调研问答全文
润和软件 (300339) 2014-04-28
1. 公司传统三大业务领域的表现如何？
答：公司传统三大业务领域的成长一切正常，依旧遵循“踏实、高盈利、可持续发展”这样的整体发展战略，不盲目追求市场热点。同时公司会继续寻找外包行业的稳定增长点，拓宽业务领域。
2. 公司此次为何选择介入金融行业，处于何种考虑？
答：公司认为金融行业会长期保持优良的盈利能力，同时金融行业对IT行业有相当高的依赖性，并且中国的金融行业与国外不同，有其独特的行业特点，公司此次介入金融IT服务业，是希望抓住金融业未来变化发展中的机遇。
3. 公司介入金融行业，未来有什么具体的打算？
答：公司将抓住金融业变革和金融的互联网化这样一个切入点，整合技术，深化研发，扩大业务规模，通过外包->解决方案->产品这样的思路来发展，成为行业服务内的先锋。
4. 此次收购的捷科智诚，在金融行业中的地位如何？
答：捷科智诚在金融IT服务业中经过多年的基础累积和在金融测试领域的多年沉积，在金融业第三方专业测试服务领域中处于领先地位。
5. 公司在金融IT服务行业中的自身定位是什么？
答：进入金融领域一直是公司的目标之一。公司在金融IT服务行业中的长远定位是成为能提供优质服务的“核心系统供应商”，在金融IT服务细分领域争取排在前列。主要分三个步骤：第一步，通过收购捷科智诚涉足金融IT领域；第二步，扩大研发队伍，实现金融IT服务业务的快速扩张；第三步，逐步实现面向金融IT业务的解决方案化、产品化。
6. 公司本次重大资产重组的业绩承诺补偿优先采用股份补偿，原因是什么？
答：表明公司经营高层不仅对原有业务在未来几年中的持续快速发展有信心，也非常看好本次收购。身兼经营的大股东对公司未来三年的整体业绩增长信心满满，更看重股权价值。
7. 公司在外包行业中的自身定位如何？
答：“外包”的概念较为宽泛，外界普遍将“外包”这个词定位于“提供人力资源外包和大批量简单编程”的低端外包，而公司的主要专注于“提供解决方案和开发定制”等高端外包服务。
8. 公司在成为全国性软件企业方面有什么计划？布点是否过少？
答：公司目前主要在业务核心点进行布点，通过中心点逐渐拓展市场。公司的业务模式并非是现地服务或渠道，主要的是依靠在细分行业领域的积累和大客户拓展来开展业务，目前的布点能够较好的满足公司的发展需要。
9. 公司在智慧城市中有什么发展计划？
答：智慧城市是个宽泛的概念，公司更关注智慧城市方面的技术积累，例如：汽车、大数据管理和数据整合技术方面有比较深入的技术积累；同时在政府主导的基础设施建设中也一直有尝试，如智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧环保、智慧社区等都有涉足。
10. 公司是否有新的行业拓展？
答：目前公司新拓展的行业只有金融业，公司不会盲目进入新的行业，而是计划将目前几大行业做实、做强、做大。
11. 公司是否有新的商业模式拓展？
答：公司的商业模式并非直接面向消费者（B2C），而是面向企业（B2B）。因此，公司一直密切关注企业客户群及其商业模式的变革。公司会根据企业客户群需求的变革和拓展而实践出更好的商业模式（B2B2C）。在目前金融互联网化的大背景下，可以给我们带来对金融行业的深度思考，例如未来在供应链金融IT服务和汽车金融IT服务等领域有所尝试。
12. 公司对金融行业的信心从何而来？
答：虽然公司在国内金融行业涉足不多，但之前在国外项目中对金融行业有一定的介入。此次收购捷科智诚，公司迈出涉足金融行业的第一步，未来将会围绕金融行业领域进一步的部署和整合。
13. 2013年公司智能终端业务增幅低于预期，2014年公司智能终端业务的情况如何，有何新看点？
答：公司2013年智能终端业务增幅低于预期，主要原因是：一方面，智能终端产品市场经历了前期的高速增长后，行业进入整合阶段，上游客户自身业务调整对公司的智能终端业务带来一定影响；另一方面，公司在智能终端业务领域的战略有所调整，在外包积累的基础上，实现解决方案化和产品化，逐步形成具有自主知识产权的解决方案或软件产品。
2014年，公司智能终端业务将回归到一个比较好的预期。公司将更好的抓住智能终端行业的新变化，抓住移动互联的发展机遇，以良好的业绩回报广大投资者。
14. 公司在智能终端业务领域的业务模式？
答：目前公司在产品方面有三种营利模式，分别是“芯片+软件授权”、“智能终端主板供应商”、“ODM整机”。接下来，公司不仅会强调软硬一体化和技术整合的优势；还会整合云平台中的大数据和内容，甚至会在某些细分领域构建云平台。
15. 公司在智能终端业务领域有什么优势？
答：智能终端行业的市场体量非常大，公司主要是通过长期在行业领域内的技术积累和技术研发，成为一个各项资源的整合者，从技术平台的角度，满足不同市场的技术需求。
16. 公司智能终端产品的客户体验如何？如何保证竞争优势？
答：竞争优势是通过对产品的综合评估来体现的，而不仅仅是客户体验或类似的某个点上。公司将通过自身的技术积累，更好的集成各方面资源，为用户提供高性价比的产品。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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