调研问答全文
天山生物 (300313) 2014-05-07
根据来访投资者提出关心的问题，公司给予解答，相关问题如下：
1、公司巴尔鲁克去年亏损，是什么原因？
答：主要是由于大量进口牛羊肉对市场冲击较大，使销售量有所下降；另外架子牛收购成本高，公司规模小也是影响因素。
2、公司2013年性控冻精下降的原因？
答：性控冻精的销售主要是基于政府采购，由于地方政府政策的调整，2013年采购数较2012年下降，所以性控冻精收入较少；再加上与规模化牧场的合作，性控冻精中有一部分被被进口冻精所替代。所以，性控冻精销售下降。
3、公司羊冻精项目怎么实现盈利？
答：羊项目实现盈利，还是要走胚胎、鲜精和冻精的道路。公司把钱投下去，是有一定的考量的。从中国现在对于羊肉的消费、以及草场的供给能力来看，将来还是要走人工授精的这条路。
4、如果要做肉牛产业链的话，可能牵涉的面比较多，比如说，公司怎么实现从B2B到B2C渠道的转变？
答：其实容易也不容易。说容易是基于在现在互联网高度发达的环境下，传统销售是可以被颠覆的，如果的肉的品质好、价格合理、安全有保障，打破销售瓶颈和销货渠道也很容易；要是说不容易也有一定的问题，就是在互联网时代，比较难于建立信任，这也是一个需要时间磨合的过程。
5、公司未来想做什么，是想把育种产业做大做强，还是要做肉牛的产业链，重点放在哪儿？
答：在三年之内，公司的核心是还是做好育种，而育种的产业链形成的收入是产品和服务。产品对于我们来说是增加冻精、胚胎以及活体；在服务方面，着重在于数据的收集和牧场服务上。但是肉牛项目已经启动，涉及到的每个环节也都在推进。从公司资源调配、大量的人力资源和销售渠道来看，还是在育种这块，但是从资金消耗来看，肉牛产业链花的钱还比较多。两者并驾齐驱，最终打造出集良种繁育全方位、综合性产品和服务的完整产业链。
6、怎么将公司做大？靠技术提高，还是靠并购合作？
答：在资本市场迅速长大一定是通过并购实现的，同时提升技术也是我们的关注的重点。
7、上市两年，为什么没有看到公司大的动作？
答：这个跟行业的特点有关系，有的产业很容易扩大市场规模、扩张产品线，有的行业并购也比较简单，这个也是市场化的一个情况。首先，我们属于一个许可证行业；第二，这个行业跟政府的政策相关。这些因素也是这两年公司发展速度较慢的原因。
8、分析奶价上涨的原因？
答：奶牛存栏量减少及进口限制的影响。个人认为，最主要的原因还是政府切断了进口奶的通道，供需矛盾激化。
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