调研问答全文
华宇软件 (300271) 2014-04-24
1、年报中提的法院业务将迎来新增长，具体是什么原因？
主要还是需求驱动的，比如法院案件逐年增长的很快，法官数量却没怎么变，这需要信息化来解决。
2、华宇信码会有哪些增值服务的收费，例如在营销等方面，请介绍一下华宇信码未来规划，通过什么方式实现后续增值服务？
我们的大数据云服务，有很好的大数据分析技术和工具，因为华宇的亿信华辰做BI做了很多年，做得很好。现在我们已经开始整合产品，希望信码作为一个防伪的平台，成为采集消费者数据的通道，数据有了以后就可以分析，企业都需要这个。
具体来说，大概分为三步，一是收集数据，二是多维度分析，三是支持营销，我们将在不同行业分析营销模式，做出标准化的营销工具型的产品，为企业服务。现在在做的大数据这块整合服务，已经在谈几个大客户，感觉市场需求很旺，尤其是消费品公司，这也是防伪的重点，如奶粉、化妆品等。
我们希望在标签、数据服务、营销的整合上为企业提供有价值的服务。希望华宇信码成为中国防伪界一流品牌，目前防伪界鱼龙混杂，我们希望做出一个品牌。有了品牌，通过消费者扫码，我们就能积累各种消费数据，这是公司后续运营的基础。
3、公司12年、13年这两年资本化这块的研发占净利润都很高，这对利润影响大吗？利润是不是有可能往下走？
研发增长同时销售收入也在增长，增长率没有降低，不用担心，公司业绩可以支撑
4、关于食品安全的问题，各地食药监局都开始组建，公司跟各处接触的进展如何？请从全国格局介绍一下。从今年明年来看，各地食药监局对公司系统的需求情况如何？这两年目标规划是？
去年国家对食品药品部门做整合，预计整合在今年上半年能完成。
从业务来说，机构调整对业务多少有影响。但是从公司业绩来说，食品安全业绩方面来说，还是有很大提升。机构调整对我们有些项目有所拖延，但今年预计能完成。
我们认为市场空间很大，目前市场正在启动，我们有信心在一块未来2-3年有高增长。
5、公司食品安全业务与华宇信码方面如何协同？
主要是食品溯源，很多企业有这个需求。华宇一方面在做政府的业务，另一方面也在做企业端业务。这两年项目积累有了一些成果，目前我们已经开始整合食品安全业务与华宇信码业务。
6、华宇信码是怎么做数据服务的？
举例来说，比如婴幼儿吃的奶粉，孩子吃的奶粉是不同段位的，有0－3个月的，有3－6个月的，奶粉公司要做到精准营销，针对不同段位，营销人员和营销策略是不同的。我们就是要做精准营销，信码前期做防伪，后期就是要做数据营销服务，就是要能分析数据，给企业做营销方案。
比如用户扫了两次一段的奶粉，不需要他告诉我们，我就知道他什么时候该买二段奶粉了。我们认为数据采集要友好，不能逼着用户填单子。要在用户消费过程中采集数据，才能做到比较好的服务。
7、二维码如何防伪？华宇信码的竞争力体现在什么地方？
二维码使用范围很广泛，防伪只是其中一种。我们通过用涂层把它封闭起来，成为一个暗码，无法识别，这样首次验证才有效。我们希望逐步替代电码，并借助用户群体的扫码器，通过做平台级的公码，做营销服务。
技术上没难度，都能做，但是我们有专利，受保护，别人不能做。这是一个给别人设的一个门槛。防伪是个上千亿的市场，很多人在做，数码防伪和物理防伪两大领域，利用二维码做防伪并与营销结合，这个领域我们目前没有看到对手，我们做了8年了，我们会用知识产权、BI数据营销服务支持来建立平台，形成核心竞争力。
8、华宇信码运营模式是依靠厂商的广告费用挣钱？
我们后期主要是做数据营销服务。一般来说，一个电商导入一个用户可能要几十块钱，而我们几分钱就能做这个事，对于厂商来说，利润空间很大。
9、您刚才说扫码率一般只有5%，我们有没有办法提高到10%或更高？
与电码相比，电码在设计上不够方便，也很难跟企业营销结合起来，电码要打电话验证，输入号码，有20%的出错率。打电话对于企业来说也很贵。无论对消费者还是企业，我们的产品都更有价值。
现在做营销要给消费者利益。华宇信码一是解决消费者痛点，即验证食品安全，二是给消费者甜点，积分、抽奖等，提高扫描率，而且只有真正的消费者，才会扫码，成为会员。所以企业会愿意提供积分抽奖等措施激励消费者扫码，提高扫码率。
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