调研问答全文
东华测试 (300354) 2014-05-07
Q1：募投项目的扩能情况如何？
回复：募投项目的扩产项目已完成大部分的投入，公司加快推进项目建设尽快实现预期产能。
Q2：产能达到预期，销售会不会上来？
回复：产能与销售不一定是对应的，产能能达预期，但销售还要看订单，产能可能会闲置。
Q3：今年的订单情况如何？
回复：无法推断今年的订单，季节性明显，下半年才能逐步确定。
Q4：公司目前有多少员工？
回复：上市前278人，现在有400多人，人才的培养时间较长，所以储备很重要。增加的主要是技术人员，应用服务人员也有增长。
Q5：公司目前采取怎样的销售模式？
回复：以直销为主，通过代理商的很少。
Q6：这样的销售模式下销售费用增加的原因？
回复：为提高销售人员的积极性，会有一些奖励，基本工资+提成，同时加大市场推广力度。
Q7：单台设备的价格是否无太大波动？
回复：有替代的新产品出来价格会高一些，老产品的价格就会下降一些，平均来看都差不多。
Q8：公司产品的使用寿命周期怎样？
回复：根据使用对象，用于爆炸试验的一次性，在恶劣条件下的2-3年，学生做实验可用7-8年。科研院校和企业生产制造的设备管理不一样。
Q9：以销定产，从下单到出货要多久？
回复：通用的产品一般一至两周就可以出货，有特殊要求的会久一些，可能要两三个月，主要是仪器指标上有特殊的要求。
Q10：军工业大单是不是比较多？今年增长情况会怎样？
回复：不一定，一般我们50万以上就算是大单了。订单的形成由预算决定，公司无法准确预计。
Q11：销售人员一直与客户保持交流吗？
回复：有，技术交流经常去，有了订单会反应给公司。
Q12：军工保密资格证拿到对公司有没有什么影响？
回复：目前不会有太大的影响，还需办理其他的证，如国军标、生产许可证等。
Q13：超募项目是否已经暂停？报表上关于这两个项目投入为0？
回复：电化学分析仪器生产基地建设项目与姜堰东华分析相配套，现在的厂房是租赁的，所以无不动产投入，只有设备投入。智能电化学分析仪器项目已经开始部分产品试生产，海洋工程与港口装备状态监测与诊断产品项目尚未实施。
Q14：请介绍下子公司情况。
回复：公司目前有4个子公司，东华分析在姜堰、东昊在上海、东瑞在扬州、校准检测在靖江。东华分析是通过超募1000万设立子公司实施的，去年实现了部分销售，但产品仍需完善。
Q15：电化学项目已经开始生产，那么销售情况如何？
回复：去年实现了十几万销售，但产品仍需要不断完善。
Q16：东华分析是自己开拓销售市场吗？
回复：是的。
Q17：现场服务收费吗？
回复：质保期内的费用已含在产品中，过了质保期，会签订服务合同进行相应收费。
Q18：你们的产品与汉威电化学一样吗？
回复：完全是两码事。
Q19：卖给军工与工业领域的产品价格是否一样？
回复：军工单位一般会有特殊要求，若无特殊要求，价格是一样的。
Q20：工业领域的量有多大？
回复：大环境对工业影响很大，近几年如煤炭、钢铁行业的情况不乐观，影响了公司的业绩。现在高铁领域也是我们的发展方向，高铁已出现碰撞、磨损，考虑在车辆上新增结构监测系统，都是围绕安全性能展开的。目前我们已参与了好几个项目，尚未形成订单。研究成熟之后形成行业标准才会推广。
Q21：外资企业怎样参与这些项目？
回复：主要是传感器，国外品牌的传感器有一定的稳定性，我们也致力于传感器的研发，主要地点在扬州。
Q22：产能的弹性大概有多少？
回复：2-3倍左右。
Q23：应收账款的坏账可能性有多大？
回复：公司客户订单比较分散，客户性质主要是高校、研究所及国防与航空航天类，同时对大多数企业类客户要求全额付款后才发货，所以坏账很少。
其他：公司董秘及副总陪同中信建投证券研究员了解公司产品，参观生产车间、研发部门及厂区情况。
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