调研问答全文
华东医药 (000963) 2014-04-28
问题一：公司近年来一直稳健发展，有哪些经验总结？
答：华东医药发展的最大特色是“稳健”。好的产品、好的市场营销、好的企业管理是促进公司稳健发展的三大关键因素，公司一直重视这三方面的发展，并取得了较好的成绩。此外，公司的发展离不开中国远大集团和华东医药集团这两大股东的帮助和支持，也离不开其他中小流通股东的理解和关心。公司向控股股东引进了较为先进的管理理念、管理手段，公司两大股东在研发方面也给予公司较大的支持。今后，期望各位股东能继续关注公司的发展，多提宝贵建议，多提供资源信息，为公司介绍好的合作项目和产品。
问题二：公司现阶段管理方面的改革创新有哪些举措？
答：公司2014年的发展方针是“改革组织架构、创新商业模式；强化激励机制，加快企业发展”。公司现阶段的核心工作是抓企业内部管理，抓组织架构变革。
在工业方面，近年来，公司一直在做划小核算单位的组织架构变革，目前已经完成了对营销大区的重新划分，下一步要继续对营销大区内部、业务人员以及医院进行“切割营销”，划小核算单位。同时，公司将加快营销队伍的建设，到2015年底，工业营销人员争取达到3000人，公司的临床推广能力争取走在全国工业企业前列。
在商业经销方面，公司正在探索进行新的商业模式变革，特别是要进行新的盈利模式变革，对传统的业务板块进行巩固，创新新的业务板块，找到新的利润增长点。
问题三：阿卡波糖进入基药后公司的发展策略是什么？
答：我公司的阿卡波糖产品是国内首仿产品，片剂是国产独家剂型。在市场营销方面，国外原研厂家做得较好，主要在三甲以上大医院推广，比我公司市场份额大。但在基层医疗市场，国外原研厂家产品的竞争优势被我公司产品的相对低价优势削弱。阿卡波糖已经纳入国家新版基本药物目录，公司未来会用好国家基药政策，重点关注基础市场的推广，在各营销大区设立基础推广队伍。阿卡波糖目前是公司第二大产品，通过公司的努力，其未来发展空间较大。
问题四：公司医药商业一季度经营情况如何？医保控费政策对公司的影响如何？
答：今年一季度，公司医药商业保持平稳发展。一季度公司整个医药商业的医院纯销业务保持12%的增速，这和今年一季报母公司财务报表相应数据有差异，主要由于公司统计口径的原因，母公司商业各事业部向控股子公司拆分转移了3亿元业务；此外，公司调整了去年调拨业务中未盈利的约3亿元的产品，今年一季度对此不再代理，使得调拨业务下降了11%左右。但公司医药商业业务的利润没有较大影响。
关于医保控费政策的影响，今年4月以来，我公司的商业经销业务有所好转，预计公司医药商业业务今年将保持稳定增长。
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问题五：公司控股子公司宁波公司代理的玻尿酸项目进展如何？
答：公司控股子公司宁波公司代理韩国LG公司的玻尿酸产品，是宁波公司从医疗生物向健康产业转型的一个重要举措。目前，公司医药商业整体都有延伸大健康产业的规划。玻尿酸产品今年才起步，一季度正常运转，预计今年该产品的销售收入不会太大，但获利会较好。
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问题六：百令胶囊未来成长性会否受医保控费政策的影响？公司对百令胶囊产品的未来规划是什么？
答：公司的百令胶囊产品去年销售突破10亿元，尽管医保控费政策几乎对所有厂家、所有产品都有所影响，但百令胶囊已经形成了品牌效应，通过在医院和患者中的口碑，推动了其市场拓展。公司看好其市场发展前景，正在规划继续扩产改造，解决其产能瓶颈，公司投资新建的江东生产基地已经开工建设，预计 2016年公司能正式投产，届时产能可支撑百令产品20亿元的销售规模。此外，公司加快营销队伍建设，计划到明年底营销人员达3000人，把原有的医院做深、做细，并拓展新市场。尽管会受到控费、控量等政策影响，但公司的百令产品会有新增的市场产生。虫草是中医领域认可度极高的重要产品，历经市场考验。公司通过精耕细作，加强各方面潜能的培育，进一步开展临床拓展，开发新的系列产品，将促进虫草菌粉产品的持续发展?。
