调研问答全文
拓尔思 (300229) 2014-04-24
首先介绍公司公告将并购北京天行网安技术有限责任公司的 技术、产品和市场情况。
拓尔思公司和天行网安公司的协同性在哪里，都有哪些不同 的分工？
目前，拓尔思在非结构化数据处理方面拥有核心技术，同时在非结构信息管理、企业搜索、内容管理、知识管理、垂直搜索和互联网舆情管理等细分领域市场拥有较高的市场份额，而天行网安较早进入信息安全领域，在安全数据交换和处理方面具备技术优势和市场资源积累，双方在核心技术、主要产品、目标市场和重点客户等方面具有较强的互补性，能够充分发挥协同效应，实现互利共赢。
公司通过收购天行网安，可以将业务延伸至信息安全产品领域，打通行业应用价值链，拓宽自身的产品和服务，增强公司的综合实力。由于双方侧重在不同的细分客户群，可以共享客户资源并形成高度互补。
公司在2013年行业内的产品化推广如何？
公司2013年在行业化产品和解决方案方面，通过不断积累典型应用案例，总结和提取行业性应用需求，使产品和解决方案的可用性和成熟度进一步提高，获得了行业客户的认可，具备了进一步推广的基础。
公司与华为一体机的合作进展如何？
一体机产品研发测试本身已经完成，不过在当前国内市场，硬件销售要靠软件或者服务来拉动，而不是反过来。考虑到国内应用现状和用户采购习惯，公司主要以推动大数据软件和服务销售为主，必要的情况下，如客户对设备集约化要求较高，会推荐华为一体机的选择。
公司对于今年的产品、行业以及业绩有何期望？
2014年，公司继续以政府信息化行业市场为优势基础，大力开拓企业信息化市场，利用技术研发创新快速推出引领市场需求的产品、技术和服务，拉动用户需求，实现目标市场营收总规模的增长。公司将在公安、舆情、银行、电力、制造、军队等重点行业市场推出行业应用产品或行业解决方案，进一步深入核心，提升公司行业地位和影响力，以保障公司在这些重点行业市场的持续扩张。依照公司互联网战略，公司在海量数据中心建设、SMAS在线服务运营方面还将持续进行研发和营销的投入，促进公司数据驱动软件服务业务的健康、快速的发展；与此同时，公司还将继续努力寻求借力资本手段进行外延式扩张的优质机会，实现连续的跨越式发展。
针对不同的行业，比如公安、金融等，公司是否都要开发一个 新的搜索和分析的软件？
应该是基本的大数据平台产品都一样，针对各行业有不同的行业结合的应用级产品或者专门的解决方案。
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