调研问答全文
杰瑞股份 (002353) 2014-04-29
一、介绍公司投资者推介材料（PPT）
介绍公司发展历程。
介绍公司发展优势。
介绍公司发展战略。
介绍行业市场前景。
介绍产业发展方向。
介绍企业文化展示。
介绍行业发展趋势。
展示公司产品图片。
二、互动交流摘要
公司2014 年总体经营目标营业收入约为59亿，较上年增长59%，完成59亿的目标是否过高？未来的市场增量体现在哪里？
答：公司制定的经营目标是综合考虑到市场的需求、公司的产能及订单情况制定的。59亿收入主要来自于设备及服务两大板块，设备方面主要有钻完井设备、油气工程设备等；服务方面主要有钻完井一体化服务、环保工程服务以及油田开发三大领域。我们的新产业钻修机、地面设备、井下工具、钻完井一体化、环保服务、天然气工程设备都会有较大的增长。杰瑞是依靠不断延展产业链发展的，同时也依靠不断开拓原有产业的规模和市场范围成长的。在未来，随着产业链的延展和产业规模的扩大，市场会逐步向我们打开。公司增长的方向主要是提高全球市场尤其是海外市场的占有率，拉长产品链，油田工程技术服务的快速增长，收购兼并等。
公司国内收入与国外收入占比，毛利率孰高孰低？
答：2013年度，公司国内收入与国外收入的占比约在1:4，毛利率相差不大，均为40%左右。2014年，公司预计海外业务会有较大的发展。
公司与国外公司是否有合作？主要合作模式？
答：公司与贝克休斯签订了战略合作协议，对于贝克休斯，他与中国公司的合作方式主要有两种：第一种是和甲方合作，也就是中石油等三大石油公司合作；第二种是和设备商合作，例如宏华等公司。贝克休斯和我们公司的合作主要是在井下方面，以总包、分包的形式合作。另外，在2014年，公司与加拿大西山公司合作，西山公司为加拿大专注于油泥处理及土壤修复等业务的环保类公司，加强了公司的环保处理能力，提升油田环保技术，主要合作的模式为公司持有西山公司股权，同时与西山公司成立合资公司，利用TPS技术，进行油泥处理服务。
海外地区收入的增长具体在那些地区？
答：我们海外销售有北美、南美、中亚等几个销售大区，在北美、印尼、中东等地区设有多家分子公司、办事处。杰瑞整机和配件销往全球61个国家和地区，服务业务也在美国等海外国家、地区开展。未来我们看好南美、亚太、中东、俄罗斯等地的市场潜力。
给国内外客户的账期及公司产品的生产周期？
答：海外客户在签订合同时支付30%以上的预付款，发货前支付全部货款；国内客户支付一定的预付款，6-12个月内付款完毕，同时，由于设备和服务业务的客户主要是三大石油的下属企业及上市公司，发生坏账的可能性很低。公司在接到客户的订单后组织生产，整体生产周期通常在3-6个月，在产品完成生产及测试后交付给客户，经客户验收合格后完成销售，进入售后服务阶段。
三、参观公司设备制造、服务板块（杰瑞西区、南区）
1、介绍园区的布局、产能、占地面积、地理位置、功能规划。
2、参观公司南区104车间、西区工业园204车间。现场介绍天然气压缩机设备、压裂设备、混砂设备、连续油管设备、固井设备、液氮泵设备、仪表车等车载、橇装设备大致的价格区间，发动机、变速箱、取力器、控制箱、高能混合器、自动控制、电气控制、液压控制装置、井下工具等部件构成、功能；自制和外购比重；三缸高压柱塞泵、五缸高压柱塞泵、注入头、井下工具等关键部件和关键控制技术。
IR数据平台
