调研问答全文
众生药业 (002317) 2014-05-05
1、请问复方血栓通胶囊现在大约多大规模？答：您好！复方血栓通胶囊的增长符合预期。省外拓展情况良好，基本上覆盖全国，但各地区的发展速度不同，市场成熟度也有差异。公司省外市场拓展从2008年开始，经过几年的发展，省外占比已接近五成，这也是公司营销网络建设所取得的成效。谢谢！2、省外部分发展不错，主要是复方血栓通的省外增速快的原因么？省外血栓通现在销售规模大约多大？
答：您好！复方血栓通胶囊的增长符合预期。省外拓展情况良好，基本上覆盖全国，但各地区的发展速度不同，市证券代码：002317编号：2014-004第2页/共12页场成熟度也有差异。公司省外市场拓展从2008年开始，经过几年的发展，省外占比已接近五成，这也是公司营销网络建设所取得的成效。谢谢！3、伴随着复方血栓通进基药，请问公司在基层市场的销售方面有哪些准备？答：您好！公司利用核心品种进入国家基药目录的契机，适时明确营销方针为“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，加强了基础医疗体系的建设，在原有的市场基础上开拓了新兴市场；考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。谢谢！4、请问复方血栓通在眼底病适应症方面的收入大约占整体复方血栓通销售收入比例大约是多少？答：您好！公司的复方血栓通胶囊是独家原研品种，有两个适应症，分别用于眼科和心血管科（用于血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞，以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛）。复方血栓通胶囊的增长符合预期。谢谢！5、公司今年的业绩增长点是哪些？答：您好！2014年公司将继续坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。公司2014年将重点做好几方面工作，一是基于现有市场的拓展以及基药市场的增量机会，二是已经并购企业的业绩整合，三是围绕产业链上下游的并购重组。谢谢！6、贵公司这个行业成长性如何？
答：您好！随着人口老龄化的加剧、慢性病发病率的提高、医药支出占个人消费比重的稳步提高、医院就诊人次持证券代码：002317编号：2014-004第3页/共12页续增长、医保水平提高以及人均用药水平的提高等，医药服务、医疗产品的刚性需求将持续推动医药行业的增长，医药行业高速发展的态势仍将保持，至2020年仍将会有数以万亿计的增长空间。谢谢！7、贵公司相对其它同行业的公司优越在那里？答：公司拥有稳定的管理团队，有优于行业许多公司的股权结构和持之以恒的分享文化，有具有特色的核心产品，有较为充裕的现金流为实施公司双轮驱动战略提供支持，有特色明显的销售管理体系以及多年累积的产品及企业品牌，有连续多年较大比重的研发投入。谢谢！8、2014年那些项目能给公司带来利润增长点？答：您好！2014年公司将继续坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。公司2014年的增长方向一是基于现有市场的拓展以及基药市场的增量机会，二是已经并购企业的业绩整合，三是围绕产业链上下游的并购重组。9、公司的持续良性发展是投资者投资信心的有力保证,愿公司的发展能为投资者带来良好的回报!答：谢谢您的信赖与支持！10、您认为公司在激烈的竞争环境下有哪些方面需要加强吗？答：公司将会在新产品研发、人力资源开发和管理、营销体系建设、市场覆盖、品牌管理以及并购和资源整合等多方面加强公司的竞争力，谢谢！11、公司2013年复方血栓通胶囊和脑栓通胶囊的销售收入分别是多少？2014年的销售目标是多少？答：您好！复方血栓通胶囊和脑栓通胶囊2013年的销售情况均符合预期，2014年我们将一如既往，更上层楼。