问题七：公司正在进行的医药商业模式变革是一种什么样的变革？
答：一种新商业模式变革，需投入大量的人力、财力，变革的成功与否取决于盈利的成长性。目前，国内医药商业企业大都依赖于配送。医保控费、零差率等政策的实施，新版GSP对监管要求的加强，使得商业企业业务增长趋缓，成本在上升，很难有较大的利润突破。我公司正在探索进行的商业模式变革，关键是实现盈利模式的创新。具体措施是拓展积极大健康产业领域，从治疗领域转向加大对预防、保健、康复等领域的拓展，促进利润的增长。公司坚持“两手抓”，一手抓传统的医药商业产业，一手抓大健康产业，争取通过商业模式的变革，实现盈利模式的创新。
公司的医药商业定位是：不盲目扩张，进行商业模式变革，巩固浙江省内业务，保持浙江省医药商业龙头企业地位，做受人尊敬的医药企业！
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问题八：如若控股股东远大集团资产注入承诺能得到股东大会的豁免，远大集团将来将在哪些方面支持上市公司的发展？
答：当前，控股股东支持上市公司发展的很多动作都受到了政策的限制，前提都是需要解决股改承诺历史遗留问题。如若股东大会能豁免远大集团资产注入承诺，远大集团今后将在符合上市公司发展战略的前提下，帮助上市公司做好新厂建设、新品开发、市场推广、人才培养，积极开拓多种融资渠道，降低财务费用，完善其业绩考核与激励机制。远大集团将支持上市公司通过资本运营模式，加快产品结构优化升级和主营业务发展壮大。
问题九：公司未来产品发展规划是什么？
答：公司目前已经形成了百令产品、器官移植系列、消化道系列和糖尿病系列四条产品线，今后，公司将大力拓展抗肿瘤系列、心血管系列和超级抗生素系列这三大新的领域。目前，公司在这新的三大领域均有产品在报批，其中抗肿瘤类最多，公司的规划是先进入该领域，争取取得一线用药，再争取新药和首仿用药，然后通过公司强大的营销力量拓展市场。
此外，公司未来将加强在中药产品领域的拓展，在中药研发方面积极对外合作和引进，公司已经签订有关协议购买6个中药新药技术，治疗领域涉及肾衰、心脑血管、小儿平喘、肝病和胃病等，今后，公司将实现中西药并举，中药产品力争形成三分之一的占比。
问题十：公司百令产品在医院和OTC的销售占比如何？公司未来向保健品延伸的规划是什么？
答：公司的百令胶囊是处方药和OTC双跨产品，但公司主要以临床推广为主，OTC占比很小。百令胶囊发展规划是继续以临床推广为主，通过在医院和患者中的口碑树立起来的品牌效应，加大处方药的推广。百令胶囊产品本身不会向保健品延伸，但公司规划开发虫草菌粉系列复方产品以及保健品等向保健品领域拓展。
问题十一：公司未来在医药工业和医药商业方面的资金安排如何？如何解决商业资金紧张问题？
答：公司重要控股子公司杭州中美华东制药有限公司运营情况良好，盈利能力较强。公司工业方面对资金的需求主要为生产场地改造和基地建设的投入。医药商业对流动资金的占有量较大。公司在资金控制和内部管理方面做得较好，能合理安排资金。今后，公司将加快医药商业模式变革，改革原有的盈利模式，控制传统的业务规模，建设新的大健康产业，降低医药商业对资金的使用和占有，达到公司产业升级的目标。
?问题十二：公司医药工业主要产品产能规划情况？
答：公司已经制定了医药工业中长期产能发展规划。公司主要产品百令胶囊通过对现有场地的扩产改造和工艺提升，能满足公司近两年的产能需求。公司征地95亩，投资约8亿元的杭州下沙开发区新建百令原料基地已经正式开工建设，预计到2016年将正式投入使用，届时百令产能问题将彻底解决。公司后续还将在杭州江东开发区征地200余亩，用于百令和阿卡波糖等产品的产能建设。从目前市场看，公司产能规划和布局能满足公司的发展需求。
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