调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2014-04-24
根据浙江省证监局有关文件精神，公司于2014年4月24日下午在公司会议室举办投资者接待日活动，十六名机构投资者、研究员参加了活动，他们就所关心问题与公司管理层进行了沟通和交流，活动以问答形式为主，主要交流的问题汇总如下：
1．请问公司未来发展的潜力和爆发力在哪里？
答：公司在甾体药物领域有着较长的发展历史，原料药制剂一体化的产品特色以及拥有自己的营销队伍，保证了公司的可持续发展，从长期来看制剂产品存在着较大的发展潜力。公司将加快新产品研发储备，陆续将有市场潜力的品种注入公司营销体系。
2．目前甾醇新技术发展能否取代双烯？
答：目前国内甾醇新技术并不适合于完全替代所有的甾体药物产品，只能说是部分取代。
3．目前民营医院是个市场热点，公司有下属子公司杭州哼哈口腔医院，请问公司有没有计划做大这家医院？
答：公司的主要发展方向不会偏离甾体药物领域主业。
4．请问公司新产品线产能投放以后，原料药能不能满足其生产需求？未来制剂与原料药销售的比例会如何？
答：公司的原料药生产可以确保制剂生产线的需求。根据市场需求，公司会合理考虑制剂产品与原料药产品的销售比例，但关键还是取决于市场的需求。对仙琚制药来讲原料药是基础业务，拥有良好的客户和市场基础，仙琚制药不会因为一时的原材料涨跌而改变既有的发展方向。
5．请介绍一下公司呼吸系统药物的情况。
答：呼吸系统药物是公司近年寻求的一个好的发展方向，目前呼吸系统药物的竞争产品基本来自于国外企业。公司已推出了噻托溴铵粉雾剂、环索奈德气雾剂、糠酸莫米松鼻喷剂等呼吸系统药物，公司该类药物目前基本采用招商模式销售。
6．2014年药品招标是不是一项重点工作？
答：2014年药品招投标的确是一项重点工作，公司将积极组织力量做好新一轮的药品招标工作。
7．黄体酮胶囊剂能否取代黄体酮针？
答：黄体酮是一种天然的孕激素，主要用于先兆性流产、习惯性流产、经前期紧张综合证、无排卵型闭经等适应症。目前从临床应用的角度，黄体酮针用于先兆性流产和习惯性流产更多些，而黄体酮胶囊携带方便，易于使用，目前临床应用于经前期紧张综合证的比例大些。目前二者不存在明显的替代迹象，而且公司两个剂型的销售都有增长。
8．请介绍一下公司的营销方式。
答：普遍现象来说医药制造型企业自己做营销的比较少。目前销售公司从业务角度主要分为三条线：1、医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；2、OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；3、招商代理线，包括大宗普药和匹多莫德等公司部分招商代理品种。
9．公司未来是否有股权激励的计划？
答：公司对股权激励的积极意义一直予以关注，真正实施则必须符合公司的客观条件以及相应的时机、环境。
10、公司申报的1类新药赛米司酮片什么时候有望获批？
答：公司申报的1类新药赛米司酮三期临床已经完成，目前处于国家食品药品监督管理局药品审评中心新药评审阶段，具体的获批日期要看相关评审部门的审批进程。
11．能可爱心心脏起搏器现在到什么阶段了？
答：能可爱心的心脏起搏器申报需要经过许多过程和一系列的复杂技术要求，在时间计划上存在不确定性。
12．公司城南产区面临整体搬迁，政府是否已有相关政策出台？
答：目前政府对仙居县城南医化区有一个整体搬迁的计划，涉及到我们企业搬迁的具体政策还没有出台。
13．公司苯磺顺阿曲库铵产品采用招投标形式，目前招投标结果如何？
答：该产品的招标工作已经全面开展，部分地区已经中标。
14．公司销售收入中“其它”一栏主要是什么产品的收入？
答：公司销售收入中的“其它收入”主要系浙江仙居制药销售有限公司的代理产品销售收入，分类中不属于三大类（皮质激素、妇科及计生用药、麻醉及肌松用药）产品的销售收入以及其他控股子公司的营业收入。
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