12、公司在年报中提及加快引入冻干粉针制剂，能简单证券代码：002317编号：2014-004第4页/共12页介绍一下是哪些病种的冻干粉针制剂吗？答：您好！冻干粉针制剂目前以现有从八达制药购买的为主，未来将逐步引入高端制剂。引入品种将围绕公司战略及公司的核心治疗领域。13、请介绍一下贵公司2013年业绩，谢谢！答：您好！2013年公司实现营业收入109,002.77万元，同比增长22.97%，实现营业利润20,930.31万元，同比增长4.52%，实现归属于上市公司股东的净利润18,770.23万元，同比增长3.41%。具体业绩情况请参看公司2013年年度报告了解。谢谢！14、感谢众生管理层多年的稳健经营和付出，想请问张总几个问题：1公司的冻干粉生产线已经通过GMP认证，什么时候开始生产，以目前的产品，请张总分析一下投产后冻干粉生产线的前景，盈利前景，另外公司引入的高端冻干粉品种，是否已经有了看中的产品，高端产品是通过自主研发还是并购获得，引入是否有时间表？公司是否还有其他并购的意向？2公司的主打产品复方血栓通，后三年的经营规划，在已经完成基药招标的省份，有未中标的吗？3请张总谈一下脑栓通的经营策略，除了广东和重庆，是否还有可能进入其他省份的增补目录。4对众生丸的经营的规划。5请张总预测一下对三七14到16年价格的走势，另外今年公司能用上自己种的三七吗？预计有多少产量？
答：您好！冻干粉针车间已经投入使用，目前以现有八达产品为主。公司的研发主要有产学研合作、自主研发等方式，并购主要围绕战略，基于主业在上下游产业链和研发上进行。目前已经完成招标的广东、北京、山东、青海、上海等省区，公司均已中标。三七价格未来可能还有一定下降空证券代码：002317编号：2014-004第5页/共12页间。其他细节问题请详看公司年报了解。谢谢！15、公司的核心客互都有哪几家,主要竟争对手又有谁,我们的优势在哪了,不足呢?答：公司的核心治疗领域聚焦于眼科、神经科和心脑血管疾病等老年性退行性疾病，在OTC领域主要集中在华南市场，所以公司的核心客户包括了以上治疗领域的医院和专家，以及华南地区的连锁以及零售药店。我们的优势在于有独特治疗优势的产品、连续多年学术推广和品牌推广积累的品牌资源，稳定、进取的自营销售团队，核心产品进入国家基本药物目录的政策优势等，我们的不足是市场覆盖率还有待提高，公司的新产品推出的速度还需要更加积极。16、感谢众生管理层多年的稳健经营和付出，想请问张总几个问题：1公司的冻干粉生产线已经通过GMP认证，什么时候开始生产，以目前的产品，请张总分析一下投产后冻干粉生产线的前景，盈利前景，另外公司引入的高端冻干粉品种，是否已经有了看中的产品，高端产品是通过自主研发还是并购获得，引入是否有时间表？公司是否还有其他并购的意向？2公司的主打产品复方血栓通，后三年的经营规划，在已经完成基药招标的省份，有未中标的吗？3请张总谈一下脑栓通的经营策略，除了广东和重庆，是否还有可能进入其他省份的增补目录。4对众生丸的经营的规划。5请张总预测一下对三七14到16年价格的走势，另外今年公司能用上自己种的三七吗？预计有多少产量？
答：您好！冻干粉针车间已经投入使用，目前以现有八达产品为主。公司的研发主要有产学研合作、自主研发等方式，并购主要围绕战略，基于主业在上下游产业链和研发上证券代码：002317编号：2014-004第6页/共12页进行。目前已经完成招标的广东、北京、山东、青海、上海等省区，公司均已中标。三七价格未来可能还有一定下降空间。其他细节问题请详看公司年报了解。谢谢！17、公司有信心2014年营业收入增长30%，净利润增长30%吗？答：您好！我们有信心众生药业明天会更精彩。谢谢！18、公司14年乃至今后几年最大的挑战是什么？答：公司14年面临的最大挑战依然是政策的不确定性包括招标、降价、医保目录调整和公司成本刚性上涨之间的矛盾带来的经营风险。公司未来面临的挑战主要是行业政策多变带来的风险，新产品研发高投入和上市慢之间的风险，并购企业整合风险，企业快速发展和人才梯队建设之间不匹配的风险，谢谢关注！19、公司股权激励为何这么慢，大概在什么时候执行？答：您好！公司将于5月19日召开的股东大会上审议相关事项。谢谢！20、公司对二级市场股价的看法如何？答：您好！二级市场的股价受很多因素影响，我们最主要的工作是做好企业的经营管理，以好的业绩回报投资者。谢谢！21、公司高管层稳定性如何？答：公司高管服务公司时间最短已有7年，绝大多数已经超过20年，并拥有专业背景，团队稳定、进取。22、建议公司决策层再考虑年度分红时主要以送股和转赠为主。答：您好！谢谢您的意见！23、希望公司在本专业领域专注于做强做大做实，提升公司的行业地位，给投资者以回报！答：您好！我们将一如既往，更上层楼。谢谢！
