调研问答全文
青岛金王 (002094) 2014-04-24
杜心强：介绍到场嘉宾
唐新明：介绍栋方的基本情况，个人介绍。
观看广州栋方VCR，
介绍广州栋方行业地位，OEM、ODM有很高的业内知名度，广州栋方的核心竞争力是研发和技术。
曾飒：讲解技术方面，已取得的资质。
张子恒：金王投资广州栋方后，杭州悠可和广州栋方也有很多的结合点，特别是在自有品牌开发方面，广州栋方的技术研发及生产方面的优势和杭州悠可在线上销售的结合，能够快速推动自有品牌的发展。
目前有些韩国产品是无法通过直接进口的方式进行销售，可以通过和广州栋方进行合作，实现本土化生产，从而实现国内销售。
针对国内市场现状广州栋方可以提供一些线上专供产品。
陈索斌：金王投资杭州悠可和广州栋方，已经按照公司的发展战略,在打造布局方面迈出了重要的两步，公司将继续按照公司公布的战略规划向化妆品方向稳步拓展。
提问：金王在整合化妆品产业链方面的优势
答：青岛金王在化妆品经营方面有多年的经验，经过潜心探索积累了丰富的经验和人脉，和行业内一些渠道商和生产商都保持着良好的沟通与合作，像广州栋方，业务上一直保持密切的合作。
问：线上是如何来运营的，如何同其他网商竞争，
答：网络渠道的运营，品牌渠道的管理，包含打假、侵权图片、产品下架，像理肤泉我们是全网代理，所有网络上销售的产品都是我们提供的产品，无法确定目前一些水货的渠道是否能保证是正品，因此消费者理性的选择旗舰店的产品是一种趋势，
问：分销渠道的折扣大概多少
答：涉及商业秘密这个不方面说，
问：悠可的妆品销售渠道有哪些
答：悠可的销售渠道除了天猫旗舰店外，还向淘内专营店以及淘外化妆品电商平台分销。
问：平台型电商正品率在逐步提高，目前大概能释放多少的规模。
答：自营自控的平台，在逐步清理一些供货渠道来保证正品，对正品释放出来的规模很难统计。
问：金王通过资源整合进行发展，如何保证团队的凝聚力，
答：金王做的一个产业链的整合，针对化妆品的团队各个合资公司均有激励政策，将各方利益与公司发展进行绑定。
问：网络渠道价差如何去管理
答：网上渠道通过赠品等减少价差，吸引消费者，
问：线下线上价格会趋于一致，线上的价格优势逐渐降低的情况下，怎么来吸引消费者，
答：线上没有地域限制，可以覆盖全国，我们的一个品牌超过一半的购买者来自二线和三线城市，我们的美容顾问也能通过问答的形式来完成对客户的推荐和体验，因此线上不仅仅是价格优势。
问：如何看线上品牌建设
答：网上排名靠前的品牌，线上和线下基本上是相辅相成的，线上线下未来可能是平分市场的情况。
问：化妆品网上销售买断和代理占比情况
答：四六比例左右。
问：买断比例不断增加，资金压力会不会很大，是否需要后续持续投入
答：天猫市场还是比较健康的，回款及时，资金周转速度是比较快的，代销产品对我们是很有利的，也占我们很大一部分份额，也有部分渠道回款有两到三个月的回款周期，但这部分占比并不大。
问：化妆品广告和营销是如何分工的
答：广告是品牌支付我们来实施，也有一部分我们来支付的，品牌的广告是品牌来出，活动广告由我们来支付，基本对半。
问：悠可作为品牌运营商的定位
答：目前悠可作为一个渠道的代理，品牌管家的角色，未来也将做好自有品牌运营。
问：栋方做产品也做了很久，品牌方面建设情况怎样
答：栋方原来做ODM、OEM多，栋方做的最多的是研发和营销策划，栋方的定位就是技术，作为品牌来说，两年前就开始探索，就是植萃集品牌，我们的优势是技术和产品，我们需要很好的做渠道的专业人员进行合作，我们和金王的合作，看好了金王产业链整合的能力，能让我们有产品优势的人实现快速的成长，因此我们的结合是一个很好的途径。
问：未来会不会引入合资品牌，会不会有专业的品牌经理去做这些工作
答：金王在整合过程中，需要资金和专业的人才，像栋方唐总和悠可张总都是在所属领域专业的人才，现在也在有针对性的招聘各类专业人才。
问：未来在化妆品行业专业人才的计划和想法
答：公司目前也正在通过各种渠道招聘一些专业人才，组建化妆品专业团队。
问：植萃集的情况介绍一下：
答：植萃集主要是通过屈臣氏和专营店来销售，定位是植物提取，目前精油方面的化妆品已经取得有机认证。
问：经销商的作用逐渐被弱化的情况下，金王如何看待经销商。
答：经销商做自己的品牌和做代理品牌的方式是不一样的，目前经销商还是有不可替代的作用。
问：帮品牌做官网以后是否成为别人的嫁衣
答：我们主要做国外品牌，国外的品牌发生的几率较小，做品牌的不一定都去做销售，很多国际品牌在中国销售了很多年了，但他们没有自己去建立线下销售渠道，就是这样的原因，就像是把专业技术的方面外包一样，让更专业的人去处理专业的事情，所以企业的核心定位是个主要因素。
问：目前主要代理的别人的品牌，如何规划自有品牌和代理品牌
答：解决品牌的方式可以从根本上解决，某些品牌可以通过和品牌商进行股权关系上的合作来解决。
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