一步加大自主制作能力，同时联合制作的模式还会继续。未来，影视剧制作是公司重点开拓领域，从现在开始影视业务将逐步的进行入规模化。此项业务即可单独成为板块，有可以对OTT运营的内容起到一定是联动作用。
7、海外市场未来将呈现怎样的发展态势？
答：经过几年持续的拓展，海外市场日臻成熟，覆盖范围与渗透力度均不断加强，随着我们对客户需求的不断深入了解，我们的产品与服务已经在海外市场赢得良好的口碑，2013年以来海外市场的亮点在于，在传统业务稳步推进之外，我们的新业务比如CCMT等也成功开始进入到欧美等国家或地区，这是对公司产品创新能力与研发能力的充分认可与肯定，国内市场与海外市场互相呼应、相互衔接，共同推动公司业务向前发展。
8、基本业务的增长情况
答：公司原有业务正常开展，业务量在逐步的上升中，目前高清化、数字化、流媒体化的需求都比较大。海外的空间一样也依旧更大。这块大家都比较熟悉，我就不过多的介绍了。
9、公司在投资、并购等外延方面有什么计划？
答：公司对投资、并购一直是非常重视的，公司一直在努力的寻找合适的标的。公司早先确立的广电互联网化战略与云战略，目前开始逐步的实施，产业思路的清晰、明确带动了投资并购思路的清晰、明确，未来，公司会紧密围绕公司的相关产业方向做投资、并购，让产业与投资互为补充、相得益彰；
总之，公司的产业链更加的完整，协同效应已经逐步体现，各项业务将推动公司继续良好的向前发展和壮大。
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