证券代码：002317编号：2014-004第7页/共12页24、公司未来是否有股权激励的计划？答：您好！公司一直以来坚持企业与员工共同发展、共同进步，公司鼓励员工为公司的长远发展做出努力，企业的发展也愿意与员工共同分享。我们将不断完善公司的激励体系建设。谢谢！25、公司肿瘤与糖尿病创新药物研发与产业化团队进展如何？有无具体时间表？答：您好！公司肿瘤与糖尿病创新团队的工作按计划在进展中，几个一类新药均在开发中，有阶段性进展时我们会及时进行信息披露。谢谢！26、公司是否能持续高速发展？答：您好！我们将一如既往，更上层楼。27、希望胆子更大一点，步伐再快一点，在目前市场低迷的情况下，继续实施10送10扩股方案答：您好！谢谢您的意见！28、请问贵公司的分红方案是什么？答：您好！2014年4月24日，公司第五届董事会第三次会议审议通过了《公司2013年度利润分配预案》：以2013年12月31日总股本36,000万股为基数，每10股派发现金红利2.50元（含税），共计派发9,000.00万元，余额滚存至下一年度。该议案尚需提交公司2013年年度股东大会审议。谢谢！29、能否介绍下公司的关于生产能力方面的情况？答：您好！公司募投项目于2012年6月获得2010年版GMP证书并正式投入使用，公司新建产能能够满足公司未来几年的销售增长。谢谢！30、公司在心脑血管领域有何发展打算？
答：公司核心产品复方血栓通胶囊以及脑栓通胶囊都属于心脑血管领域，该两个产品依然处于成长期，公司将积极整合社会资源，充分利用基本药物政策优势，加强公司的市证券代码：002317编号：2014-004第8页/共12页场覆盖，建立公司在该领域的营销优势。公司的研发资源也将围绕该领域推出有治疗价值的新产品满足人口老龄化带来的挑战，谢谢！31、今年原材料的涨价趋势会是怎样的？公司会采取什么应对措施？答：今年公司的主要原药材三七处于稳中有降的价格区间，现在市场价格稳定，预计后市仍有一定价格调整的机会。其它中药材有升有降，但随着监管力度的加强以及质量标准的提升，预计大部份中药材还处于上升通道。公司的化学药原料，鉴于环保压力和用工成本的增加以及部分市场竞争不充分的原料药的垄断销售行为都将导致原料药价格的持续上涨。公司将积极关注原料价格的走势，将采购管理前移，加强原药材产地的行情调查的办法，及时掌握原药材以及原料药的变化趋势，采取战略采购、大宗采购、联合采购等办法消化成本上涨。谢谢！32、公司的复方血栓通还有多大的发展空间？答：您好！公司复方血栓通胶囊入选2012年版《国家基本药物目录》，公司将在继续拓展现有市场的基础上，抓住这次增量的机会，适时开拓新兴市场，积极提升业绩。谢谢！33、现在行业的并购都比较频繁，导致上市公司并购的成本提高，请问您是如何看待这一现象？公司在并购中会否出现高价并购的问题？答：您好！公司将坚持围绕战略，稳健进取的发展思路，并购考虑适合自己的才是最好的。谢谢！34、请张董事长介绍下“围绕产业链上下游的并购重组”的具体计划。答：您好！围绕产业链，主要是基于医药行业往上下游发展。谢谢！
证券代码：002317编号：2014-004第9页/共12页35、公司在市场方面的开拓有什么计划？答：您好！公司利用核心品种进入国家基药目录的契机，适时明确营销方针为“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，加强了基础医疗体系的建设，在原有的市场基础上开拓了新兴市场；考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。谢谢！36、公司2014年一季度营业收入增长11%，是进2年来最低的，请问具体原因是什么？公司有什么措施改变营收增长降低？答：您好！公司一季度营业收入同比增长11.01%，营业收入同比增长减缓的原因主要有两个方面，一是招标的不确定性影响，二是化学普药有部分产品因为原料独家或少于三家，上游原料供应不稳定影响，导致营业收入的同比增长减缓。谢谢！37、公司今年利润会有哪些新的增长点?有新的利润增长线投产吗？答：您好！2014年公司将继续坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。公司2014年的增长方向一是基于现有市场的拓展以及基药市场的增量机会，二是已经并购企业的业绩整合，三是围绕产业链上下游的并购重组。谢谢！38、公司最近会有什么值得期待的利好消息吗?答：您好！关于公司信息请查询法披媒体《证券时报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）发布的公司公告。谢谢！
