调研问答全文
卫星石化 (002648) 2014-04-25
2014年4月25日，浙江卫星石化股份有限公司（以下简称“公司”）与申银万国、建信基金、东方证券、天治基金、国联证券、海富通基金及益民基金等31家券商及机构投资者召开电话会议，董事会秘书沈晓炜先生就公司2014年第一季度报告、公司上半年重点工作、重大项目进展及投资者关心的其他问题与参会各方进行了交流。主要内容如下：
一、公司2014年第一季度报告公司一季度业绩平稳，实现营业收入74,542.57万元，同比下降0.36%；营业利润10,343.22万元，同比增长4.13%；净利润9,079.66万元，同比下降4.95%，扣除非经常性损益的净利润8,690.70万元，同比增长2.19%。报告期末总资产673,796.21万元，同比增长7.42%；所有者权益374,098.11万元，同比增长2.54%。
报告期末应收票据同比增长84.81%的主要原因是：2013年公司承兑汇票主要用于支付平湖基地工程款项，因此年末应收票据比例下降；2014年第一季度工程款支付额度不大，而公司高分子乳液客户在年终线结算时多以承兑汇票支付，因此造成公司一季度末应收票据同比增长。报告期末预付账款同比增长193.52%的主要原因是：公司在农历春节前采购丙烯、丁醇等原材料，预付材料浙江卫星石化股份有限公司机构调研备忘录2款增加。
二、公司2014年上半年重点工作（一）第一季度重点工作今年第一季度，除因电网改造施工导致3月下旬停产外（已于4月初恢复电力供应），公司嘉兴基地维持稳定的满负荷运行；平湖基地32万吨丙烯酸及30万吨丙烯酸酯项目一阶段已达产，二阶段工作按计划稳步推进；通过市场运作，平湖基地丙烯酸及酯新增产能顺利实现销售；SAP产品开始打开市场销售，销售量逐步放大；研发创新力度加强，新型SAP的研发取得突破；平湖基地200余套精装修员工公寓全部投入使用。
（二）第二季度重点工作第二季度公司将重点推进以下工作：1.平湖基地丙烯酸项目二阶段和丙烷脱氢制丙烯项目进入生产准备阶段；2.把握SAP季度订货的契机，争取第二季度SAP销量实现新突破；3.以丙烯酸行业主要企业逐步进入检修期为契机，维持丙烯酸及酯市场稳定；4.以创新为驱动力，一方面进一步提高产能利用率，降低生产成本，另一方面结合生活品质提高带动的新需求，研发新技术，推出新产品。
三、丙烷脱氢制丙烯项目进度目前，公司平湖基地丙烷脱氢制丙烯项目主要装置已基本安装完毕，部分具备调试条件的装置已开始进行单机调试，计划将于本月底完成装置安装，5月份进入生产准备阶段。
公司采购部门根据项目进度妥善安排原料采购工作，公司已签订相关原料供货协议，货源将会以中东、北美为主。
四、SAP项目相关情况（一）公司SAP产品的质量、销售情况及客户认可度公司SAP产品于今年3月份正式进入市场，随着市场对公司SAP的认可，预计销量将逐步增加。
公司SAP产品坚持定位于高端市场，主流客户对SAP产品的选择非常谨慎，该群体一直使用国外品牌SAP，对于新的SAP品牌的使用会逐步提升。目前，公司与国内大型纸尿裤生产企业的合作正顺利推进，与部分目标客户的合作已取浙江卫星石化股份有限公司机构调研备忘录3得阶段性突破，开始进入产品品质稳定性的考察期。同时，公司所拥有的丙烯及下游一体化产业链而使公司SAP产品价格更加稳定的优势也是下游客户所关注的，公司正抓紧推进与各目标客户的沟通，尽快提升卫星SAP的销量和市场知名度。此外，公司计划将于5月份举行的国内大型的卫生用品年会上推介最新研发的新型SAP。
（二）公司SAP运行的平稳度及产品的稳定性公司拥有自主知识产权的SAP连续化、规模化生产工艺，保障SAP装置的平稳运行；研制出独有的工艺配方，生产过程采用DCS自动控制技术和有机废气自动检测技术，从配方的适应性和操作的控制能力两个方面保证SAP产品的质量及稳定性。
五、丙烯酸及酯价格、需求及出口相关情况（一）今年第一季度丙烯酸市场价格变化以往年度丙烯酸的价格多从第四季度即开始下跌，今年丙烯酸的价格高位维持到春节后，业内企业纷纷高负荷开工导致库存积压；春节后，部分企业清理库存导致市场价格下降，业内部分企业因此限制产能；自3月份以来，下游企业正常开工，市场供应偏紧，丙烯酸价格趋于稳中有升。当前的市场价格为公司新增产能的平稳释放提供了契机。
（二）对我国丙烯酸及酯出口趋势的预计2013年度，国内丙烯酸及酯出口量较去年大幅增加，主要原因在于最近两年国外没有新增产能，但国外新增需求持续增长，尤其是南美、中东及东南亚新兴国家下游行业对丙烯酸及酯逐年增长的新增需求得不到满足，亟待国内新增产能来填补。公司将抓住当前国际市场的有利形势释放新增产能，并已大力加强全球销售网络布点，积极与国外客户建立长期稳定的合作关系。
（三）公司内销与外销的比例及变化趋势目前，公司主营业务产品仍以内销为主，内销占比约为85%；外销占比约为15%，销量有所增加。究其原因：首先，中国仍是全球最大的丙烯酸及酯消费国，下游行业的发展拉动了丙烯酸及酯销量的增长；其次，近两年国外并无新增产能，其新增需求由国内产能填补。
公司平湖基地依托港口优势，产品通过航运直达华南、华中并辐射全球，为浙江卫星石化股份有限公司机构调研备忘录4公司实现销售网络覆盖国内主要市场并拓展全球市场奠定了坚实的基础。未来公司主营业务产品的外销比例会进一步提升，实现产品和服务的国内外网络化销售，提高公司的国际竞争力和影响力。
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