调研问答全文
森源电气 (002358) 2014-05-12
2014年5月9日渤海证券股份有限公司伊晓奕到公司调研。
调研人员首先在公司证券事务代表张校伟的陪同下参观了公司生产厂区，然后在会议室进行了座谈。
主要调研记录如下：
1、问：公司生产经营情况如何？
答：公司2013年年度和2014年第一季度的业绩已经公告，公司目前生产经营正常，相信大家在刚才参观中对公司的生产、经营都有了一定的直观认识。
2、问：公司在未来对产品的规划是怎样的？
答：公司将继续采取“大电气“的发展战略，在发展输配电、电能质量治理系列产品的同时，加大光伏发电等新能源系列产品的开发，不断提升相关产品关键元器件的质量和技术，使公司成为提供全方位综合性电力应用解决方案的电气工程总承包商。
3、问：公司的光伏发电等新能源业务情况？
答：近期国家对光伏发电产业出台了一些有利政策，包括国家能源局于2014年1月20日印发了《2014年能源工作指导意见》，对发展清洁能源，促进光伏发电等新能源发展有了一定的政策支持，对公司的发展提供了挑战和机遇。公司收购新能源基于以下自身有利条件。
1）公司已经过多年的技术积累，该项技术比较成熟，公司的生产厂区大家已经看到，完全具备生产条件；
2）公司输配电设备和电能质量治理设备与光伏发电设备具有相似性和协同性，公司将做好各项业务之间的整合。争取达到优势互补，光伏发电业务借助森源电气强大的销售平台，进行市场拓展，并能够一定程度上带动输配电及电能质量治理业务的发展。
3）公司最近分别与洛阳政府和兰考政府签订的地面光伏电站框架协议。
4、问：能简单介绍一下公司的行业发展前景吗？
答：1）国家电网公司年初召开的 2014 年工作会议，明确国家电网计划今年完成固定资产投资 4035 亿元，其中电网投资为 3815亿元，增长近 20%。
2）十二五期间，我国配电网(110千伏及以下)总投资将超过 8000 亿元，年均超过 1600 亿元。2013 年 9 月，国家能源局发布《南方电网发展规划(2013-2020 年)》指出，到 2020 年城市配电网自动化覆盖率达到 80%。
3）国家十二五规划纲要提出，要大力发展节能环保、新能源等战略新兴产业，新能源产业，重点发展太阳能热利用和光伏光热发电。
4）国家能源局局长吴新雄近日在2014年全国能源工作会议上透露，2014年，新增光伏发电装机1400万千瓦，探索形成符合实际的分布式光伏商业模式，逐步降低发电成本，力争2020年光伏发电实现用户侧平价上网。
这些都将对输配电设备、电能质量治理及光伏发电等业务提出了更高的要求和挑战，也提供了更多的市场机遇。
5、问：郑州新能源目前的发展状况如何？
答：公司控股子公司郑州森源新能源科技有限公司2013年实现营业收入1.7亿元,贡献净利润3,205.61万元。风光互补发电系统、光伏发电系统及LED照明产品等订单充足。近期郑州新能源启动了地面光伏电站项目,不仅能够显著增厚新能源板块业绩,同时也会带动森源电气配电和电力电子产品销售。
6、问：公司的竞争优势有哪些？
答：1）市场拓展优势
公司采取团队直销，销售网络覆盖全国，多区域、多行业拓展市场，避免了单一行业，单一区域的市场风险。近年来，公司市场拓展效果显著。具有高效市场拓展优势。
2）生产、管理优势
公司建造了智能型数字化车间等国际一流的先进生产设备及高效管理带来质量、成本优势。
3）技术优势
自主创新与高校合作，持续引进行业专家，打造优秀研发团队。产学研相结合，不断开发新产品。电能质量治理、新能源领域具有国内尖端技术，是我国行业骨干企业和最具代表性企业。
4）具有电力设备总承包优势
公司执行“大电气“战略，打造全产业链条，输配电设备、电能质量治理设备和光伏发电等产品的技术与市场均具有相关性和协同性，在电气总承包方面具备全产业链制造优势。
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