调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-05-08
Q1：与台湾华广合作的进展情况？
回复:公司与华广签订了《战略合作框架协议书》和《私募认股协议书》，根据协议，公司将认购华广不超过1100万股，分两期执行，私募认股事项在审批过程中；同时，公司将独家经销特定新品牌的产品，相关准备工作在进行中。
Q2：公司今年的收入目标是5.85亿，会采取哪些措施保证经营目标的完成？
回复：公司董事会年初制定的年度任务目标，我们是有信心能完成的。首先，零售市场要努力保持稳定增长，同时在医院市场我们将努力去探索合适的实现增长的方法，公司的医院市场还处于起步阶段，未来需要努力的方面还很多；出口业务公司已经公告了相关订单。通过在这些市场上努力，完成经营目标。
Q3：华广的医院部与公司的医院部能否结合在一起，为公司在医院的销售带来增长？
回复：公司与华广合作的目的是为了实现优势互补，整合双方资源，共同打造全球血糖监测系统的领导品牌。根据双方签订的《战略合作框架协议书》，公司仅在零售市场经销特定品牌的华广产品。
Q4：对医院市场的预期？
回复：在医院市场实现取代进口产品不能只靠一家国内企业，需要大家的共同努力，目前，已经有多家国产品牌的血糖监测系统产品在医院推广。通过大家的努力，国产血糖监测产品未来肯定能占据到较大市场份额。
Q5：广诺产品的销售定价？
回复：广诺产品的定价将与华广一起讨论，应该会和进口产品在零售市场的销售价格相当。
Q6：公司在糖护科技的持股比例很低，后台数据很重要，公司为什么不自己做而是选择入股糖护？
回复：糖护科技建立的后台数据是与三诺共享的。移动医疗一定会是未来的发展趋势，但目前还不是可以大规模投资的阶段，公司对移动医疗现在也是处于探索的阶段。后台的数据很重要，但是如何通过这些数据为客户提供更多的服务，公司需要与合作伙伴一起，培养移动医疗能力和建立体系化的平台，从而实现为客户提供更好和更多的服务。
Q7：通过怎样的调整可以知晓血糖仪的使用频率？
回复：最好的方法是使用手机血糖仪，这样后台是可以了解到试条的使用量，但手机血糖仪的主要用户群体是年轻患者和需要注射胰岛素的患者，这部分患者的比例还是很少的。公司以前的观点是“有仪器有未来“，今年调整为“有仪器使用量和使用率才有未来“，就是通过对量的增长要求转变为对质的增长要求，精准化投入市场。
Q8:试条单独包装和桶装包装的比例?
回复：桶装包装比例比单独包装多，这说明人们使用试条的量和频率都在提高。
Q9:公司目前的销售人员很多，但是产品相对单一，为什么不考虑做其他品类的产品？
回复：目前整个全球的血糖仪市场是700亿元人民币左右，公司只占了其中的5‰左右，还有很多努力的空间。公司的想法还是聚焦血糖仪行业做产品横向和纵向的系列化，如尿微量蛋白、尿酸、血酮、手机血糖仪、金系列产品等。
Q10：在很多血糖企业中，公司当初选择为何选择华广？
回复：华广的试条采用的是嵌入式电极，具有独特性，在很多方面可以与公司的资源共享。
Q11：FDA注册的时间周期和难度？
回复：周期大概是8-10个月，只要产品没有问题，注册是按照FDA的相关程序和标准进行的。
Q12：华广和公司未来在医院市场会否有竞争冲突？
回复：竞争肯定会有，今后会去协调。但是医院市场从来都不会被一个品牌独占，未来公司与华广在医院市场更多的应该是互补关系，不会是竞争关系。
Q13：印度市场情况？
回复：印度的血糖仪市场还处于培育阶段，目前要实现快速增长比较困难。
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