调研问答全文
飞利信 (300287) 2014-04-29
来自外部机构的各位来访者就公司2013年年度情况及未来的发展提出以下问题：
问：从全行业来看，政府在智慧城市业务上的支付能力如何？
答：政府可能会出现在项目初期资金支付不及时的情况，但是政府在项目结束时会将款项付清，就目前智慧城市业务的付款模式来说，政府的大部分资金来自土地收入以及财政拨款；其中，平安城市项目的资金回款较好，因为它是维稳项目，政府会大力给予资金支持；为了规避回款延期的风险，公司在项目的选择方面一直采取谨慎的态度，严格把控、计算好每一个项目可行性，坚持只签成熟项目的合同；现在围绕这个问题，我们进行一下拓展，比如智能交通、充电桩业务，这个项目在经济较发达的地区回款是非常快的事情.
问：公司是否接受以土地出让代为付款的业务模式？
答：公司不接受该模式，因为公司对类似土地开发这一块业务不是很熟悉，从这点又一次证明了公司在源头把握项目的可行性，坚持只做自己有把握的项目，只签高回款率的合同。
问：4月份公司刚开完销售工作会议，请问公司几年有何目标？
答：公司在4月召开的销售会议中确定了公司未来的任务将分为6大部分：第一，智能会议及音视频集成；第二，智能建筑及城市安防；第三，信息系统集成；第四，电子政务软件；第五，渠道销售；第六，智慧城市。
问：在国家大力倡导发展民生的背景下，公司的金保二期项目的进展情况如何？
答：在金保二期项目中，首先，公司收购的国家培训网将为公司在此次民生工程中起到很大作用，因为就业是一个很重要的民生问题，而国家培训网可以提供学历教育和职业资格认证，极大程度的提高了从业人员的教育水平，增加了其就业的保障；另外，现在的金保二期工程是以全面向人民提供服务为主，对于金保二期的经费问题主要取决于国家未来的形势，比如，可以通过增加社保卡应用、增加医保控费业务来筹集资金开展金保二期工程。
问：能否解释公司年报中提到的涉及安全领域的新战略业务？
答：因为国家一直重视安全问题，现在安全问题已经成为人民关心的话题，公司因此围绕安全开始新战略业务的拓展，比如公司已经与总参三部进行合作开展信息加密业务等，公司还将进行收并购业务，全面提升公司在该领域的综合实力。
6、问：公司在四月刚结束的销售会议中提出今年的合同额计划达到20亿，请问这个目标是怎样落实到公司各业务板块的？
答：公司计划在智慧城市业务中完成5-8亿的合同额，在传统业务中完成6-8亿的合同额，在新领域完成剩余的合同额。
7、问：清洁能源公司是做充电桩项目吗？
答：公司的清洁能源公司目前主要开展是做充电桩业务，公司认为该项目的独立启动已经趋于成熟，因此计划进行中小功率的充电桩业务。
8、 问：医院项目与充电桩业务有关吗？
答：有关系，在项目中，公司计划在医院门口的主路上安装充电桩设施，在以后的工作日中医院的主路上将取消机动车通行，转而使用中小功率的电瓶车来进行人员的运输工作。
9、问：市场中有无在充电桩业务中做的较为成功的案例？
答：许继电气等在充电桩业务中做的比较成功。
10、问：公司想在哪里开展充电装业务？
答：公司打算在三线城市发展充电装业务，在部分一线城市进行小范围试点。
11、问：快充电动助力车的电池的寿命是多久？
答：快充电池可以保证有五年的使用寿命，配合公司的充电桩可以在5-8分钟内完成充电。
12、问：公司会销售此电池吗？
答：会。
13、问：公司会生产该电池吗？
答：不会。
14、问：公司在此业务中为何要选择中小功率的充电桩项目，而非大功率充电桩项目？
答：首先，是因为在中小城市该项目比较容易推广与应用，因为在中小城市开展此业务的优势较多，比如中小城市的土地占用费用较低、建设成本不高投入较少，以及骑电动助力车的人群较广，所以比较容易推广；其次，因为大功率的充电桩业务需要对国家电网的部分设施进行改造，其项目成本会大大增加，公司因此暂不考虑大功率充电桩业务。
15、问：公司未来的发展方向在哪里？
答：公司的长远方向是发展音视频集成应用项目，由于公司的优势在于音视频集成领域，公司一直都在进行该业务的研发及生产，并积累了较丰富的经验；其次，公司其余业务也都是围绕音视频集成进行的拓展，公司的核心技术在音视频集成方面，因此，公司未来要继续拓展该业务。
16、问：智能卡指的是什么？
答：比如社保卡、代CPU的感应卡（武汉自行车租赁项目中应用该技术）。
17、问：公司在智能卡业务中主要是从事制卡还是对其进行应用？
答：公司主要从事智能卡的应用业务。
18、问：公司未来在物联网智能卡业务中有无规划？
答：公司目前无具体规划，因为该业务具有较大的突发性，公司需要在不断的发展中进行调整以适应该业务发展。
19、问：公司计划在充电桩业务上投入多少元人民币？
答：公司估计开展充电桩业务的投入为5000万元人民币。
20、问：公司去年的应收账款较高的原因是什么？
答：主要是由于所从事项目的业务模式造成的，公司智慧城市项目中无确认收入的单子较多，因此公司今年将加大力度提升渠道销售的业绩，改善公司的应收账款情况。
21、问：公司今年在员工薪酬的增长上有何计划？
答：今年，公司计划人均工资的增长达到20%，并逐步缩小高管与普通员工的薪酬差距，将部分有能力的员工提升为管理人员，按任务控制人数，并不在进行人员增加。
22、问：公司在智慧医疗业务上有试点的城市吗？
答：国家一直在倡导进行智慧医疗的试点，公司也在积极进行该业务的发展。
23、问：公司有安全方面的资质吗？是什么级别的？
答:公司有一个涉密资质。
24、问：在医保控费业务上，国家有进行试点吗？
答:国家在医保控费业务上已经在一些城市进行了试点工作，公司也与卫宁软件合作共同研发开展医保控费业务。
25、问：智慧城市业务目前只是一些有规模的公司在从事，未来有没有可能让一些实力较小的公司也参与到其中的建设中？
答：就目前，智慧城市建设的技术要求较高、难度较大，因此只有部分有实力规模的公司可以从事该项目。
26、问：公司未来在远程教育上有什么规划？
答：公司将继续依托国家培训网的资源优势大力开展远程教育，将现在的学历教育逐步转向职业培学教育；公司还将加大远程教育培训业务，加强与校园的合作，争取实现校园中4G网络的全覆盖，拓宽远程教育的范围、提升远程教育的便利性。另外，公司将继续完善、改善公司的音视频集成技术，加大音视频集成技术在远程教育业务上的应用。
IR数据平台
