调研问答全文
科士达 (002518) 2014-04-29
投资者询问：相较于国内逆变器行业内企业，公司的产品成本处于什么样的行业地位？
延汇文发言：公司主要专注于逆变器，没有涉及电站建设，所以成本核算和其他企业可能会有所区别。就产品成本本身而言，由于公司的传统优势产品UPS和光伏逆变器技术同源，人力资源、供应链和生产等平台可共用，此外，由于光伏逆变器市场存在明显的周期性，平台共享可有效提高资源的利用率，以有效降低产品成本，因此，公司的光伏逆变器在行业内还是具有较为明显的优势的。
投资者询问：国内UPS进口替代的程度怎样？国内品牌发展的瓶颈有哪些？
延汇文先生发言：从近几年行业市场数据来看，国内UPS品牌的市场份额在稳步上升，进口替代一直在循序渐进地进行。在这过程中，技术是不存在问题的，但可能会存在一些重大项目在产品选择上对国外品牌的倾向性。
投资者询问：由于UPS进口替代进度缓慢，国内的品牌则从提供单一的UPS产品转为提供数据中心整体方案，请问这个转换技术门槛多高？
延汇文先生发言：转换的技术门槛不是主要问题，关键要看企业的整体实力和实际情况，如行业定位，客户群体等，因为UPS的客户中有部分为数据中心整体方案的提供商，这种转换可能会和原有客户存在冲突。此外，由于数据中心客户会有定制需求且量不大，定制化程度高可能会对现有产品资源的调配造成影响。
蔡艳红女士发言：鉴于上述情况，科士达根据企业的实际情况选择了一个比较折中的发展思路，针对大、中、小型数据中心推出标准化的产品方案。
投资者询问：我了解到有些公司组织架构设计时会针对不同产品成立专门的事业部，公司对研发团队怎么管理？
延汇文先生发言：公司目前是根据不同的项目需求来调配，可能同一个项目会由几个团队组成，研发团队统一管理，调配比较灵活。
投资者询问：公司今年光伏逆变器的目标是多少？
蔡艳红女士发言：目标肯定是紧跟市场增长的步伐，但具体目标还是取决于市场发展。
投资者询问：如果公司今年光伏逆变器订单量增长幅度较大，产能是否会有问题？
蔡艳红女士发言：在去年四季度，公司光伏逆变器的产能经受住了订单爆发式增长的考验，同时进一步提升了公司的生产效率和产能调配能力，因此，公司的产能还是有较大空间的，不会存在不能满足订单需求的情况。
投资者询问：公司光伏逆变器成本优势能否维持，今后的价格策略怎么安排？
蔡艳红女士发言：公司一直通过持续技术创新降低成本，同时公司将产品毛利率作为相关部门的重要考核指标，并将研发、生产和销售部门都纳入考核范围，从而为公司成本优势的维持提供了保障。公司的产品定价会根据市场状况来定。
投资者询问：公司逆变器主要的客户有哪些？
蔡艳红女士发言：主要客户有青海黄河、中广核、国电等，大的客户比较多。
投资者询问：公司光伏逆变器量的增长导致应收账款增长比较多，是否会对公司现金流造成较大压力？
蔡艳红女士发言：光伏逆变器行业的应收账款问题普遍存在，也会对企业造成不同程度的影响。公司现有现金流还比较充裕，同时公司会建立客户选择标准，将选择可靠性高和回款期短的客户，以减小回款压力。
投资者询问：公司UPS海外市场较为成功，针对光伏逆变器是否有推广计划？
蔡艳红女士发言：目前公司下属子公司成立了分公司专门负责光伏逆变器海外推广，已具有一定的市场基础。
投资者询问：公司未来产品规划是什么？
延汇文先生发言：公司产品从一开始的UPS，发展到现在的光伏逆变器、精密空调、直流电源、储能系统、电池管理等，在电力电子领域具备了多年的积累。未来产品规划思路主要是围绕与现有产品技术同源和客户同源方向发展新的产品。
投资者询问：国内现大力推广分布式发电，这对公司逆变器产品机构和市场是否会有影响？
蔡艳红女士发言：公司已拥有分布式发电的系列产品，随着国家分布式发电的推广，公司也会努力去争取市场份额。分布式产品市场由于比较分散，可能会与现有的以集中式的大型电站建设为主有所不同。公司的UPS产品经过多年的积累，在全国范围内建立了完善的服务网络，这为公司将来推广分布式发电产品奠定了良好的市场基础，也较于同行业内其他企业具有较大的优势。
投资者询问：公司充电桩产品是否出货？需求量大吗？
延汇文先生发言：目前公司充电桩已按照合作方的需求完成了几款样机并正在测试，合作方对测试结果比较满意。具体的需求量还是要由市场决定。由于对方的各项标准都非常严格，通过此次合作，公司在过程中进一步加深了对产品的认识，为产品的进一步开发奠定了较好的技术基础。
投资者询问：公司对高压直流的发展怎么看？
延汇文先生发言：行业内对高压直流提了很长时间，但是从现在看仍发展较慢，其中受很多因素的影响，如配套，技术本身等，未来可能还会存在较长的过程，但是公司一直有相关的技术和产品储备，能根据市场发展情况快速切入。
投资者询问：公司充电桩的推广规划是什么？
蔡艳红女士发言：目前充电桩市场的发展还处于比较前期的阶段，但随着整个人类社会和新能源产业的发展，充电桩肯定是未来趋势，可能会类似于光伏逆变器，在市场酝酿几年后，出现爆发式增长。公司现阶段主要专注于将产品做好，以更好地抓住未来市场机会。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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