调研问答全文
丽珠集团 (000513) 2014-05-08
问题一：注射用鼠神经因子的销售收入及亮丙瑞林、艾普拉唑及丽珠得乐、维三联，金得乐2013年销售情况如何？
答：注射用鼠神经因子、亮丙瑞林及艾普拉唑等新品的销售情况良好，增长较快，比如艾普拉唑在去年同比大概有50%的增长。至于丽珠得乐等消化道产品销售稳定，无重大变化。
问题二：现在集团销售实行改革，目前进展怎么样？
答：营销改革主要是处方药和OTC改革，总体改革基本思路将针对产品多，人员不够，终端不明确，考核不严的问题进行改革。总体来看，现在改革的思路是将产品、人员要区分开来，每个地级市要有多个队伍，成立多个团队，好的品种要搭配，差的比较销量小的品种要分配。地区经理品种划分的时候，各销售团队拥有同样的销售品种，终端区分，严格考核。
问题三：公司主要的产品在2014年一季度销售情况怎么样？
答：在今年一季度公司的重点产品总体销售收入还是保持了一定增长，比如生殖类药尿促卵泡素增长有30%左右，但也有个别产品受市场环境影响而有所下降，也有些产品因为上市时间较久，已经进入成熟期，销售相对稳定的，比如抗病毒颗粒增长就不大。
问题四：生殖类的药品会不会有持续大幅增长？
答：生殖类国家卫生部一直在整顿生殖类的药品，目前来看，无法预知后期生殖类药品的销售情况。
问题五：公司在2013年度心脑血管产品销售情况怎么样？
答：公司在销的心脑血管产品大概有7-8个产品，销售收入有1.48亿。
问题六：血栓通销售情况怎么样？
答：去年血栓通产品销售收入大概有4400多万，随着三七的价格下降，上涨空间更大，有利于提出更好的实施销售激励政策。
问题七：诊断试剂2014年一季度增长多少？主要产品有哪些？
答：试剂公司在今年一季度增长水平与往年基本相同，增速基本稳定。试剂公司的产品主要包括艾滋病，乙肝、衣原体等体外诊断试剂产品。
问题八：哪些大的品种预计在2014年有比较好的销售情况？
答：艾普拉唑后期如果推出针剂和片剂相结合的话会有更多的上升空间，如果能够进新版医保，将会有更大的上涨空间。另外NGF在等待招标，未来应该会有较大的增长。
问题九：前段时间公司投资了一家美国的公司，具体情况如何？
答：此次投资为研发类的参股，投资额度较少，公司仅占这家美国公司13%左右的股权。这家公司属研发型企业，专注于单抗产品，目前有5个单抗类的在研产品。
问题十：销售人员是否属于公司员工？
答：一线销售人员基本上不属于公司员工，大区经理省总，商务，内勤推广是属于公司运营部的员工，享受公司的待遇。
问题十一：是否有专门并购的部门负责并购的相关事宜？
答：以前公司有相应的战略规划部来负责相应的战略规划事宜，现在的架构是董秘处包含证券部及投资规划部门的事务。并购事宜主要看董事会层面，执行部门落实在董秘处。
问题十二：丽珠工业园搬迁，总共未搬迁大概有多少人？
答：总体来说，生产人员已经全部搬迁过去，目前还剩下集团办公人员及部分研发人员未搬迁，总体人数大概有700多人。
问题十三：二级企业是否有研发团队，是否有引进相应的研发人员？
答：二级企业也有相应的研发团队，但主要研发人员是属于集团统筹管理，包括单抗公司、疫苗公司、负责化药研究的研究所及中药研究的中药中心。
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