调研问答全文
浙江永强 (002489) 2014-01-24
一、 签署承诺书
二、 公司未来方向的发展？
公司产品主要销往欧美市场，未来两到三年会在欧洲市场夺回失去的份额并有所增长，美国市场也会增长20%左右，国内市场一方面做品牌，自己走国际化，也准备做电商了，希望五到七年在欧洲，美国，国内每个地方都能做到三十个亿。欧洲市场回暖快些，我们在那肯定能做好。
三、 之前的股权激励为什么取消了？
去年业绩特别差，欧洲复苏不太好，两年都未达到目标，第三年可能也达不到，所以就取消了。
四、 超募资金项目在宁波能按时投产吗？
那个在宁波新区，2013年下半年已经投产了，预计2015-2016年会达产。
五、 欧洲市场复苏的比去年明显吗？
非常明显，以前欧洲客户的存货都清零了，欧洲客户基本很讲诚信的。今年5月份到8月份会把明年的订单拿到，未来永强会保持增长，一直很稳健增长，一些并购使永强很成熟。
六、 公司并购有什么特别的方式吗？
主要关注和永强是互补的，不是同类的。还有就是在这个市场上一定要收购前三名，收购一些较前卫的东西。不要以为有钱一定成功，有钱更容易犯错，一定要谨慎小心，看准好的企业，我觉得现在市场上电商较好点，可以先投点进去试试，有些成功之后才能大的投入。
七、 以前的配送模式是什么样的？只是配送自己的产品吗？
以前是我们的货发送到对方仓库里，之后由他们自己分包配送。新的是我们直接分包配送过去，这样我们可以帮客户省钱，降低风险，我们也会增加市场的营业额。另外，我们配送自己生产的，也配送自己不生产的了，我们会多投资拓宽渠道，电商和其他方面，现在已经有些效果了。
八、 客户对现在的配送模式持什么态度？
客户是欢迎的，可以替他们省钱，他们也乐意。
九、 美国市场会加快吗？
目前美国市场没有欧洲市场做得好，我们现在的目标是在美国市场做到三十个亿，很多台湾企业的根基很强，开发市场很早，我们需要学习，我们也在美国做品牌，争取做到更好，更多客户。欧洲和美国是两种体系，所以经营也得是不同的模式。
在美国出了质量问题是由我们自己承担的。但欧洲不一样，订单很散，我们希望不论在欧洲还是美国我们都能服务好。
十、 为什么看美国的毛利率比去年高出了七个点？
主要是两个方面一个是原材料价格下降，一个是定价原因，当然还有其他原因。
十一、 明年您对毛利率的看法？2014年的订单是否已经签好了？
如果欧洲市场订单向上升，那成本就下降。去年签的是14年上半年的订单，5月份是签下半年的，订单签的还是可以的。
十二、 物流配送系统什么时候能建成？
德国的试点已经开始运行了，每个月都上报数据。我们正建立整个全球系统，降低其他风险。
十三、 欧洲公司如果下单到拿到货会需要多少时间呢？
他们愿意把货物放我们仓库里，由我们做库存，他们会希望我们一次性发过去，到他们各个仓库，我们发货集中在12月份和次年1到4月份。我们在均衡生产，季节性的问题可能会在2015年得到改善。
十四、 我们以后的做的产品的品位会发生变化吗？
现在是做桌子和椅子之类的，以后只要是休闲家具都可能会做的，整个全方位的全部都有的，包括饰品，大休闲概念，设计一些好的用品。
十五、 那这个大休闲的市场容量是多少呢？定价模式怎样？
整个中国的，中国人用于休闲的消费太少了，不过目前已经好多了，现在主要是阳台，然后我们也会把价格降得大家容易接收点，而且国内市场应经用的多了起来。至于定价模式我们会根据美国市场需求，物流，成本等综合考虑，要有一个规划，了解市场。
十六、 为什么13年和14年的现金流会变得那么好？
有的是我们在改变的，也是和贴现率相关的。以前票据和贴现率是结合的，我们拿到票据要看现金，要付多少钱，票据贴现利率高，会有一部分用现金支付，是考虑长远的。二，现在银行的贴现率也低。三，以前是有保证金的。
现在信誉好了，银行的承兑汇票好开些。我们也很注重现金流，现金流好，公司的利润就好，我觉得我们公司的现金流就很好。
十七、 您对外贸怎么看？
每个人都有每个人的生存方式，阿里巴巴有值得我们学习的地方，我们要引荐，要取其精华去其糟粕，马云只是一个品牌，像雷军和格力空调，我们就更需要像格力旗下的一些东西，如果我们连产品生产、质量都做不好，怎么能上电商呢。我们企业家要全球采购，要有配套的体制。我们正在健全，建立了实验室进行检测，请来一些专业的采购人才，专业的电商人才。
十八、 永强以前也做过新能源什么的，那排斥互换基地吗？节能能做到什么程度？
现有这个想法，目前主要是节约能源，小投资不做了，节能是个大主题，做好也准备做上市公司。今年可以做到五六千万的程度，明年可能做到1.5个亿，现在做可以不用煤和天然气。
二十一、谢总三兄弟分工明确，现在美国市场发展很快，会影响分工吗？怎么考核？
现在我在掌管财务，二弟还是管理老模式的东西，三弟管创新的东西。各取所长，各自分工。我们考核分两面，一是利润，二是平时工作表现。
二十二、出口退税率会下降吗？
目前看感觉不会调整，基本很稳定
二十三、电商是做B2B还是B2C模式？
目前还在探索，都还在考虑，国内可能还会是B2BB2C都做。
二十四、公司的全球采购是怎样的？
全球采购是配合电商的。现在已经开始做了。
二十五 、现在自有的产能的利润是多少呢？
目前还没有完全达产，原因有一，新工厂的建成，未完全达产；二，保持增长；三，控制质量。做品牌要一步步上去。
二十六、您怎么看户外家具在全球的做得最好的品牌？
到目前为止我们做的是最好的，渠道最重要，我们做的很好。
二十七、您怎么看待股价？
未来五年永强会有一个很好的增长。销售和利润要同时抓紧。
二十八、前两年没做电商，现在时机有什么不一样？
时机到了，成熟了，品牌也初有成效。
二十九、参观公司样品间
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