调研问答全文
光一科技 (300356) 2014-04-29
调研记录：电话交流
董事长龙昌明先生介绍了公司“3+4”战略架构（即：“一个中心、一个基础、一个体系、网内与网外、国内与国外，服务与制造，建设与营运”）的具体内容，并对贵州省茶叶产业链项目和贵州省贵安新区建设国家级数字音像出版等系列项目进行了介绍。
公司签订建设国家级数字音像出版等系列项目战略合作协议是否包括盗版打假等方面的监管内容？
答：扫黄打非的“非”即为非法出版物与盗版产品，而协议中所要建立的系统正是为出版社等正版内容提供商提供正规的网络经营场所，通过安全监管体系为他们提供正当的利益保障。同时从作为国家文化产业发展的角度来看，版权生态的净化也需要建立统一的安全监管体系，这个项目属于国家文化产业发展“十二五”规划的重要内容之一，项目的开展与系统的建立将对文化经营产业的健康发展至关重要。
请介绍公司介入数字音像方面业务的盈利模式？
答：数字音像版权项目属于国际级落户贵州的“十二五”规划重点项目，公司基于信息技术服务为基础为各省市政府搭建数字音像数字出版的信息监管平台，这将为公司带来建设服务的收益，同时未来每年该系统的维护升级也将由公司负责，维护收入将是未来可预期且可持续的。平台运营后还有围绕数字出版物产生的一系列盈利点及广告投入等其他的盈利模式。
通过广电网络的健康医疗这块业务的地域可复制性如何？
答：广电网络是各省自建的，但是都属于直接到户的，具备信息准确，定位人群相对精准等优势，公司控股子公司南京云商天下与江苏省广电的合作是一个非常好的示范，未来在其他省份应该可以做到很好的复制与推广，公司也会积极尝试。
公司从信息采集转型到大数据运营，以往客户都属于集团客户而未来将转向趋于互联网模式的客户方向，公司在经营模式上将如何规划？另外同时步入三个全新的领域是否会力所不及，是否先做好一个领域会更好？
答：公司在上市路演时即阐明公司提供的是信息采集全套解决方案，公司具备信息平台，信息处理应用的能力，由于2009年以后国家电网对供应商的规划分工细化，终端产品供应商只要求做采集终端产品，所以体现出来公司的盈利模式是以销售产品为主，实际上公司完全具备做全套解决方案的能力。
公司同时步入三个全新的领域，首先是这三个领域都具有巨大的发展空间，如果专注和深耕，相信每个领域都可以做大做强；其次，这几个领域都是国家非常重视的产业，国家对这几个产业的推动力度很大，新兴产业具备时不我待、排他性强的特点，行业进入先机至关重要；其三，三个领域核心点都是信息采集传输，光一科技具备信息服务、资本平台等优势，目前看公司的资源与能力都能够支撑发展的需要，预计将来还有产业基金的参与支持，我们对三大领域的发展充满信心。未来在发展过程中将会做判断和调整，随着战略发展的调整将会有所取舍，不排除对某产业孵化做大后实行股权转让的可能性。
云商天下现在做的健康医疗服务，与潜在竞争对手如何竞争，有什么优势增强客户粘性？
答：通过云管端的整合，给客户更好的用户体验，提供更多内容、更多功能的选择，在后台进行专属的健康管理咨询等差异化定制化服务，以此增强客户粘性。
数字音像出版项目中的贵州省是什么定位，是需方还是供方？
答：这次签署的《贵州省贵安新区建设国家级数字音像出版等系列项目战略合作协议》是国家级的项目，在贵安新区建设以版权管理大数据为核心的“国家级数字音像传播服务监管平台”及“国家级数字音像出版及版权备案库”，形成国家级音视频产业运用企业集群和国家级智慧城市创新型产业园区。项目将落户在贵州的贵安新区，也就是将来数据中心的所在地在贵州贵安新区，贵州不是需方或供方的概念。
项目之所以落户在贵州，一是因为贵州的生态环境优越，贵州气候温和，紫外线辐射低，无地震无风灾，电力充沛，水资源丰富，能有效提升信息网络设备的“安全系数”；其二是贵州具备大数据产业支撑基础，贵州省政府陆续出台了《关于加快大数据产业发展应用若干政策的意见》和《贵州省大数据产业发展应用规划纲要（2014-2020年》。三大电信运营商大数据中心落户贵州，阿里巴巴将把贵州作为重要的云计算与大数据产业发展基地，百度、京东、浪潮、曙光等100余家大数据企业的数据中心都纷纷落户贵州。大数据产业是贵州的发展方向，所以项目落户在贵州就不难理解了。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
