调研问答全文
承德露露 (000848) 2014-05-08
一、公司2013年度股东大会的会议内容
公司召开2013年度股东大会，履行了相关法律程序，审议通过了股东大会的九项议案。
二、投资者提问
问题1：管理层的股权激励，从股东层面或公司内部有无时间表。
答：对管理层的股权激励不一定有明确的时间表，现在通过企业内部的激励手段，能够调动员工及管理层的积极性，股权激励不是唯一的方式，不是只有通过股权激励才能提高积极性。当然股权激励也一直在考虑，现还没有明确的时间表。
问题2：南方露露的收购问题，最后怎么解决相关问题。
答：汕头高新区露露南方有限公司是中外合资企业，到2016年经营期限到期。公司目前对南方露露一直不去收购或解决，原因一是南方露露每年销售收入只有几千万，若对其收购，对方开出的收购价格较高；二是南方露露在合同规定的区域范围内销售，对露露的销售没有产生影响。在南方露露经营到期、收购价格合理的情况下，将会考虑对其收购。
问题3：大股东减持承德露露股票，是不是没有看好公司的发展前景。
答：大股东减持承德露露股票并不是对露露不看好，或对其估值的一种怀疑，而是大股东万向三农有些项目需要增加投资，当时有资金需求，大股东在减持承德露露同时也减持了万向德农，同时大股东也有财务结构的考虑，大股东减持承德露露股票对其估值及其重要性是没有关系的。
问题4：母公司销售收入与合并销售收入存在差异的原因
答： 2013年度母公司销售收入高于合并销售收入主要原因是与生产经营特点有关，公司主导产品杏仁露主要原料是野生杏仁，杏仁的采购由母公司统一管理，再进行内部销售，母公司收购的杏仁出售给子公司，产生了比较小的利润，母公司统一收购杏仁，是为保障公司产品质量及食品安全。
问题5：公司下属三个子公司和母公司净利润的合计数据与合并后净利润数据相比有差额的原因。
答：一是有少数股东权益；二是公司销售方式是母公司对下属三个子公司生产的产品统一收购并进行销售。2014年春节靠前，2013年底加大备货，郑州备货量较大，公司2013年年报中已披露存货数据。母公司已经收购即子公司已实现销售,母公司未实现销售产生利润，相当于内部未实现利润。
问题6：公司2014年第一季度毛利率提升较快及销售费用率大幅下降的原因
答：公司2014年第一季度报告毛利率较高的原因是动态的过程，一季度产量较大，销售收入高，有些费用又未及核销，并且公司在销售结算方式及销售政策方面对毛利率提升起到一定作用。
销售费用下降的原因是2013年初郑州露露正式投产，公司不在设立中转库，以郑州为中心，销售配送半径约为500公里，降低了运输费用及配送费用，并且采购包装材料也有所下降。
问题7：公司下属三个子公司利润率之间存在差异的原因。
郑州露露利润率较高的原因是郑州露露设备先进规模效益发挥较好，又享有当地政府一定的优惠政策，致使其利润率较高；北京露露政府优惠政策比较多，2013年年报中披露了各项政府补贴达九百万，致使其利润率较高；廊坊露露主要出产礼盒包装的产品，成本较高利润率较低，又未享有政府的一些优惠政策，致使其利润率低于其他两个子公司。
问题8：公司在年节的礼品方面及餐饮市场的销售采取哪些措施，核桃露的销售情况以及销售配套人员的情况；
今年公司销售部门对核桃露系列产品结构进行了优化，销售人员结构是承德本部派出部分销售人员，在当地聘用部分销售人员；公司为餐饮市场专门提供一种包装种类，由专人负责；礼品装也是设计了专门的包装形式、规格，也由专人负责。
2013年原计划全面推广纯核桃露，但纯核桃露产品成本高、毛利率低、不盈利，公司基于长远发展考虑转型，下半年公司对核桃露产品重新定位，确定了纯核桃露作为公司的高端产品进行推广，而果仁核桃作为大众产品进行重点推广。
问题9：公司产品在电商渠道很少见，电商渠道的价格体系如何规范。
电商销售渠道肯定要涉足，正在设计，要做好顶层设计。
问题10：公司产能的规划，在何处建厂以及产能扩张所需的资金是否需要再融资。
承德老厂区搬迁项目规划已上报，根据公司的战略规划及布局，公司产能扩张不存在问题，因郑州建厂后，积累了经验，在外地建厂也相对容易。根据销售情况等因素，再确定在何处建厂。
目前公司不存在违规的事项，再融资没有障碍。
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