调研问答全文
洋河股份 (002304) 2014-05-06
问：面对宏观大环境的调整，公司在销售方面有哪些调整？
答：公司在产品、渠道、区域等方面做了调整。产品上，推出一系列新产品，丰富和完善，并形成了覆盖各个价位段的产品线。渠道上，更加注重大众消费和商务团购。区域上，集聚优势资源，聚焦板块市场。
问：公司今年的产品推广策略是怎样的？
答：公司今年推广策略是主推腰部，上下兼顾。打造高端产品公益品牌、责任品牌形象，继续发力腰部产品，不放弃低端产品。
问：面对茅台、五粮液的降价，对洋河会不会有影响？
答：价格只是影响消费的其中一个因素，洋河产品有自己的竞争优势。
一是产品差异化，洋河绵柔品质独特，掌握的绵柔核心技术在行业领先。二是渠道优势，公司渠道深耕早，覆盖广。
问：公司存货增加的原因？
答：存货增加主要是半成品部分，公司产能扩大，原酒存储量增加。原酒存量的增加，也是布局长远、长期发展需要。
问：公司是否需要去库存？
答：公司的生产、保障系统在行业内是领先的。公司实现了供应、生产、物流、销售联动，仓储采取定额管理，并实现滚动变化。公司在多地建有区域配送中心，到货速度比较快，经销商也不需要囤积太多库存。公司库存总体来说压力不大。
问：回购最终会实施多少？
答：回购启动后，整个宏观环境产生变化，白酒行业出现系统性风险，所以现在回购的总量不多。回购也是分红的一种补充形式，我们本着对投资者负责的态度，加大了2013年度分红比例，把未用完的部分回购资金分配给股东。
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