调研问答全文
安居宝 (300155) 2014-05-08
会谈：
1、公司楼宇对讲产品市场占有率情况介绍。
2014年1季度，公司签订合同1494份，合同总金额9938.14万元，与上年同期相比，合同金额上升74.97%。公司作为国内楼宇对讲行业唯一一家上市公司，其他同行业公司没有公开渠道披露数据，所以也没有办法跟其他公司比较。根据国家统计局发布的2013年度全国房地产开发和销售情况显示，2013年全国住宅竣工面积78741万平方米,下降0.4%,按平均100平米一户测算，约有竣工住宅787.41万户，报告期内，公司的出货量是164.41万户，折算市场占有率约为 20.88 %。
2、公司主要产品毛利率和同比增长情况？
从披露的2013年年度报告可以看出，通过发挥公司品牌、营销服务网络及资金优势，实施了积极的产品营销策略，2013年公司实现主营业务收入52201.21万元，比去年同期增长43.73%。公司楼宇对讲系统营业收入同比增长35.45%，毛利率为46.44%；智能家居系统营业收入同比增长81.1%，毛利率为48.78%；停车场系统营业收入同比增长112.08%，毛利率为28.31%；
3、公司产品竞争对手情况？
估计国内生产楼宇对讲产品的企业,大约有400多家，公司主要的竞争对手为深圳的视得安、福建的冠林和立林。
4、为什么做楼宇对讲的厂商多为南方而不是北方？
这个主要跟历史发展有一定的关联度。做楼宇对讲最早的是台湾，随后深圳、福建比较早参与到其中。楼宇对讲产品供应周期、服务周期都比较长，产品也具有系统性、专业性的特点，综合许多因素导致南方较为从事楼宇对讲的厂商。
5、公司楼宇对讲产品发展的规划？
公司以前也规划过2012年、2013年、2014年的销售目标，按套数的市场占有率来算，2012年达到15%、2013年达到20%、2014年达到25%，今年如果达到25%的话可以说市场上每4户就有1户用公司的产品，公司会努力去做到。公司给了销售两个主要的指标，一个是净利润增长，一个是市场份额的增长。通过市场份额的增长，能够在市场上占据主导地位，打击竞争对手；同时能够使公司配套产品有更加广泛的客户群，提高业绩。对于2014年以后的市占率规划，主要还是要看市场走向。
6、公司与其他竞争对手相比有什么优势吗？
公司的创办人是学理工科的，属于自己创业，管理团队也以技术类为主，能对质量、服务有比较严格的把控。公司是一家社区安防整体方案的解决商和产品供应商，拥有通过整合产品和服务的技术平台形成技术优势，公司也拥有扁平的销售网实现规模效应，同时，公司产品还承诺有5年的免费保修期。公司通过多年的不懈努力和发展，在品牌塑造、技术领先、营销网络、服务保障等方面具备了较强的竞争优势。
7、毛利率比较低的低端产品公司会做得比较少吗？
高端产品、低端产品我们都会做，主要还是看客户需求和市场的反应。
8、楼宇对讲产品的原材料来源主要是国内还是国外？
公司楼宇对讲产品的原材料主要是通过国内配套为主，有些芯片也会用到国外芯片。
9、公司发展的瓶颈是什么？
一方面是销售人员，在销售推广中新增的销售人员是否能及时到岗，开拓更多新客户。一方面是研发人员，中高端的研发人员我理解还不够。
10、公司楼宇对讲产品是针对新楼盘还是存量楼盘？
主要还是针对新楼盘为主,公司产品也有应用于存量市场，但是占得比重不大。
11、2014年一季度房地产市场并不景气，为什么公司签订合同金额能上升74.97%？
公司产品跟房地产市场关联度比较高，房地产相关政策都对公司有一定程度的影响。我们比较关注房地产住宅的竣工面积，产品的市场空间跟住宅竣工面积相关，未来房地产住宅竣工面积的保障程度如何主要看房地产销售面积，新开工的面积会影响接下来3-5年的房地产市场。虽2013年房地产住宅竣工面积同比小幅下滑0.4%和2014年第一季度新开工面积下降27.2%，但基于近三年住宅房屋施工、新开工面积都有较大幅度的持续增长，可以预计，在房地产行业不发生重大不利因素的前提下，住宅房屋新开工施工住宅面积的增长将在未来几年为住宅房屋竣工面积的增长提供保证，公司社区安防业务将有望得益于竣工面积的增长而保持快速发展。
12、2013年的研发投入是多少？
公司发生研发费用3,586.84万元，占营业收入 6.87%，研发费投入比去年同期增加了45.51%。
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