调研问答全文
新都化工 (002539) 2014-05-09
本次调研主要就公司复合肥业务及品种盐业务等方面与参会调研人员进行了沟通交流，主要内容如下：
1、问：公司复合肥销售情况如何？
答：公司近年来不断深化复合肥营销，2013年全年新增277家经销商，截至2013年底全国范围内拥有经销商总数合计1,736家。2013年公司新型复合肥产能增加，高端复合肥品种增加，公司之前复合肥营销能力北方弱于南方，为弥补公司在北方市场的空缺，公司2013年在河南宁陵、山东平原等地启动生产项目建设，加大北方市场开拓，同时加大了品牌的宣传推广及建设，其中复合肥“嘉施利“和“桂湖“品牌广告登陆央视一套、山东、河南等卫视，逐步完善公司的全国布局战略。
2、问：介绍下公司的水溶肥示范基地
答：公司去年在湖北利川及鄂州建立了水溶肥高效滴灌农业示范基地，采用水肥一体化技术，分别种植葡萄及番茄，以期为公司销售水溶性肥料建立可供参观的示范基地。
3、问：介绍下公司雷波6万吨黄磷及20万吨磷酸盐项目
答：项目分两期建设，现正进行一期建设：年产 6 万吨黄磷，1.5 万吨磷酸二氢钾和 3.5 万吨三聚磷酸钠项目，预计今年10月项目试生产，2014年将持续对磷矿探矿权进行探矿。雷波县地处溪洛渡水电站库区岸边，金沙江下游北岸，水运交通便捷。雷波凯瑞拥有的磷矿资源除自用外，还可通过水路运输供公司控股子公司湖北新楚钟肥业有限公司用于生产磷酸一铵。项目建成后将加快公司复合肥产业链的整合，丰富公司产品线，提高公司产品的成本优势。
4、问：公司的盐属于哪种种类？
答：按照盐的开采来源分类，盐可分为海盐、湖盐、井矿盐等，其中，湖盐属于小众种类，我国产盐种类主要是井矿盐和海盐。公司生产的盐属于井矿盐，并且种类很多，竞争很有优势。我国的海盐由于近海污染严重缺乏竞争优势，因此公司从2013年开始尝试进口国外海盐，进而加工成高端盐提供给盐业公司。
5、问：4月21日国家发改委公告宣布废止《食盐专营许可证管理办法》有什么意义？
答：国家发改委公告宣布废止《食盐专营许可证管理办法》，并不意味着食盐专营制度的废止。国家食盐专营政策本身没有实质性改变，该办法只是将食盐专营许可证审批权限下放到省级，其实在去年年底已经通过文件下放了审批权限，不过该办法出台至少体现了政府职能改革的推进。
6、问：介绍下公司现在的高端食用盐发展战略？
答：2012年卫生部出台了《食品营养强化剂使用标准》（GB 14880-2012）（以下简称“标准“），标准包含了原盐、碘剂、添加剂以及与食品结合这4个方面的发展方向。子公司应城益盐堂公司根据标准确定了食用品种盐发展战略，选择海藻碘盐和低钠盐两个发展方向，其中，海藻碘是碘剂发展新方向。为实现战略目标，保证食用多品种盐原料供应，应城益盐堂公司投资成立威海益新九洋海藻科技有限公司，开发纯天然的海藻碘浓缩液替代无机碘剂生产含碘食用盐。公司是唯一有海藻碘加工的制盐企业，此外，海藻碘国标目前正在起草，公司作为参与起草企业之一具有很大优势。
标准中指明的添加剂发展方向为食用氯化钾，食用氯化钾系生产低钠盐的原料，应城益盐堂公司自建4万吨食用氯化钾生产线，保证低钠盐所需钾原料的稳定低价供应。目前应城益盐堂公司已成为国内唯一拥有海藻碘生产线和国内最大食用氯化钾生产线的食盐生产企业，具有明显的产业链优势。未来公司将通过技术创新及结构优化，以盐的终端产品为目标，进行后续消费品的开发，延长产业链，增强综合效益。
7、问：公司在品种盐方面的优势？
公司在品种盐方面的优势主要体现在以下几方面：
（1）优质、稳定的原料盐供应优势。益盐堂（应城）健康盐制盐有限公司（以下简称“应城益盐堂公司“）食用品种盐所用高品质原料盐来自于其母公司孝感广盐华源制盐有限公司（以下简称“应城盐业公司“）。应城盐业公司是国家首批食用盐定点生产企业之一，占地175亩，拥有地下可采优质井矿盐许可开采区域6.2平方公里，年产精制盐100万吨。
（2）高端食用盐产业链优势。应城益盐堂公司选择海藻碘盐和低钠盐两个发展方向。为实现战略目标，保证食用多品种盐原料供应，应城益盐堂公司投资成立威海益新九洋海藻科技有限公司，开发纯天然的海藻碘浓缩液替代无机碘剂生产含碘食用盐。应城益盐堂公司自建4万吨食用氯化钾生产线，保证低钠盐所需钾原料的稳定低价供应。目前应城益盐堂公司已成为国内唯一拥有海藻碘生产线和国内最大食用氯化钾生产线的食盐生产企业，具有明显的产业链优势。
（3）市场及品牌优势。应城益盐堂公司于2011年才成立，在食用盐专营体制下，其多品种盐产品已成功进入湖北、广西、广东等14个省、300多个地级市市场。在做好市场开发的同时，注重大力培育自主品牌，应城益盐堂公司通过双品牌运营的模式，成功将“益盐堂“品牌产品推向湖北等省市场。
（4）产品研发和营销能力优势。应城益盐堂公司创立了以“少吃盐、吃好盐“的健康用盐理念。在健康用盐理念的指导下，在食用盐的生产技术和高端品种开发上均取得突破。在业内首创大颗粒井盐制盐技术，颗粒最高可达1.2mm，纯度最高可达99.7%，不含任何抗结剂。在食用盐品种上，推出了海藻碘盐、低钠盐等多品种，产品一经推出深受市场欢迎。市场营销方面，不断的引进盐业体制内专业人才队伍，同时又很好的结合自己市场化的特点建立盐行业内最具有市场竞争力的营销队伍。
8、问：公司2013年在品种盐业务上取得了不错的成绩，请问公司下一步的计划？
答：公司2014年在品种盐业务上，聚力于以下几点：
（1）以符合国际、国内用盐理念指导开发多品种盐新品，并以盐为基础研发和拓展与盐相关的调味品；
（2）通过盐、调味品业务的发展，从组织架构设计、人员队伍的配备及激励机制等多方面开展工作，将应城益盐堂公司打造成现代化的食品快速消费品企业；
（3）积极与渠道掌控能力强的盐业公司探讨合作模式，从人员到产能等方面进行规划，谋求商业机会。
9、问：公司品种盐品牌运营方式？
在食盐专营体制下，食用盐销售调拨需凭国家对食用盐的分配调拨指令性计划，只能通过各省盐业公司经销，故制盐企业没有自己的品牌，只有盐业公司有自己的品牌。因此公司目前主要是通过双品牌运营的模式，在做好市场开发的同时，培育自主品牌，应城益盐堂公司已成功将“益盐堂“品牌产品推向湖北等省市场。
10、问：如果食盐销售放开，公司将采取什么措施争取渠道？
公司认为盐业公司的渠道覆盖能力在放开初期是最强的，其品牌会比制造商的品牌更有公信力，因此公司将继续选择与盐业公司进一步加深合作，成为战略合作伙伴。
☆ 本次调研中未涉及未公开重大信息泄密的情况
☆ 本次调研机构已签署承诺书、对相关事项进行相应承诺
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