调研问答全文
山大华特 (000915) 2014-05-07
问：请按分业务分产品的形式，结合公司2013年年度报告及2014年第一季度报告介绍公司的情况。
答：公司业务以医药、环保为主，同时包括教育、电子信息、自有物业出租、材料等领域。其中近几年来，医药业务收入占总收入的比例在60%以上，医药产品产生的净利润也是公司净利润的主要来源，因此在上市公司行业分类中，公司是医药类上市公司。2013年度，公司收入增速超过30%、净利润增速接近30%。具体分行业看，医药收入增长27%，净利润增约21%；环保收入增长较快，增速超过80%。其他教育、信息、材料等也有相对稳定的表现。
一季度公司收入和净利润增速都超过30%，继续保持了较高的增长。按季报格式，一季报不须披露分业务、产品的情况，但在公司披露季报当日，披露了对环保工程公司的担保公告，里面介绍了环保工程公司一季度的业绩。其一季度收入为约6000万元，净利润约550万元。
问：请问达因药业主要产品的构成、收入占比。
答：达因药业目前的重磅产品仍然是伊可新，收入占比在75%以上。重磅产品占比大，这也与很多优质医药企业的发展相一致，好的企业基本都有自己的重磅产品。达因业绩的增长主要依赖于重磅产品。通过伊可新不断扩大市场影响力，达因树立了在业界的地位，建立了很好的品牌效应。其他重点产品包括盖笛欣、右旋糖酐铁等产品的销量每年均有增长。
问：达因对后续产品品种有什么考虑？
答：达因战略很明确，专注于儿童健康领域，致力于成为儿童治疗和保健的领军企业。经过这些年的发展，达因药业有了很多资源的积累，有条件去考虑持续发展的问题。近年来在研发领域做了大量工作，包括建设了研发的平台研发中心。研发的品种仍定位于儿童药品、保健食品等，特别是治疗领域的儿童药品，打造“为儿童定制药物“的专业形象。药品涉及到儿童常见病、多发病及部分罕见病治疗药物的研究，全部为儿童专用规格和剂型。目前已立项、报批了一些品种。
问：达因品牌建设、销售渠道情况。
答：达因药业有很好的销售队伍，通过专业的学术宣传推广、良好的OTC渠道维护以及专业分销系统，建立面向各类不同市场终端的产品分销体系，最大程度地覆盖重点终端。达因药业注重品牌建设，综合运用电视、广播、网络包括微信、微博等媒体进行广泛而又深入的品牌宣传。
问：介绍下环保板块的情况。
答：近年来，国家对环境治理和保护的政策逐步落地。市场机会很多，环保行业遇到了良好的发展机遇，但竞争仍然激烈。公司的环保业务包括环保设备和环保工程业务，环保设备主要是二氧化氯发生器的生产销售，由公司的环保分公司经营；环保工程业务由全资子公司环保工程公司经营，主要业务有脱硫、脱硝、城乡一体化污水处理、工业废水治理、人工湿地建设等业务。今年年初公司对环保工程公司进行了增资，资本由2000万扩大到5000万，目的是加强力量，以期做大做强公司的环保业务。
在环保业务上，公司要做站在市场前沿和科技前沿的环保产业，所谓市场前沿就是政府倡导什么我们要做什么，抓住市场机遇。科技前沿，就是拥有真正解决环境污染问题的切实可行的技术。因此这两年公司加强了与环保主管部门的交流和沟通，也加强了技术的研发，包括加强与高校、其他市场主体的技术合作。
问：公司环保业务有什么发展的优势。
公司是背靠山东大学的高校上市企业，有良好的人脉资源和良好的信誉，经过在环保领域多年的发展，公司对环保行业的认识更加到位，积累了丰富的经验，环保工程项目管理能力、技术整合能力都有提高。公司环保业务有良好的发展势头，我们对业务的成长充满信心。
问：公司有无股权激励计划？
答：目前暂无股权激励计划。
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