调研问答全文
合康变频 (300048) 2014-04-25
互动环节：
1、高压变频器市场增速很慢，甚至是负增长的原因。
答:主要是两个原因。第一，2011年、2012年，高压变频器针对的行业，如煤炭、水泥、钢铁、化工等，国家对这方面的投资力度不大；第二，地方政府负担也大，需求减小。外部环境变化，导致订单下降。据我估计，去年高压变频器整个市场的总量下降35%左右，价格大概下降是10%左右。2010-2012年上半年，市场大概有20个左右的高压变频器制造商。但是，截止现在，只剩下是5-6家比较大的高压变频器制造商了。
2013年公司的高压变频器订单虽然比2012年略有下降，但是我们的市场份额仍为第一，签订的订单金额大概占市场总量的13%左右。
虽然高压变频器行业目前不理想，但是公司现在的目标是保持总量，同时又能占据高压变频器行业的领先地位。
2、未来的格局是怎么样的。
答：将来的高压变频器、低压变频器市场的发展趋势是工业自动化，不再明显区分高压变频器制造商做高压，低压变频器制造商做低压。我们的定位也是为客户解决工业自动化的整体方案，即客户需要什么，我们就一站式给提供解决方案。
3、公司的低压变频器主要运用哪些行业？
答：油田、注塑、风机、水泵、矿井等。
4、低压变频器有没有涉及家电行业呢？
答：目前没有涉及。家电行业利润薄，我们公司主要是解决工业自动化。我们给轻工机械、重型机械，提供配套，解决节能减排，给客户解决自动化问题。家电行业已经有很多大型的企业了，而目前提供工业自动化的国内企业数量还是非常少，基本上该行业是刚刚崛起。
5、钢铁、水泥、矿业、电力是不是高压变频器、低压变频器都涉及？
答：高压变频器、低压变频器都有涉及这些行业。高能耗企业，比如水泥、煤炭、发电等，都有高压变频器、低压变频器的需求。早几年，高压变频器和低压变频器是有界限的，划分成各做各的。但是，现在情况不一样了，现在是一站式解决。
6、高压变频器、低压变频器解决的问题是有区别的吗？
答：高压变频器着重于节能。发展时间短，才十四、十五年。从需求上来讲，国内主要是解决节能。在国外，会有工业控制方面的应用。我们公司除了节能外，在提升机方面在国内是领先的。高压变频器主要应用在高耗能企业，服务于能源生产、能源消耗。比如说，钢铁、水泥行业。高压变频器主要是项目型，定制给客户。
而低压变频器着重于工艺控制，目前国外还是占主导的。国内，低压变频器的发展时间很长了，比高压变频器长十几年，刚开始起步的时候，解决是一些比较简单的问题。随着市场的发展，对低压变频器的需求现在往工艺方面发展了，比如说印刷往生产线控制、新能源汽车往运动控制等，低压变频器的应用领域比高压变频器的的范围更广。低压变频器，节能也占很大部分，但更贴近中小企业，更大的应用空间在工艺控制。低压变频器更多是采用配套方式。
7、低压变频器，跟汇川、英威腾比较，有什么区别？
答：目前发展慢，主要原因是：1、前期需要铺垫。最主要是市场的铺垫。2、合康启动低压变频器晚了一点，需要一点的时间沉淀。高压变频器和低压变频器技术是相通的。我们需要提供给市场的是具有竞争力，能够代表公司核心竞争力的产品。产品的沉淀需要点时间。
8、公司几块业务的目标是怎么样。
答：公司今年在高压变频器、低压变频器、新能源领域、工业自动化领域都提出了较高的目标要求，目前也在相关方面有了些布局，在某些方面也得到了客户的认可。
2014年我们会推出新的工业自动化的产品。我认为，该产品的技术目前在国内是领先的。这个产品未来的市场销售量尚待市场的检验。
9、煤炭行业对公司有什么影响？
答：尽管煤炭行业不景气，但煤炭行业仍然有些订单，而且还有之前签订的大的订单，没有执行完毕。
虽然国有煤炭企业的管理成本高，他们投资相关行业不赚钱，影响了他们的企业效益。但是中型的煤炭行业还是可以的。在与煤炭行业合作时，我们会选择与优质企业合作。
10、今年的高压变频器价格战还会厉害吗？
答：高压变频器市场还有残余力量，所以市场还会有激烈竞争，但是我们公司的价格不会变动。针对市场的竞争，我们可以通过其他的方法，提供增值服务。
11、在公司现在的这个低谷阶段，会不会并购其他的企业？
答：现在公司的产品线布局已经做好了，产品战略基本完善。但是也不排除会并购一些与公司发展、行业需求相关的企业，前提是项目对公司将来的发展有利，具有决定性的作用。
12、中低压走的有点慢，咱们公司会采取其他措施吗？
答：在中低压方面，不能要求迅速增长。我们要稳扎稳打。先把产品沉淀好，基础打牢，也就是说武汉合康亮剑要亮出像样的技术，价格的定位要合理，就像人生规划一样，要在期初就决定好。所以，现在中低压产品只能是小步慢走，稳扎稳打。我们要在技术上超越。
同时，我们也要把相关的行业做好，要形成合康有竞争力的产品。如果只是盲目追求量的迅速增长，而不注重质量的话，后期可能会出现各种问题。
13、高压变频器未来能保证有多少量？
答：高压变频器产品，市场占有率能保证是第一。至于多少量，公司会按照年初制定的目标努力。
14、汇川是公司学习的一个方向，公司内部有无衡量其发展的关键因素。
答：任何企业做好了，肯定有好的方面值得学习，但是我们不能模仿，模仿很危险。
15、以后中低压变频器产品上量了，会铺渠道吗？
答：现在不会铺渠道。渠道是随时可以被替代的。工业产品靠口碑，靠口口相传。铺渠道还不到时机。铺早了没有用，到了时机，自然会有人找你。所有的销售模式都大同小异。关键是节点不一样。
16、预计高压变频器行业哪个应用领域会较好？
答：发电厂行业的订单肯定会提高，发电行业是第一批产品，周期都到了，同时以前不敢使用的企业现在敢于使用变频器了。
发电行业是高压变频器的利润增长点。因为煤炭价格下降，所以他们的成本降低了。
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