调研问答全文
恩华药业 (002262) 2014-04-30
1、公司销售人员有多少？从事麻醉、精神、神经类产品销售的人员的占比情况？
答：公司的销售人员主要是工业制剂销售人员，目前大约有1100人左右。从事麻醉类产品销售人员的占比大约为55%，从事精神、神经类产品销售的人员的占比大约为45%。
2、公司制剂业务今年一季度的销售增长情况较好，全年会维持吗？
答：公司制剂业务在老产品增长稳健，新产品逐步放量的带动下有望保持稳健的增长趋势，从目前趋势来看，公司制剂产品今年的销售收入仍会保持较为稳定地增长。
3、公司几个新上市品种的招标及销售情况如何？
答：公司几个新上市的产品目前销售增长基本符合公司预期，由于招标滞后的因素影响，目前几个新产品的总体销售收入占比还比较小。公司预计，尚未开展招标省份今年可能会陆续开展招标工作，公司将积极组织有关产品的投标工作，如果近年陆续上市的新产品能够中标，将会有效促进这些产品的销售。
4、公司主打产品的目前收入规模有多大？
答：公司主打品种中，力月西、福尔利及利培酮均已过亿，齐拉西酮今年也有望过亿。
5、公司度洛西丁产品未来怎样？
答：这个产品的原研企业是礼来，产品在国外销售很好，是个大品种，公司亦将其作为重点品种来开拓市场，该产品目前仍处于市场导入期，完成招标后有望依靠现有的销售渠道实现快速放量，成为公司新的增长点。
6、公司2014年可能获批的产品有哪些？
答：主要有瑞芬太尼、阿立哌唑等，但上述产品的具体获批时间，公司不好确定，一旦获批，公司将及时予以公告。
7、公司觉得右美这个产品的未来销售情况如何？
答：右美是公司比较看好的品种，销售情况还可以，由于招标滞后等原因造成目前的收入规模不大，完成招标后有望依靠现有的销售渠道实现快速放量，成为公司新的增长点。
8、公司目前麻醉类产品和精神类产品哪类产品占比大，增长快？
答：目前来看是麻醉类产品的销售收入占比稍大些，大约占55%左右，短期来看，公司在麻醉类产品的销售收入的增长仍然会快于精神类产品，原因是近两年来公司在麻醉类获批的产品较多，而精神类相对较少，未来随着精神类产品的陆续获批，公司精神类产品销售收入增长会逐步加快。
9、公司未来是否考虑外延式发展？
答：公司会根据自身的发展需要，适时介入外延式发展。
10、公司投入4亿元建设原料药生产基地项目是出于什么考虑？
答：公司在贾汪区建立新原料药生产基地项目主要是响应徐州市政府“退城入园”的建设规划，该生产基地会按照FDA和欧盟标准建设，以提高公司原料药产品的市场竞争力。该基地投产后，一方面能够满足公司自有制剂产品的原料供应，另一方面可以生产附加值较高的特色原料药在国内外市场进行销售。
11、公司会考虑增发吗？
答：公司目前投资的项目主要靠自筹资金进行投入，公司会根据未来的投资项目及资金需求情况来确定是否通过增发方式进行融资。
12、公司考虑股权激励吗？
答：要想实现企业的长远发展，留住人才，对关键员工实施激励是必不可少的，股权激励作为激励的一种方式，企业会根据自身的实际情况，择机实施。
13、公司在医药商业方面的业务规划情况？
答：公司去年对医药商业业务进行了一定调整，增加了一些疫苗和血液制品等高毛利品种的配送业务，对其盈利改善也具有一定促进作用，总体来说，医药商业公司作为地区性的批发企业，医药商业业务并非公司发展重点，总体上以平稳增长为主。
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