调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2014-05-08
问：行业调整状况？
整体仍然处于调整期，但个体企业不同，少数公司会率先步出调整，但仍然可能会有反复。
问：年报上公司提到主动调整产品结及销售政策，主要是指什么？
2013年，公司特曲、窖龄酒价格秩序较乱，倒挂现象突出，渠道动力不足，因此在一季度引导该两款产品的主要经销商成立了特曲和窖龄酒销售公司，让这些大客户共同协商游戏规则，向市场求利润。公司主动减少了特曲、窖龄酒的发货，给市场以更宽松的环境，以利于理顺价格秩序，解决渠道动力问题。
一季度各档次产品销售情况？
高档产品销量不到300吨，中档产品2000吨左右，低档产品略有增长。
问：销售收入结构如何？
由于中高档产品主动控货，低档产品销售额占比超过50%。
问：“生命中那坛酒“活动开展情况？
有规划组建生命中那坛酒销售公司。
问：电子商务方面公司有何举措？
销售公司自去年成立电商部门以来，积极研究电子商务给公司带来的影响，并充分利用互联网工具带动公司效率的提高，目前在和多家大电商平台开展合作的同时，微信商城已搭建完成，各位可以关注微信服务号泸州老窖VIP俱乐部，公司还有一些利用互联网工具的新模式正在研究和筹划中。
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