调研问答全文
瑞丰光电 (300241) 2014-04-25
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、交流环节：
问题一：公司2013年度整体经营情况
答复：2013年，公司紧紧围绕公司年度经营目标，坚持以市场为导向，以产品技术和品质为生命线，专注于LED封装领域，通过优化组织架构，加强品牌建设和新产品研发力度，深化经营思路，创新精细化管理等手段，稳步有序地推进各项工作，全面提升了公司管理水平和效率，保持了稳定增长势头。报告期内公司实现营业总收入为 68,198.42 万元，同比增长 36.37%；净利润为5,660.38万元，同比上升20.78%。
问题二：公司未来战略目标是如何部署的？
答复：公司对未来三年的市场策略、产品策略和人才策略均做出了部署。着力提升公司在LED封装领域的技术优势和市场先机优势，逐步将业务核心从中大尺寸背光源LED、照明LED向中大尺寸背光源LED、照明LED、小尺寸背光源、汽车电子、照明模组等多业务领域拓展，带动公司在未来3年实现跨越式发展。
问题三：LED行业未来发展态势如何？
答复：目前LED产业呈现出产品价格持续下跌,产品竞争力不断增强；不同形式的智能照明系统研发出来适应个性化需求和节能的需要等特点。在市场渗透率提升阶段,LED企业注重扩大销售量和提高产品个性化等方面提高自己的竞争力。
问题四：针对LED行业未来发展态势，瑞丰光电是如何定位的？
答复：公司会继续加大在LED中大尺寸背光源和LED照明领域的市场开拓力度,加强与国际性大厂的合作,通过与国际性大厂的合作,不断提升公司产品品质和品牌影响力。同时大力开发汽车电子类、EMC、照明模组、DLED等产品领域的市场开拓力度,逐步将业务核心从中大尺寸背光源LED、照明LED向中大尺寸背光源LED、照明LED、小尺寸背光源、汽车电子、照明模组等多业务领域。
问题五：公司2014年一季度经营情况
答复：2014年第一季度,公司整体销售虽然取得了较好的增长，但增长主要来源于照明LED产品，而对公司利润贡献较大的中大尺寸背光产品出现了小幅的下滑,导致公司整体利润同比下降16.49%。
问题六：2014年第一季度业绩相继披露，有企业增长，也有公司净利下滑。为应对下滑态势瑞丰下一步有作何调整？
答复：2014年公司将通过技术研究改进生产工艺、通过技术改造和设备更新逐步提高生产环节及检测环节的精密度,提高
产品合格率,内部不断开展培训,提升生产及管理人员素质,保障产品品质的不断提升，同时会不断完善内部控制体系。在继续加大在LED中大尺寸背光源和LED照明领域的市场开拓力度,大力开发汽车电子类、EMC、照明模组、DLED等产品领域的市场开拓力度。
问题七：瑞丰光电大客户开拓情况如何？
答复：公司继续加大在LED中大尺寸背光源和LED照明领域的市场开拓力度，充分利用和发挥直销渠道和代理商渠道两种销售模式各自的优势，同时加强与国际性大厂的合作，通过与国际性大厂的合作，不断提升公司产品品质和品牌影响力。大客户战略及渠道建设会继续推进。
问题八：瑞丰光电二季度订单情况预计如何？
答复：目前二季度订单情况良好。
问题九：公司扩产搬厂，用人方面情况如何？
答复：公司已提前在“人”的方面做了工作部署。在员工招聘上不是难事，公司人力资源这块均有提前规划和安排。股权激励计划，留住了大批生产、技术、市场、营销及研发类的人才。大家都在为公司争创更好佳绩。
问题十：对外投资设立合资公司的情况？
答复：公司与TCL集团股份有限公司、裕星企业有限公司共同出资，在惠州市仲恺高新技术开发区共同投资设立合资公司。合资公司注册资本20,000万元人民币，其中公司以自有货币资金5,000万元出资，占合资公司注册资本的25%，TCL以货币资金10,200万元出资，占合资公司注册资本的51%，裕星企业以货币资金4,800万元出资，占合资公司注册资本24%。公司希望通过这次合作能在市场巨大、发展前景广阔的LED照明市场及中大尺寸LCD背光源市场上占得先机，TCL在LCD TV市场及照明LED市场拥有丰富的渠道资源，裕星企业的母公司璨园光电是家一专业的LED芯片厂商，本次与TCL、裕星企业的合作有利用于发挥公司和TCL、裕星企业各自拥有的互补资源和优势，巩固公司在中大尺寸背光源和照明光源领域的行业地位，进一步提升公司的品牌影响力，为股东创造更大的价值。2013年11月华瑞光电取得了惠州市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》。
问题十一：工厂迁址
答复：因本公司发展迅速，现有厂房已无法满足生产需求，为更好的服务客户，本公司搬迁至深圳市光明新区公明街道田寮
社区汉海达工业园一号厂房，2013年12月18日，本公司完成了将工厂搬迁至深圳市光明新区的工作。
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