39、请问：1.最近有没机构到贵公司调研2.公司的股价目前处在较低的位置，有没有考虑增持。3.公司今年的机遇证券代码：002317编号：2014-004第10页/共12页主要在哪里。4.业绩在第几个季度能明显看出增速。答：您好！公司年报披露后有机构到公司调研，具体请看深交所投资者关系互动平台了解。谢谢！40、公司有没有考虑多元化经营？答：您好！公司战略是围绕主业，在医药产业链上整合发展。暂未考虑多元化。谢谢！41、请问:公司管理层2014年的预定目标是什么？有哪些因素会影响到公司2014年的业绩呢？盈利能力跟的上吗？2014年大约会以一个什么样的百分比速度让净利润增长？答：您好！2014年经营目标主要有四个方面（1）把握政策机遇并转化为营销优势。（2）强化研发体系建设和项目管理。（3）建立健全人力资源管理体系。（4）进一步提升公司运营质量和效率。影响公司目标达成有七个方面的因素。具体都在2013年年度报告董事会报告章节有详细陈述，请查看了解。谢谢！42、面对目前市场的不景气，你们采取了怎样的应对措施？对市场的预期如何？答：您好！公司利用核心品种进入国家基药目录的契机，适时明确营销方针为“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，加强了基础医疗体系的建设，在原有的市场基础上开拓了新兴市场；考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。谢谢！43、能谈谈公司短期目标与长期目标吗？答：您好！公司的战略是坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。我们一直围绕战略努力。谢谢！
证券代码：002317编号：2014-004第11页/共12页44、今年的净资产收益率能超过去年吗？答：您好！谢谢您的鞭策！45、2014年公司准备采取哪些行之有效的措施来扩大销售业绩和产品的全国覆盖率，提高业绩?希望公司早点抢占市场。答：公司将坚持“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”的营销方针，在强化公司自营销售团队的基础上，优化营销体系，积极整合社会资源，完善公司的销售代理体系，充分利用基本药物政策机会，加大市场覆盖，公司抢占市场的急迫心态和您一样，谢谢！46、你们对2013年的业绩满意不？答：您好！以终为始，我们会一直努力。谢谢！47、2013年可以说是市场低靡的一年，公司是怎么开拓市场的？全年战绩如何？答：您好！公司利用核心品种进入国家基药目录的契机，适时明确营销方针为“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，加强了基础医疗体系的建设，在原有的市场基础上开拓了新兴市场；考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。2013年的市场情况符合预期。谢谢！48、公司未来发展前景如何?对目前这个行业的前途看好吗？
答：您好！随着人口老龄化的加剧、慢性病发病率的提高、医药支出占个人消费比重的稳步提高、医院就诊人次持续增长、医保水平提高以及人均用药水平的提高等，医药服务、医疗产品的刚性需求将持续推动医药行业的增长，医药行业高速发展的态势仍将保持，至2020年仍将会有数以万亿证券代码：002317编号：2014-004第12页/共12页计的增长空间。谢谢！49、公司是否会进军新的细分市场和领域，以及扩大市场占有率？如果会，请问新的领域现在占公司营业收入比重是多少？未来打算提升到多少？多长时间能实现？答：公司在坚持既有发展战略的基础上，紧紧围绕产业链上下游进行整合，比如公司2013年并购的益康中药和凌晟药业，以及此前收购的冻干制剂资产，都是公司以前未曾进入的细分领域，公司将加大资产整合的力度，发挥分子公司的优势，利用产品技术转移的政策充实公司的产品线。新的业务会在公司未来收入的比重中逐步提高，希望通过全体员工的努力，公司的收入结构越来越均衡，越来越健康！谢谢！50、在管理经营中，董事长最关注的问题是什么？答：您好！我最为关心的是公司稳健、进取发展，持续给与股东回报。谢谢！51、公司年报中说“充分利用产品技术转移的政策机会，加快引入冻干粉针制剂、滴眼液制剂、以及其他适合的口服制剂”请问“产品技术转移的政策机会”是什么政策？答：您好！产品技术转移的政策，指的是《国家食品药品监督管理局关于做好实施新修订药品生产质量管理规范过程中药品技术转让有关事项的通知》（国食药监注〔2013〕38号）及相关的配套文件。按照该项政策，对于符合要求的可以申请药品技术转让，公司可以筛选符合公司战略的品种，通过技术转让获得。谢谢！
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